SNS平臺互動行銷的價值

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白領「心裡宣洩」的場所

SNS 的核心是好友關係、好友行為，更強調交互與娛樂，能讓部分擅于表現自己的群體，得到更充分的發揮。

買賣好友作為SNS 網站應用中最為火爆的遊戲之一，能讓同事、朋友之間可以以另外的一種別樣方式進行交流和溝通。 通過倒賣或被買的相關動作行為，增加自己身價、奴隸數、總資產等虛擬價值排行，在一定程度上滿足了使用者間相互攀比的潛意識。

而從使用者角度看，買賣好友也存在某種「心裡宣洩」，它其實是極大地釋放了現實生活中的工作壓力、社交壓力。 如在工作的時候，受到來自經理的壓力，那麼在遊戲中，可以用挖煤或賣唱的娛樂形式虐待一下經理，以此尋找某種心理代償。

強大的互動行銷平臺

SNS 通過把相同愛好、相同行業的使用者群體聚合起來，形成資訊共用機制，能有效激發使用者的活躍性和黏著度。 利用SNS 進行公司資訊推廣，傳播效果更強，可為企業帶來巨大的品牌影響力。 且SNS 是垂直的，人群很集中，對於廣告主而言，「垂直」都意味著更精准，投放成本減少。

新意互動副總蕭立曄認為，SNS 作為時下最火的Web2.0 媒體，不僅聚合了大量的互聯網人氣和流量，並且有著使用者粘性強，使用者間互動頻率高的特點，是最適合病毒性行銷的傳播載體平臺。 在SNS 關係網絡當中，任何一個朋友的一舉一動都會迅速擴散到網路的每個節點，而每個節點受到感應後都會再進行相互影響，最終達到滾雪球的傳播效應。 利用SNS 平臺進行相關活動的推廣，結合新穎有趣的互動創意點，能有效激發使用者間的主動性擴散傳播和廣泛參與度，可在較短的時間內使活動資訊的傳遞最大化，將活動推向高潮。 其次，SNS 的核心是人與人的互動，可通過互動娛樂的行銷方式進行品牌、產品的軟性植入，能讓使用者在玩樂中潛移默化地體驗產品資訊，實現品牌、消費者的雙向互動。

百事聯合51.com 在2007 年推出的「百事我創，我要上罐」活動，就是成功應用SNS 技術與理念的一個互動行銷案例。

通過使用者登錄活動頁面後，只需要提交自己的照片報名參賽並由他人投票，得票數最高的前幾名，就可以把自己的照片印在百事可樂的包裝上，有機會成為百事明星。

當使用者進行相關操作後，會在其個人頁上面自動生成日誌，系統則會向他的好友自動提示他的參與資訊，吸引其他使用者再進行互動參與、拉票。 好友參加後，再吸引好友的好友，以此達到滾雪球的效應。 活動共吸引了180 萬的使用者進行互動參與，最終有五名使用者成為當年的百事明星。

最近發生在汽車行業中一個引人注目的互動行銷案例就是由東風雪鐵龍贊助，校內網推出的「搶車位」大賽。

「搶虛擬車位，贏真車」是此次活動的口號，網友通過「搶車位」這個操作簡單的小遊戲，憑藉在比賽結束時擁有的「現金」積累額度的排名，排名在前的使用者可以得到東風標誌206 汽車兩年的使用權、汽油卡和高級車模等多樣獎勵。 遊戲一經推出，便吸引眾多網友的互動參與。

該活動的成功在於「搶車位」遊戲當中加入了汽車元素，將產品資訊、遊戲與生活、時尚等元素結合IGA 遊戲，虛擬植入到爭車位遊戲中，更加符合現在年輕人的喜好和口味，從而吸引到眾多網友的參與。

搶車位雖然只是一個很簡單的停車、舉報、賺錢、再買車的互動遊戲，但對於使用者來說，其實是現實的補充產品，它有效抓住了使用者在某種程度上存在的攀比的潛意識，因此激起了使用者的廣泛參與熱情。 此遊戲甚至可以與相關門戶的產品資料庫進行關聯，能有效促進使用者與品牌的雙向互動，讓受眾在玩樂中潛移默化地接受產品資訊。 這些都能與汽車類客戶的產品有很好的行銷契合點。

不斷創新，網頁遊戲發展大勢所趨

SNS 網站中的網頁遊戲雖具有強大的病毒式效應，但也易使使用者很快產生疲勞，維持使用者粘性和新鮮感需要持續不斷的產品創新。 類似校內網、51.com 這樣的平臺開放模式必將是大勢所趨，開放應用埠向協力廠商廣泛徵集、為使用者提供以元件形式安裝的遊戲和互動功能。

而未來必會迎來網頁遊戲的蓬勃發展期，更多類似「爭車位」、「好友買賣」這樣的，能廣泛激起使用者社交興趣的互動遊戲將會不斷成熟應用至SNS 平臺中。