網站的宣傳和推廣秘笈就是深耕耘

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週五下午接到中國汽車電機網（www.cnamnic.com.cn )吳總的電話，問我萬國商業網（www.busytrade.com ）的網商幣的效果怎麼樣，因為他們打算也推出這樣的虛擬貨幣， 同時老吳講了B2B網站該如何宣傳和推廣等。

認識老吳，還是在05年在萬國商業網的時候，06年老吳自己跟朋友出來單幹，做了個中國汽車電機網，到現在已經一年多了，網站做的很不錯，公司發展的也很不錯，但是網站流量一直上不去。 首先網站所選擇的行業特別小，業內企業不超過2000多家。

老吳現在一心想提高網站的流量和排名來，做了許多宣傳和推廣途徑，使用了電子郵件群發，效果不是很理想，使用了論壇發帖和交換友情連接等，老吳問我有什麼好辦法，提高網站會員的積極性， 提高網站的供求資訊量如何提高會員數量和網站流量等。

我給老吳一個網站推廣的秘笈：那就是深耕耘！ 比如經理人婚戀網：www.ceolove.com

筆者親身經歷過一些B2B網站，有行業B2B，也有門戶B2B，這些網站都使用過許多網站宣傳和推廣技巧，從筆者的分析和對B2B的研究來看。 B2B網站宣傳推廣的最好秘笈就是深耕耘。 為什麼呢？

第一：網站追求流量是錯誤的觀念

以前網站為了生存，拼命的追求流量，而忽視了網站自身內容品質和會員品質的穩步提高和發展。 99%的網站運營者都拼命的追求流量和排名，根據網站所定位的行業和行業裡的從業人員的素質和上網習慣不同，流量和排名根本不能反映一個B2B網站的好與不好，衡量一個B2B網站的話，需要看B2B網站的註冊會員數， 以及註冊會員的品質，以及資訊更新量等。 所以網站在宣傳推廣的時候，一定要清楚網站的定位和目標客戶群是什麼？ 網站要做的首要事情就是如何給會員帶來價值和滿足會員的需求，而不是想著如何提高流量等。

第二：網站推廣的最好秘笈就是深耕耘

其實做網站就像做人，做品牌，做產品一樣，不是光靠流量來維持發展的，而是靠口碑和服務來取勝的，比如你把飯店開在流量最大的地點，但是服務和品質不好的話，生意照樣會跨掉的？ 試想假如一個網站連基本的內容品質不高，會員可信度不高的話，其生命力強嗎？ 照樣會跨掉的？ 所以你想讓網站長久的發展，那麼最好的推廣秘笈就是深耕耘，從做網站的那天起，就認真的去做好每個細節和服務。 筆者知道許多網站前期沒什麼人氣的時候，都是招個小姑娘來收集資訊，然後轉載到自己的網站上去，首先資訊可信度沒考驗和驗證，資訊品質不高，試想自己網站的資訊全部是假的，不是會員主動發佈的話，能建立起一個讓人可信的網站嗎？ 能長久的發展嗎？ 特別是B2B網站，因為B2B網站主要就是靠供求資訊生存的，資訊品質就是網站的生存基本條件之一。 所以筆者認為要把B2B網站推廣好的話，就需要深耕耘，而不是馬虎的運營，來不得半點虛假，所以我勸老吳儘量不要找人自己轉載資訊，還不如花錢讓業務員打電話叫客戶上來發，我就建議老吳，每個星期給所有資料庫裡的會員群發信息， 讓他們來更新和發佈供求資訊，第二：電話或者傳真網站資料給會員，讓他們來網站流覽，只有通過這樣一輪又一輪的轟炸，企業才知道你的網站。

第三：B2B網站最大的價值在於資料庫裡擁有龐大的企業資料

中國汽車電機網的老吳就想提高流量，吸引更多企業註冊會員，靠收取會員費來維持發展，作為一個B2B網站，靠會員費不是根本出路，增值服務才是更好的出路，所以我建議老吳把網站的供求資訊完全公開連絡方式，在吸引會員發佈供求資訊方面 ，使用積分來刺激，多發多更新可以得到積分，有了積分可以購買網站的廣告位或者使用積分兌換獎品或者使用積分購買增值服務。 我給老吳看今日鋼鐵網（www.todaysteel.com），跟今日鋼鐵網的謝總有過一面之緣，我推崇今日鋼鐵網，是因為有比較大的創新。 他們公開資料庫的企業資料，會員可以用資金購買群發服務，比如購買郵件或者網路傳真和短信群發給網站資料庫裡的企業等服務。 筆者認為這樣的服務對於會員來說，更有效果，更直接。 所以B2B網站核心價值是資料庫裡的會員資料。

　　筆者認為網站最好的推廣方式就是深耕耘，什麼是深耕耘呢？ 就像做人和做事，一步一個腳印，踏踏實實的，推廣網站何嘗不是這樣的呢？ 從網站的第一個會員發展到網站的第1000個會員，從1000發展到1萬等，來不得半點虛假，弄虛作假的網路時代已經過去了。 B2B網站要宣傳的話，要長久運營的話，更需要深耕耘，當時跟老吳談到，看他網站的人大多是業務員，我覺得這個可是好事情，筆者認為網站的成長必須跟行業內的一代人一起成長，現在是業務員在看，假如網站能堅持的話，那麼過2年以後， 這批業務員就升為經理或者自己創業做老闆了，只要網站真正有價值，他們何嘗不會優先選擇呢。 中國的許多B2B網站都是先靠網上宣傳，然後開始做線下的雜誌之路，筆者更建議B2B網站在成立的時候，就開始嘗試發行與網站配套的雜誌。