厚積才能薄發成功沒有捷徑 16年網路創業的華麗轉身

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互聯網是創業者的樂園，這裡聚集著數量眾多的草根站長，從最初的草根到後來的成功創業者，能華麗轉身的是少數，但只要努力希望仍然存在。 從草根站長到成功的創業者華麗轉變，相信這是所有草根的夢想，而你，也正在經歷這個積累和轉變嗎?

6月23日A5版聊活動邀請DNSPOD創始人吳洪聲吳總，分享他從草根站長到成功創業者的華麗轉變的故事，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。

嘉賓介紹：

吳洪聲，DNSPOD創始人，1985年人，網名：奶罩。

學前班時就開始看《少年科學》;小學一年級開始學打字;四年級通讀DOS 3.2 英文教材，學習遊戲程式安裝;五年級學會裝機，並開始給電腦室維護電腦換取免費上機時間。

初中開始玩駭客，中專時第一次黑掉學校網站，從此當上學校網管，在學校兼職。 18歲通過做網站賺來的錢，買了第一套房子。 後來結識了很多互聯網風雲人物，開始自己的創業之路。

關於嘉賓經歷

問：你好嘉賓，介紹說你18歲買了自己的第一套房子，這在同齡人當中是非常了不起的。 能夠說說你在網路上賺到的第一桶金是什麼，第一套房子的錢是怎麼積累下來的，那時候主要是做什麼業務?

答：其實我一直賺的都是小錢，累積下來就成大錢了。 到目前為止還不能說是賺到第一桶金。 最早的時候自己做了個音樂網站，排名不錯，從圖鈴和gg賺了不少錢。 當然現在肯定是不行了，那個時代早就過去了

問：一，您擁有那麼多行業資源、那麼高超的技術，為什麼沒有選擇從事一個更能盈利、更易成功的行業呢，畢竟在最近的五六年裡中國互聯網發展迅速，期間存在的很多機會以您的交際圈應該是不會後知後覺的。 二，看了您的成長經歷，那麼您是不是一個傳統的人，喜歡中國化的思維方式與行為準則呢?

答：1、我個人喜歡做有意義的事情。 而且我信奉黃家駒說過的一句話：生命不在於你得到什麼，而在於你做過什麼。 2、我是一個比較糾結的人。 有時候比較保守，有時候又比較西化。 我認為自己要有人生的目標，要有所追求。

問：創業需要很多啟動資金嗎?你當時是怎麼解決這個問題的?

答：東家借一台伺服器，西家借一台伺服器，使用者又贊助一台伺服器，不就起來了嗎?記得，要合理利用身邊的資源。

問：我是從2007年開始喜歡上網路,到現在還想在網路上創一番事業,請嘉賓給個建議,我如何才能在互聯網上賺到我的第一桶金，有沒有快速的成功的方法?

答：沒有快速的成功。 我從92年開始學電腦到現在，你算算，我用了幾年?而且中國這麼多人，真有快速成功法，你覺得會輪到你嗎?

問：92年到現在已經16年了哦，真是鍥而不捨，你怎麼總結這麼多年的互聯網經歷呢?對於現在剛接觸的站長來說，是不是仍有成功的機會，現在才開始又該如何努力呢?該怎麼做?

答：永遠都有成功的機會。 但成功是不會出現在一直在尋找成功的人面前的。

問：嘉賓介紹中瞭解到，dnspod是從2005年開始做的，那時候怎麼考慮做這方面的業務呢?開始創辦DNSPOD之前，你主要是哪些業務，聽說也熟悉駭客這方面呢?

答：當時是公司需要用這麼一套東西，所以自己就做了。 做dns之前我也是個人站長。 至於駭客只是興趣。

問：作為個人站長時，你都做過哪些專案呢?剛才說到做過流量網站，gg賺錢等方式，還做過哪些呢?

