新形式下中小企業病毒性行銷全解析

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隨著金融危機的擴展，越來越多的企業把業務做到了互聯網上，最近遇到幾個朋友問網路推廣中的病毒性行銷是怎麼操作的。

在此就專門寫篇文章來談談這個問題，關於病毒性行銷，記得曾經看到這樣一個比喻，一顆小石子投入到平靜的湖面，短短的幾分鐘內層層疊疊的波紋就能讓整個湖面激起波蕩。 一個經過深思熟慮的病毒性行銷策略就就達到這樣讓人難以想像的效果。

病毒性行銷的最早消費者，應該是hotmail和百事可樂，起初百事可樂在為其一款產品制定行銷策略時，想出了一個創意：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一併寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。 傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。 因此，該產品三個月內銷量達到了1200萬瓶。

病毒性行銷還有另一種模式，隱蔽擴散，擇機爆發。

前段時間微軟的WINDOWS黑屏事件，就是這種模式真實應用。 在當初進入中國市場的時候，國內很多人用的是LINUX作業系統，為了快速佔領市場，微軟制定了一個大膽的策略：把正版產品價格定得非常高，然後放任盜版。 幾千元的正版軟體幾塊錢就能買到盜版，巨大的好奇誘惑消費者越來越多，使其在短短的幾年時間內就迅速佔領了中國市場。 據有關機構統計，2007微軟作業系統在中國內地的佔有率達98%，約8500萬台電腦。

雖然有這麼高的佔有率，但實際銷售額卻不高，2007年微軟在中國的銷售額才占到全球銷售額的1%。 微軟自然不會放棄中國這塊肥肉，當大家現在已經離不開windows的時候，微軟出售了，先採用掉線，黑屏打擊盜版，同時又讓正版價格急劇縮水，據悉當前正版XP的價格已不足一年前的三分之一。 這個價格還不是最終價格，微軟要考慮的全球的戰略，價格不能跌幅的太快，當微軟正版系統價格降到國人能承受的時候，微軟的戰略就完成了。

以上的行銷思路都是航母級的，操作起來比較複雜，下面說幾個簡單點案例。

在2006年的時候，一個做時尚用品的企業找到我們公司，要進行產品推廣。 在給他們公司做方案的時候，一個策劃師想到一個想法。 該公司產品主要是面向廣大年輕人，我們抓住年輕人喜歡聊QQ的特點。 公司設計了幾個以他們公司產品為藍圖的動態卡通圖片，並在圖片角落裡綴上該公司的廣告，通過QQ表情來進行傳播。 在隨後很長的一段時間內我都經常在QQ上看到這些圖片。

電子書也是一種很好的病毒性行銷方式，以前曾為一家教育培訓機構做的電子書，在短短2個月內下載量突破3萬。 現在這種方式雖然效果差了很多，但如果使用得當仍然是一種不錯的方法。

在此要請大家關注的是，病毒性行銷雖然效果很好，但成功極其不易，並不是隨隨便便就能做好的，處理不好反而會帶來意想不到的負面效果。 而且病毒性行銷要求的是創新，模仿以前的模式很難取得大的效果，並且在進行病毒性行銷的時候，傳播的一定是有價值的產品或服務，切不可利用技術手段進行惡意傳播。

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