民營醫院網路行銷策略 思路決定出路

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現今,中國民營醫院對醫療企劃、推廣行銷方面非常重視，有些醫院不珍重金招聘專業人才，一般一些有實力的民營醫院把重點放在報紙媒體上推廣，但在2007年國家針對醫療行業廣告推出一些制約政策，限制醫療行業在外戶、報紙、 廣播等媒體做廣告投放，這對民營醫院市場是一場全面的革新，在這種情況下許多民營醫院把重點放到了網路上，由些掀起一場網路推廣大戰，推廣方法五花八門，主要有搜尋引擎推廣、健康門戶推廣、新聞發佈、還有在sohu、sina做的， 請問做這些的策劃人，這些對你們都有效果嗎?你們做過多少次客戶跟蹤?是否做過資料行銷?是否做過仔細的投資分析報告?答案幾乎是沒有，呵呵，筆者實再不忍心看著醫院投資人拿錢打水飄呀，不得以來說兩句，如果真的給您節省了錢， 那就捐點出來,還能掙點人氣兒呀!呵呵，不要生氣呀，開玩笑的，進入正題。

那麼怎樣做好網路行銷呢?怎樣運作好自己的網站呢?這是非常關鍵的基本工作，筆者在醫療行業工作過幾年，積累了一些經驗，與站長朋友分享一下，希望能對站長有抛磚引玉的作用，不足之處，請站長諒解

首先，先聊一聊如何運作好自己的網站，開始前先確定好網站建立的目地是什麼?網站內容主要以什麼內容為主?行銷點在哪裡?針對什麼樣的人群?應該做那些推廣專案?投資預算是多少?回答完這些問題,做出一份報告，這樣基本工作應該可以了。

所為知己知彼百站百勝，是時候瞭解一下你競爭對手網站了，看看他們用了些什麼樣的行銷手段，分析一下他們網站的優點和缺點，分析一下他們的行銷模式，但是千萬不要效仿，因為適合他們的不一定適合你，分析後做出一份報告， 這樣離成功又進了一步。

最後談談維護問題，維護工作很簡單，任務責任制，把工作落實到每個人，列出工作按排計畫表，在這就不關公面前玩刀了，呵呵，繼續閱讀精彩內容

做網路行銷思路決定出路，有好的行銷思路非常關鍵，以下是筆者覺得網路行銷人應該值得注意的幾點細節問題：

1、 SEO網站優化

說到SEO網站優化這是醫療行業比較認可的一項推廣方法，事實看，它在宣傳品牌知名度方面一個很好的推廣專案，如果醫院知名度高，就意味會有潛在客戶人群，所以還是一項值得開展的業務，注意的是一定要正規化， 在優化網站的同時要突出賣點，不要光追求SEO優化排名或流量，最好有原創文章，在優化方案中加入原創文章這一環節，就算是每天一篇原創文章也會有很大效果的。 還有一點比較重要，做SEO一定努力持續做下去，這樣效果才會明顯。

2、 專題專推策略

筆者在業餘時間看了一些國外網站的行銷策略中得出一些經驗，但是針對醫院領域的很少，經過總結感覺一對一行銷策略在醫院方面應該有顯著效果，在醫院領域可以這樣理解，建立專題網站，比如：前列腺專題， 那就專門優化關於前列腺和前列腺相關的關鍵字，設想一下，在搜尋引擎中收到這樣的詞進入你網站的人群，會感覺你的內容很權威、你的治療很專業，這樣轉換率會很高，做這方要求內容精練，要考慮細節。

3、 競價管理

「醫院搜尋引擎競價管理」這方面的話題是今年興起的，最近的一些觀察證明確實需要管理，一般醫院在競價廣告上推廣的關鍵字比較多，如果大量做關鍵字就會有「多而不精」的問題。

在醫院領域有的關鍵字不適合做全國推廣，一旦做了這樣的關鍵字，往往點擊價格和點擊數量都很高，但轉換率不一定高，比如，「男科」這個關鍵字做全國推廣，你就會浪費80%的投資，為什麼呢?設想一下，搜索「男科」 這個關鍵字的線民不一定都是北京的，80%會是外地的，如果你在北京做男科醫院，外地的搜索者能來醫院診療的機率太小了，會浪費數十倍廣告費，反過來想，如果不做「男科」關鍵字那北京的線民要搜索「男科」那不是找不到我們了? 這個問題筆者見意做地域限制，把這樣的關鍵字列出來只做北京地區，這樣問題就解決了，還有一些，比如，「前列腺」和「前列腺炎」，前者價格比後者高，可是搜索機率不一定有後者高，各位站長朋友可以查看一下百度指數， 在分析關鍵字時要有耐心，一定認真分析關鍵，這是決定成功于否的關鍵。

在這裡我想說，投資要謹慎，至少錢要花在刀韌上，有的醫院認為拿百度的反點高，所以就做大批量關鍵字，可以說想到的關鍵字都做上了，感覺反點高很划算，其實真證有效的解決方法是在拿高返點的同時做科學資料分析與管理。

在這裡筆者給站長朋友幾個不錯的SEO優化網站，希望在分析的過程中有所收穫，bjxywy.com (這網站雖然還沒有被百度收錄，可是網站結構做的很不錯，優化也很合理)。 long120.cn 這個站做的也很好，應該做了二三年，在百度和GG上的關鍵字很好，網化做的很到位，筆者提供的這兩個站，希望對站長朋友有所説明!

哦了，先和站長朋友們聊到這，很希望能和站長朋友交流，有需要幫助的醫院或站長可以聯繫筆者。 QQ：806172753