網路行銷的「道」

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中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認識，一種態度，能夠在精神上達到什麼境界決定了一個人的未來，同樣在做一件事時站在什麼層次也決定了事業能做多大，正所謂站得高才能望得遠。 本人在道家思想中獲益頗多，今天願意與大家分享一下「道」在網路行銷中的運用。

道家的傳承強調四個字：「道、法、術、器」。 「道、法、術、器」是出自老子的《道德經》，意為：以道義來承載智術。 道是境界、修養，術是智力、技巧。 延伸到網路行銷中，我理解為要以道為核心指導思想，講究方法順應規律，總結定制出流程化的執行標準，使用多種手段，借助實用的工具，成功實現網路行銷。

「道」是貫穿始終的核心指導思想

「道」是虛無的，看似沒有，卻是是貫穿行銷流程始終的思想，「南轅北轍」就是典型的「道」的背離，掌握不好「道」那麼整個工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南轅北轍。 所以，只有定制好一個整體工作的中心思想，戰略計畫，也就是「道」，對整個行銷流程起著至關重要的作用，如果是執行中出錯了可以及時調整，然而如果是「道」錯了，那麼你的專案陷入泥潭，甚至導致整個團隊分崩離析。 所以，做好網路行銷的整體規劃，你就成功一半了。

「法」是執行「道」的流程化標準

說白了，「法」就是一種解決方案，是在核心指導思想的基礎上梳理總結出來的執行方式。 是具體執行的指導方法，在網路行銷中可以做為一種執行理念，標準化操作的規範，只有通過不斷嘗試和實踐，慢慢總結出一套適應實際情況的流程化標準，也就是「法」，才能讓我們的行銷流程化，流水線作業，為整體行銷戰略持續不斷地創造價值 ，最終實現利潤的更大化，並且持續可用，循環往復。

「術」是技術層面的具體操作手法

「術」就是網路行銷中的實際操作手段了，很多網路行銷大師級任務都提出「全網行銷」的概念，我非常贊同，也認為這是一種趨勢。 隨著受眾的多元化發展，移動互聯網的井噴式崛起，「全網行銷」是當下及未來網路行銷的必然結果。 這裡我也借鑒一下，說說「全網行銷」的「術」。

「全網行銷」在「術」的層面上可以分為「主動行銷」和「被動行銷」，主動行銷主要是郵寄清單、電話短信行銷、QQ行銷等形式，主動出擊鎖定目標客戶做行銷推廣;被動行銷的形式有競價網盟、軟文行銷、社會化行銷、搜尋引擎優化等。 行業不同，目標客戶群體不同，我們要使用的「術」也不盡相同。 例如私人家庭影院行業，富和雙盛(www.fuhess.com)的目標人群是高端客戶，這個人群普遍很忙，沒時間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購買名牌產品。 根據這個情況我們就可以把首要目標定為打造品牌，至少是做行業細分第一，然後是做精准客戶行銷。 具體操作我就不細說了，這是對彼此的尊重。

針對不同的實際情況順應其中的「道」，掌握正確的「法」，選擇適合自己的「術」，使用強大的「器」才是成功的關鍵!

「器」是網路行銷的工具，工欲善其事，必先利其「器」

在網路行銷實踐中，「器」就是工具軟體了。 俗話說：「工欲善其事，必先利其器」。 正確使用「器」可以讓我們的工作事半功倍。 這個無需多說，大家都懂。 就如同戰場上，一群拿著大刀片的原始人對陣一個導彈火箭部隊集群，後果可想而知。 網路行銷就是一場在網路上的戰爭，定制正確的方針和戰略，運用強大的武器，必能決勝千里!

很多人會問，我只要知道術就行了，為什麼還要做「道」和「法」的上的研究?我可以給你舉個例子，有些公司的行銷做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的行銷卻越做越好，持續創造價值， 其他公司只能永遠跟在他的後面照葫蘆畫瓢。 這就是「後端行銷」的強大所在，這個我會在下次分享時與大家一起探討，如果你有想法，歡迎溝通交流，老蝸牛QQ：860275582。 A5首發，歡迎轉載。