實用型網站的創業推廣之路－－泣血之談

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本人的朋友在2個月前做個第一個國內專業的免費住宿做客房源的搜索平臺(www.no2home.com)， 當初的本意是想為全中國喜歡旅遊或經常出差的朋友及學生大眾最大程度的降低他們的住宿成本而提供一個可靠的互換房源平臺.就因為如此，該網站的外表和文章等評論性和觀賞性強的優勢就談不上了，主要優勢還是體現在使用者之間在網上的公平交易和程式化操作上，說的 簡單點，該網站就是一個芋艿頭，外表難看，可裡面的實用性對真正願意互換房源的朋友來說，恰恰是一個非常有實際意義的平臺，不單能為自己節省出行成本，還可以在異地體驗到異鄉風情的感覺，如果我們的出行者都來通過這個平臺進行互換房源 ，那麼我有理由相信每年對每戶家庭至少節省人均2000元以上.

綜觀2006年我國國內旅遊總收入達到6230億元，比去年同期增長17.9%，相當於全國GDP的3%，其增長速度比2006年全年GDP增長還高出7.2個百分點。 國內旅遊人數13.94億人次，比上年增長15.02%。 國內的人均出遊率已經突破100%，達到106%，並且每增加1個百分點就實際增加130萬的人次;與此同時，目前我國的國內線民達到1.4億左右，並正迅速增長，未來的手機、相機、手錶等個人終端都將成為互聯網的直接接入物件， 個人通過網路實現資訊搜索已不再是難事。 另據統計，2005年中國網路旅遊市場規模達到48億元，儘管只占到整個旅遊市場不足1%的比重，但增長率卻超過100%，其未來的增長潛力十分巨大。

在這樣的背景下，我朋友的第二個家網誕生了，抱著滿腔的熱血和激情的崇高理想，我們也走上了SEO，友情連接，搜索收錄，QQ群發等一條塞滿了地雷的大路，從那時起，我們開始知道了PR，知道了ALEXA， 也知道了ADSENSE是一個個多麼厲害的角色，我們在他們面前簡直沒有還手的餘地和逃避的空間.就這樣，我們的推廣就在一片追討聲和輕視冷漠面孔中一天天地過來了!

時間過了1個月，我朋友因終於忍不住每天面對犯人一樣的PR，排名等質問，已經有了放棄的念頭， 這時一個不經意的事件改變了我和我朋友的逃避念頭.一次我正好有套房子要當二手房出售，在我網上登出的半天時間內馬上有10個左右的房產經紀人打來的電話象我詢問我的房源的情況，而且有些經紀人想馬上過來來看房和拍照，我當時正在朋友家裡和他一起在聊網站的 事情，這麼多電話進來，我馬上感覺煩死了，口裡還說這幫經紀人真是煩，我都把自己房源的情況寫的很詳細在網上了，他們還要來問這問那，還要驗房，真是麻煩!

突然就在我一陣嘮叨聲後，我朋友馬上跳起來說，找房產經紀人去，我說幹什麼，又不是你賣房，怎麼這麼激動啊?他笑著說，老兄，我們去見我們的合作夥伴去.

當時我沒反映過來， 怎麼變合作夥伴了.在去房產仲介的路上，終於他說了想法，原來我剛才的一陣嘮叨正好被他聽見，他說既然經紀人能在怎麼短的時間內都來聯繫你，說明他們其實是一群活躍的群體，不單在網上，線上下和客戶的交流中也很活躍，溝通宣傳能力強.其次，和有實力的房產經 濟合作，利用他們分店的優勢對我們的會員進行身份認證，而這正是他們的日常性工作.再者，他們在驗房，看房和禮儀上都已經經過嚴格培訓了，正好是我們網站的最好的客服大軍啊! 最後依託他們的優勢和人脈和我們一起對住宿做客這個概念進行推廣，所針對的目標群體也比較有效，在互換房源中讓他們的客戶的房源保值增值.

就這樣，我和我朋友每天穿梭在各房產仲介之間，一個個和他們溝通，和他們灌輸住宿做客的理念等，到目前已經有幾家很有實力的房產仲介與我們在談一些細節問題了，我相信我們的網站對這些房產仲介來說也是一次全新的補充， 讓他們的客戶認識到自己的房子在出售和租賃之外還有互換這麼一條管道， 給廣大的使用者也多了一條很好的選擇.所以我和我朋友堅信我們的這條路會越走越寬，越走越好，從此和PR和ALEXA等說再見了，因為我們不需要你，我們需要的是客戶，我們服務的也是客戶!

我們沿著創業的路會一直在路上!