家教網站應重視品牌建設

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截止到2010年6月，國內網站數量為279萬個，按一定的比例來算家教網站的數量也不會少，一般省會城市都至少有二三十個家教網站，而且同質化很嚴重，如果你不想做垃圾站賺取廣告費，而是有心想把家教網站發展起來， 筆者認為品牌建設是必不可少的步驟。

為什麼要進行品牌建設

1、教育行業的特殊性

溫總理5月4日在北大與學生交流時提到：教育事業應該由懂教育的人來辦;同樣筆者也認為：教育網站也應該由懂教育的人來辦。 因為教育行業有其特殊性，教育網站也不能充斥垃圾資訊。

2、市場競爭的必然性

剛剛提到一個城市里的家教網站同質化競爭很嚴重，表現為網站名幾乎一樣、網站內容大同小異、運作模式基本相似、收費標準大致相同。 以筆者所在的成都市場為例，為了在搜尋引擎中靠前，大部分網站都以「成都家教網」作為站名，普通線民依靠搜尋引擎進入根本不能區分。 而以筆者經營的天府家教網來看，訪客中「天府家教網」關鍵字始終位居首位，足以證明品牌效應已初顯成效。 因此要提高訪客回頭率，筆者認為不要盲目跟風，自身的品牌塑造很重要。

3、教育服務的衍生性

眾所周知，教育行業的市場空間很大，家教網站在品牌形成的同時可以依靠品牌開展很多衍生產業服務。 筆者認為家教網站單靠介紹家教賺取仲介費這種贏利模式是不科學的，在有能力的情況下應依靠地面團隊來獲取收益，培訓班就是最好的選擇，通過培訓班產生的群聚效應才能獲得大量的利潤，當然這得依賴地面團隊的執行力。 如果不能舉行培訓班也沒關係，可以通過介紹學員到其他輔導中心獲取提成;可以推薦學員參加網路遠端教學也能獲提成;此外賣學習卡和學慣用具、分站加盟等方式也能獲取收入。

如何進行品牌建設

1、家教網站定位

網站定位包括網站名字、目標市場、運作模式及贏利模式等，為了避免與其他網站進行同質化競爭，在網站建設初期就要避免這些與別人的不同，所謂「人無我有,人有我精,人精我廉,人廉我無」即是這個道理。

2、線下大力運作

家教網站不同于其他網站的特點就在於：家教網站重服務而不重內容。 它應該是家教中心在網上的一個宣傳工具而不是全部，如果有大量的內容而沒有學員，誰也不會來看這個網站，因此教員和學員的數量和品質是決定這個網站工作效率的惟一標準。 要產生大量的資訊量，僅僅依賴網上的宣傳是遠遠不夠的，為了深入人心，地面團隊必須使出「十八般武藝」。

3、品牌無處不在

家教網站的LOGO、站名、網址應該想方設法的出現在各個地方，傳單、海報、名片、噴繪、表格、試題... 但凡自己能控制的地方都應該標記上，在網上的文章連結、文章的頁眉頁腳、圖片浮水印... 這些地方也應出現自己的品牌。 所以我們能想到的地方、能想到的策略都要運用上。 我相信，時間久了必會深入人心。

以上就是筆者進入這個領域後的一些感想，僅代表筆者意見，如有錯誤，感謝大家批評指正。

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