答：做過不少，死掉不少。 比較成功的做過一個音樂站，但後來關了。 倒流量的垃圾站我只做過兩三個月就關了，因為給互聯網製造這麼多垃圾，心裡愧疚。 不能昧良心賺錢。

問：吳總是85年人，很年輕，2005年開始創立DNSPOD，那時候才20歲啊，那時候創業主要遇到的難題有什麼?又是怎麼克服的呢?現在DNSPOD公司的情況能否也簡單介紹下。

答：好像一直都挺順利的。 碰到問題的時候馬上有人出來給我解決。 可能是我的運氣比較好吧。 現在公司有20多人，大部分是技術，駐紮在煙臺

問：呵呵，那不知道你們公司現在還招人不?需要哪些方面的人才?

答：招。 PHP、Python、C、技術支援、前端技術，都招

問：學前班時就開始看《少年科學》;小學一年級開始學打字;四年級通讀DOS 3.2 英文教材，學習遊戲程式安裝;五年級學會裝機，並開始給電腦室維護電腦換取免費上機時間。

你的家庭環境很好教育也很好，小學都可以打字了，而我們好多站長沒有你這樣的條件，就我來說我是從08年才開始接觸電腦的吧 我算是學得快，現在短短幾年時間覺得進步了不少，目前也從事著互聯工作，但是還沒有什麼成就， 你覺得現在是否晚了。

答：看來你對我的報導沒有看全。 小時候我是喝粥吃鹹菜長大的。 吃個豬肉已經是過年才有的福利。 環境和條件不好，自己要學會創造。 所以我小時候就通過給別人維護網吧獲取上機的時間。 為了學電腦知識，站在別人後面看別人敲命令偷師，還被打過好幾次。 別怨天尤人，命運是掌握在自己手上的。

問：從嘉賓的介紹瞭解到，嘉賓對互聯網資訊是很著迷的，從小學開始已經對科學技術，互聯網方面的資訊很感興趣。 厚積薄發，吳總也算是吧，早些年的厚積是後來薄發的準備。 能看車嘉賓是很喜歡看書，專研的人，但現在很多站長都比較浮躁，吸取的資訊極少，又不踏踏實實做實事，所以成功的人越來越少。

以嘉賓的經歷來說，如果要從草根站長到網路創業的成功轉型，需要具備哪些能力?如何才能像你一樣成立自己的公司，做自己擅長的事情。

答：其實你說得就很對，要積累，不斷的提升自己。 還要專心去做一件事情。 只要你用心了，你又有能力了，自然就會成功!

問：積累，堅持去做一件事情，說起來容易，但是真正堅持是很困難的。

嘉賓在積累和堅持的過程中，有沒有想過放棄，是什麼支援你繼續堅持呢?能不能分享下這麼多年來，你堅持做一件事情的方式，如何堅持下來?很多人想要做好一個事情，但是堅持堅持就放棄了，因為這個過程太難了。

答：想放棄啊，但放棄了又沒人要，而且有這麼多使用者在用，自己有一份責任感，不是說放棄就放棄了。 放棄不了就只能繼續了。

問：你18歲就靠兼職做網站賺了一套房子，那段時間做網站很好賺吧，最少比起現在競爭要少得多，要求也沒那麼高。 現在做一個網站賺很少錢，就一個企業站吧幾百塊，你不做別人做，因為太多人做了，市場飽和了。

答：你為什麼要給別人做企業站呢?有這個時間還不如好好琢磨做個成功的網站

問：做企業站是為了賺錢，是為了生存，好女孩子做自己的站那是當然要的 但是前提要解決自己生活問題才能去好好做自己的站。

答：邊打工邊做，一樣能解決這個問題，而且壓力還小

問：我想問一下你從人單打獨鬥在互聯網上混了多久才想起創建公司的呢?

