關鍵字的價值決定你搜索行銷的成敗

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前面給大家寫了一篇「深刻理解關鍵字以及深入認識關鍵字價值」，是希望廣大做搜索行銷的朋友能認識關鍵字的重要性並深刻理解關鍵字，我認識到認識到關鍵字的重要性之後就要學會判斷關鍵字的價值，這點很好理解。 就拿百度和淘寶相比，在百度上搜索的每一個關鍵字並不能都能給百度帶來利益，而在淘寶搜索框裡搜索的關鍵字理論上來說100%可以為淘寶帶來利益的，這就是價值。

就算是能帶來價值可能每個關鍵字帶來的價值也不一樣，比如在百度上我聽過最貴的關鍵字點是500大洋，而便宜的可能就幾毛錢。 為什麼會有這幾百倍甚至上千倍的差距呢?這就是關鍵字的價值所在，有些關鍵字是能為你賺錢的，而有些關鍵字是只會浪費你的錢，如果你做競價的話。 如果你做SEO的話那也會浪費你的時間和精力，那麼找到那部分有價值的關鍵字對於我們做搜索行銷的人來說就至關重要了。

首先我們要從邏輯上判斷關鍵字的價值，也就是從購買流程來判斷，比如你現在要減肥，可能先會在搜尋引擎上搜索減肥產品，於是搜尋引擎給你一堆各種不同的減肥產品，你從中挑選擇了一款就超級P57的減肥藥。 找到這款產品之後可能你希望在一家知名的網站或者有信用的網站，於是你就會搜索超級P57官方網站。 這樣判斷下來是第三個關鍵字是最有價值的，最接近使用者購買的。 其實是超級P57，再是減肥產品。

這就是從邏輯上判斷的方法，這是第一步，我們完成了這步之後就去尋找關鍵字。 之後我們會具體到用資料來說明哪些關鍵字才是真正能給我們帶來轉化的。 邏輯還只是我們的想像中，但現實可能會有所差距，但資料是真正令人信服的。 如何通過資料來判斷呢?

我們首先要在網站安裝一個溝通工具，比如商務通，百度商橋等溝通工具，這些溝通工具會給我們記錄下非常有價值的資料，其中最有價值的一個就是這個關鍵字能不能帶來詢盤， 一般只要客戶在聊天工具中與我們聊天就會顯示它們是通過哪個關鍵字來到我們網站的。 用過的朋友都知道，這個是最有力的證據。

另外還有一些輔助的判斷資料，比如這個關鍵字來到我們網站的停留時間，流覽的PV以及跳出率也可以作為輔證。

最後一招也是鐵證的是設置轉化頁面，這招只有一些有訂單系統的網站可以做到，比如一些減肥藥，使用者可以提交他要多少產品，以及位址，完成這些資訊的填寫後就會來到一個訂單提交的頁面，而這個頁面就是轉化頁面， 我們完全可以把這個頁面監控起來，就自然知道使用者是通過哪個關鍵字找到我們並購買了我們產品的。

以上這三招就是我做SEO和競價以來常用也是最管用的三種判斷關鍵字價值的方法，如果您在判斷關鍵字價值上有不同見解或者有一些新的辦法也歡迎與我分享，謝謝。 文章內容源自于曾祥敏博客HTTP://zengxiangmin.com/145.html在這裡歡迎與大家更多交流。