移動互聯網使用者獲取方式將迎來重大變化

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從商業價值來看，移動互聯網的高價值離不開兩個條件，一是擴大使用者數量，二是提升單使用者價值。

使用者獲取，是永恆的主題。 3721.html">2014年第一季度，中國智慧手機出貨量七個季度以來首次出現下滑。 經過四年左右的移動互聯網新增紅利爆發期，目前中高收入和知識水準的使用者群，已經達到智慧手機的絕對覆蓋。 未來的新機只會出現在三類人群中，一是換機的老使用者，二是更低收入和知識水準的新使用者，三是擁有自己第一部手機的年輕人。 從百度近年的移動互聯網報告推算，中國使用者月換機比例為5.8%左右。 也就是說，使用者平均兩年換一次手機。 導入新使用者，一刻都不能停歇，否則只能坐吃山空。 再龐大使用者量的產品，沒有新增，兩年後都是零。

對於移動應用來講，目標是全量使用者的和垂直領域的，將面臨兩種完全不同的使用者獲取方式。 所謂全量使用者，類似于天氣，鬧鐘，聊天等領域產品，理論上，所有人都需要在手機裡面裝一個。 這類產品和傳統的應用商店使用者覆蓋人群吻合，適合在這些管道裡面投入更大資源，性價比相對高。 但是，可見的使用者需求裡面，此類產品非常的少。 所以，適合在應用商店買廣告位的移動應用數量應該會很快達到最高值。 這部分產品的變現能力，將影回應用市場的收入能力。 反過來應用市場的好惡會影響此類新興應用的出現和增長。 當然，還有手游是新的投放主力，這裡不談。 結合前面談到的使用者群成熟度，可以回頭參考當年PC軟體興起，平衡，衰退的軌跡。 如今，全量使用者的移動應用基本快要處於平衡期，這個期間，老產品聚集效應增強，新品類變少，顛覆性產品時而出現。 單純只是「更好」一些的產品，很難突圍。

關於垂直領域，今天智慧手機使用者特徵就等於全社會人的特徵。 在中國市場，任何一個垂直領域都有巨大的目標使用者存量。 這部分使用者不適合在傳統應用市場裡面獲取，產品在傳統應用市場裡面只要上線並能搜索到就可以了，其更適合在該垂直領域的高流量入口投放。 可能是線上的傳統社區網站，也可能直接就是線下。 比如購車，購房，藝術品鑒賞，專業雜誌，同志社區應用等。 當一個行業逐漸成熟，一個直接的表像就是大的領域都已經巨頭林立，且很難撼動。 而聰明的人一直都有，很多情況下，新興產品並不是使用者需求推動，而是聰明人推動。 小的垂直領域會持續爆發，在前人完全不在意甚至不知道的地方萌動。 每隔一段時間，就有一個產品莫名火爆。 你畫我猜，Flappy Bird，魔漫相機，秘密，臉萌。 完全找不到任何規律，後來人的分析和評論都是亂猜。 有一個事實是，他們都不依賴任何應用市場的推薦能力，社交屬性造成了他們的爆發。 此時以及未來，你還止于玩積分牆，刷榜，內置，買位置麼?

最近最火的理念就是用互聯網思維改造傳統行業，而實際上，互聯網自身也在汲取傳統行業的精髓，甚至開始學習曾經我們鄙夷的模式。 如同人一樣，任何公司，任何行業，都有新生，成長，壯年，老去。 當打倒老大哥，變成老大哥的時候，曾以為的初心，是否也不自然的更新了很多版本。 最有效的使用者獲取方法，也許本身就沒多麼高大上。 最近聽聞360京東淘寶在農村刷標語牆。 這是退化?還是進化?