破局之道：O2O創業者如何塑造個人品牌

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導讀：如何建立個人品牌?個人品牌就是真實做自己，構建自己的逼格，逼格以人格為本體，以性格為展現，以品味為區別。

本文作者從自身創業經歷和經驗出發，思考餐飲O2O創業者應該如何「為自己代言」，但看完後你不會覺得這僅僅適用于餐飲行業。

文/ 王銘衛 (阿虎燒烤創始人，微信號：355291578)

之前兩篇餐飲O2O的創業誤區和創業虛妄得到了很多創業夥伴的共鳴，很多都是這樣幹過失敗過，而有些剛開始打算幹已經花了血本，開弓沒有回頭箭了，那麼我能把問題的癥結指出來那一定是已經找到了破局的方法， 但這僅是我個人的經歷不一定正確，僅是我一家之言，大家且聽且三思。

不論是自建點餐平臺為顧客提供方便的下單和配送的協力廠商平臺，還是自建品牌，自產自銷都要回到一個根本點，就是人，還是創始人。 創始人就是這個品牌或者平臺的全部價值體現，未來的所有產業都將泛娛樂化，創始人也要看到這個趨勢像打造明星一樣打造自己的個人品牌，以你的個人名牌去賦予平臺或品牌價值，這才是移動互聯網時代下的終極玩法。

我們回述一下小米的發展歷史，創始人雷軍的影響力功不可沒，黃太吉的崛起，創始人赫暢身先士卒，這樣的例子比比皆是，《羅輯思維》基於羅振宇，錘子手機基於羅永浩、ZEALER基於王自如、甚至再往前阿裡巴巴基於馬雲、海爾基於張瑞敏 、騰訊基於馬化騰，等等，不一而足，哪一個成功的企業品牌不都是立即讓人聯想到創始人本身呢?這就是個人價值與品牌價值的共存關係，企業是創始人階段性的創造，成功的企業成為了創始人的最好背書， 有強大影響力的創始人也會給他創立的品牌和企業最好的背書，這一切似乎都在說明一個問題，做企業其實就是創始人在尋找真實自己的過程，九死一生恰恰是創始人的磨礪過程，成功或失敗都不再重要，因為他們通過創業找到了自己。

那麼給到我們什麼啟發呢?所謂創業其實就是打造你自己個人品牌的過程，你創業的企業只是你階段性的產物，不同階段不同歷練你都會有不同價值的呈現，與其花費巨大財力精力去給品牌灌輸靈魂找明星代言，不如學習陳歐，大膽走出來，喊出「 我為自己代言」。 這才是我們創業真正的破局之法。

大公司都是如此，我們草根創業者不是更應該把有限的資源和精力都花在打造自己魅力人格的這件事情上來，創造自己獨一無二的魅力，提高自己的影響力，打造一個全新的品牌難度遠遠超過大過打造一個人的知名度， 讓品牌沉澱出價值的投入精力和成本還需要加上時間的不斷發酵，而人從一出生就在經歷這一切，那為何不改變思路，打造自己，再有自己來為品牌代言呢?

下面就幾個典型的創業模式給出我自己的藥方。

第一類：協力廠商線上生活資訊平臺。

這類平臺通常都以某某生活、某某助手為名字，通過收集和發佈當地的生活消費資源為小商家做資訊發佈和廣告宣傳，是純線上靠資訊來謀利的資訊平臺，形式有網站或者微信公眾平臺，一般都是個人或小團隊負責運營， 去年微信增長紅利期還能夠通過廣告宣傳賺錢，但如今隨著訂閱號打開率的下降，廣告效果越來越差，急於尋找可以落地實現盈利的模式。

對於這樣的純資訊平臺我的建議是：

第一：把你自己推廣出去，通過展現你自己的各種喜好和優勢，形成自己的魅力人格，逐步積累起自己的粉絲。

第二：嘗試組織粉絲社群，通過組織吃喝玩樂的線下聚會活動，不斷組織活動，提高組合與領導能力，讓自己成為圈子裡的意見領袖，

第三：挾粉絲以令諸侯，你有使用者有組織能力有活動，商家會自動找你合作，各種活動需要你來組織捧個人場，合作機會越來越多，盈利模式自然出現。

第四：有利益大家分享，拿出自己利益的一部分回饋給使用者，繼續壯大你的社群，成為各種資訊節點，成為當地百事通，形成自己的影響力與個人品牌號召力，個人價值遠高於平臺價值。

