網站廣告行銷手段全解析

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無論我們做站的最初目的是什麼，但是網站的最終目的還是落到了網賺上。 這不是俗不俗，高尚不高尚的問題，因為維護一個網站需要花費我們大量的精力和金錢，沒有回報的話，很難長久的持續下去。 對於GG聯盟、百度聯盟來說，我們不需要考慮太多的東西，可是那兩個聯盟一是不好申請，而是很容易遭到聯盟帳號被封的危險。 為了賺取更多的金錢，實現網站的最大化，我們還需要添加上阿裡媽媽之類的聯盟廣告，可這些聯盟廣告需要的就是廣告位的出售，如何能夠源源不斷的把自己的廣告位賣出去，這就是大多數站長需要考慮的問題了。 syzgw.com的銷售專家認為。 聯盟廣告為能否賣出去需要取決以下幾點：

1、網站使用者就是你潛在廣告客戶

通過對多家網站相互比較，很容易得出這樣的結論：網站本身使用者的全體特徵和使用者群的大小決定了廣告位的難易程度。 這個道理很明顯，如果網站的使用者群體面向的是高消費的群體，那麼一個廣告位對他來說就不算什麼，只要他覺得值，就會隨心購買自己看到的廣告位。 同樣道理如果網站使用者群體比較大的話，廣告位出售的可能性就大。 在你的瀏覽器網址列中輸入wndhw.com，就會非常清晰的看到了，萬能導航網站在阿裡媽媽聯盟廣告中銷售的很好。 出售好的原因主要是萬能導航網現在使用者群體比較大，使用萬能導航網設為主頁的人多，流覽量也就大，購買廣告的可能性就會不斷的增大。 頂峰網的專家們曾說過：「網站使用者就是你潛在廣告客戶」。

2、廣告位的合理設計是吸引廣告客戶的重要指標。

合理廣告位的設計主要包括廣告位的位置、大小和形式等等。 廣告主不是救世主，只有在廣告主看起來認為值得購買而且購買後能達到自己的預期的效果時才考慮購買的。 廣告位設計是否合理，都直接影響廣告主採購時候的價值判斷和效果判斷。 按照通常的購買心理：廣告位置越是顯眼(至少廣告主看起來顯眼)，大小合適，形式能夠增強使用者點擊量的，廣告主採購會更積極主動的;

3、廣告位的價格制定也很關鍵。

廣告位的價格是廣告位銷售的關鍵因素，如果廣告主只有認為價格合適的時候才會考慮購買，如果廣告主認為你廣告位置的價格過高，那購買欲望就會大大降低。 為了能有長久的，好的收益，最好能堅持低價優質的價格策略，先制訂低價格，如果購買者逐漸在增多，再根據市場情況上漲價格。 其實門戶也是這麼銷售廣告的，例如入口網站在2001年的廣告價格是非常低的，據測算每點擊一次價格差不多是幾分錢，以後每年逐步漲價，現在差不多一個點擊成本達到了1元錢。

廣告位制訂銷售價格的依據：

1、用IP來制訂廣告位的價格：

日獨立IP/52=周銷售價格，比如頂峰網的日獨立IP10400的網站，周銷售價格就是200元;

2、用PV來制訂廣告位的價格：

經典的點擊轉化率進行測算，通常的廣告點選率是千分之二左右。 按照PV點擊轉化率來計算：日PV為30000的網站/廣告位(相當於日獨立IP10400的網站)，理論上的日點擊量為60次，然後我們在按照現在通行的娛樂網站0.1元/次，垂直網站0.3元/次，商業網站0.5元/ 次的定價原理就得出娛樂網站6元/天(42元/周)，垂直網站18元/天(126元/周)，商業網站30元/天(210元/周)。 當然要保障千分之二的點擊率廣告位置是必須要放在第一屏的位置方可的，放在第二屏以下的話對於廣告創意的要求就太高了;

3、按照位置來制定廣告定價：

如果第一屏同樣廣告大小的的廣告位200元/周，第二屏價格就減半了(100元/周)，第三屏就會是第二屏的一半(50元/周)。

上面的三個方面只能是一個參考，其實價格的制訂還有很多重要的因素，例如和廣告主的廣告是否匹配，同類網站的競爭劇烈程度等等。

總之，我們做網站一定要給網站的使用者以最好的使用者體驗，合理的廣告位設計，超值的價格銷售，我想你的網站一定能夠實現網站利益最大化。

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