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國外B2C網站客戶訪問網站的途徑與所占銷售比例

來源：互聯網
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研究一下國外B2C網站的客戶訪問網站有哪些途徑，所占銷售比重分別是多少，對於指導網路行銷，特別是做預算和廣告投放，會是非常有意義的。 美國E-tailing Group公司發佈的資料可以參考一下。

排在第一位的是客戶直接輸入B2C網站的URL來到網站，這部分客戶帶來的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/38963.html">銷售收入占到27%。 一個網站的URL，如果容易記住，有特色，將是一個巨大優勢。

通過搜索途徑訪問B2C網站的客戶帶來的銷售收入占到30%，其中17%是來自付費搜索，13%是來自自然搜索。 付費搜索直接涉及到B2C網站的SEM（search engine marketing）策略，而自然搜索與B2C網站SEO（search engine optimization）效果有關。

國外B2C網站對於Email行銷的重視程度極高，有些大型B2C網站設置有Email行銷副總。 從上表可以看出，通過Email行銷，讓客戶訪問網站，帶來的銷售收入占到12%。

B2C網站的行銷是一個綜合的體系，需要根據不同的行業和產品特點，逐步摸索出一套行之有效的辦法。 參考國外B2C的情況，我們可以看到一個大的畫面（the big picture）。

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