這類型的純生活資訊平臺的落地轉型之路唯有如此，才能形成持續的成長。

第二類：校園或者社區的O2O平臺

這類型是基於地理區域的劃分，形成的區域市場，服務物件為顧客區域哪的使用者，形式或者是校園點餐平臺，或者是水果銷售，又或是淨菜配送，通過網站或者公眾號下單進行商品配送上門服務的平臺或者商家。

第一：讓平臺成為下單的工具，而讓自己成為資訊的最終節點，不論是微信號還是網站只是讓使用者方便的工具，而你這個人才是這個平臺最大的價值。

第二：讓自己成為相關領域的達人，比如你是做速食外賣的，你就是吃的達人，什麼好吃，怎麼吃出美麗健康你都要有相關知識儲備，如水果就更該知道水果的營養價值，產地特點等相關知識讓人值得信賴。

第三：親力親為與使用者建立直接連接，比如自己做客服回答顧客問題，自己配送給顧客服務，珍惜每一次這樣的點對點機會，以交朋友的心態贏得使用者。

第四：任何產品比如速食還是水果都只是你打開這塊區域市場的鑰匙，前期可能不賺錢但本著建立更多連接的目的去服務更多人，這時候更好的商機就會出現，整合資源，把握機會，及時轉身升級，華麗大轉變。

第三類：自建品牌的自產自銷的開店模式

這類其實就類似西少爺肉夾饃、伏牛堂米粉一樣的通過一個產品類目切入去建立品牌，佔領市場，起初都是小店，但後期的發展空間巨大，這類成功案例最多，自然死掉的也是最多。

第一：我為自己代言，創始人通過展示自己的創業經歷和創業故事與使用者形成情感共鳴，以產品為媒介，形成情感連接，將自己的全部價值觀融入到這個品牌之中，形成與使用者的共鳴，積累起粉絲。

第二：製造各種事件行銷的宣傳亮點，比如充滿身份落差的博士賣米粉，美女老闆娘開大奔送煎餅，逐漸形成話提性傳播開去，議論你的人的同時你的品牌影響力自然升值。

第三：有了話題性和使用者情感共鳴還要形成鮮明的個性標籤，讓愛你的人更加愛你，讓討厭你的人繼續討厭你，一個人能做多大的事業就在於能承受多大的議論，提高自己的心裡承受能力，散發自己的獨特魅力， 支援你的使用者自然向你靠攏形成社群效應。

第四：也是最重要的，品牌光有個性還不夠，產品一定要拿得出手，至少不能低於市場平均水準，還要學會根據使用者回饋及時改進，兜售參與感讓使用者來參與品牌建設和傳播，這個根本就是產品過硬，不能外強中乾，根基不穩。

第三類不僅僅適合自創一個餐飲品牌，其實任何專案的創業都能適用，任何企業的成功離不開一個靈魂人物，創始人本身就是這個品牌的靈魂，你選擇了創業就無法逃避，沒人其他人選比你更能推進品牌的建設，畢竟品牌是創始人的親兒子， 你與之的關係割捨不了逃避不得，你就是這個品牌，這個品牌就是你，這樣才能有所建樹，取得收穫。

移動互聯網時代將精細分工的人又重新回來了原始部落社群做回一個完整的人，這不是倒退這是輪回的進步，時代進入到了這個歷史進程，創始人本身就是最好的品牌價值的傳遞和展示。 這兩年快速出現在人們視線的品牌哪一個不是有著鮮活創始人的影子，哪一個不是創始人思想和價值的衍生，與其冷冰冰的堆砌出一個品牌來不如活生生的做好你自己。

我想你應該明白要怎麼做了。 【如何建立個人品牌】個人品牌就是真實做自己，構建自己的逼格，逼格以人格為本體，以性格為展現，以品味為區別。