答：時間到了自然就想著開公司了。 這是一個很自然的過程。 有機會了就創業，不需要選擇。 沒別的路能走，那就只能堅持一條路走到黑。

問：嘉賓可以說是技術控，技術應該是很厲害的，現在您在DNSPOD是負責什麼?版聊中你說到現在公司技術人員比較多。 很多人說與其深入研究某個技術，還不如善於運營，因為運營才會帶來更多的收穫。 嘉賓怎麼看技術人員呢?現在很多做技術的朋友都在抱怨工作強度大，收入低，你對此怎麼看，你怎麼建議這些做技術的朋友?

答：現在我主要是負責公司整體運營和管理技術團隊。 平時會做一些架構方面的事情，或者指導一下技術。 其實做技術的人都希望自己做的東西能達到大家的認同，自己也能得到大家的認同。 得不到認同，那麼才會考慮到工作強度和收入的問題。 試問，一旦你自己做一件你覺得很有意義的事情，而且你這個產品很多人在用，那你還會抱怨這些嗎?肯定不會，你肯定會每天加班，讓這個產品不斷的完善

關於DNS問題

問：我可以將再其他IDC買的功能變數名稱，拿過來解析嗎?另外是否備案會影響到解析嗎?

答：可以。 dns改為dnspod的即可，另外是否備案跟解析沒關係。

問：既然為各類網站提供高品質的電信、網通、教育網雙線或者三線智慧DNS提供免費解析，那你的盈利模式能透露一些嗎?

答：dns是基礎服務，所以我們不太考慮盈利方面的問題，主要還是為大家提供一個好的dns服務。 目前收入的主要來源是銷售vip服務

問：dnspod免費和收費有什麼區別，我目前也在用免費的。 好久沒登陸dnspod上看了，怎麼多了兩個NS記錄是什麼。 好像dnspod免費的解析別名好像不行把?

答：收費我們提供更加穩定的服務和專人的技術支援。 新增加的兩條ns記錄是為了讓功能變數名稱解析更加穩定

問：嘉賓,您好, 我是一個公司的網終管理,我想自已拱建台DNS解析伺服器? 能解析外部的功能變數名稱嗎?

答：具體搭建DNS伺服器的文章你可以到百度搜索「dns 搭建」。 謝謝您對DNSPod的支援!

問：我是新手，請問dnspod 解析對我們的網站有什麼好處呢?什麼情況下需要使用dnspod呢?

答：能讓你的功能變數名稱更加穩定，不會被搜尋引擎拔毛，有助提升你網站的流量。 當你覺得你網站的流量很重要，需要一個穩定的功能變數名稱解析的時候。 如果你覺得你的網站掛一小下沒關係，那就無所謂了

問：想知道dnspod的DNS伺服器對於在功能變數名稱服務商的DNS解析都有哪些優勢?

答：功能變數名稱註冊商和dnspod的區別是，一個能用就行，一個要好用才行。

問：dnspod什麼時候能開通多級泛功能變數名稱解析?比如*.186.admin5.com當然指的是免費版的。

答：這種類型的泛域使用的人不多，但極其消耗系統的資源，所以暫時沒有開放的計畫

問：我有近20個功能變數名稱正在使用你們的服務，首先有幾個建議，應該24小時值班，服務回應及時。 細節成就成功。 另外郵件應該人性化，每增加什麼的，不要強制發郵箱了，最好自己選擇需不需要寄件提醒服務。

答：先謝謝你的建議!我們VIP的技術支援是24小時值班的，隨時可以通過電話找到人。 我們自己的服務也是7x24的監控，一旦出現問題也會馬上有人處理。 寄件提醒的問題我們以後會在後臺增加選項，可以隨時開。

問：嘉賓是否考慮DNSPOD向移動互聯網發展?以及如何發展?

答：dnspod和移動互聯網關係不是太大。 不過我倒是一直想做一些移動互聯網上的東西。

關於推廣的問題

問：18歲通過做網站賺來第一桶金，請問是以何種方式推廣銷售自己的產品的。 互聯網如此之大，要讓人知道你是做網站，是做什麼類型網站的很難，且要讓顧客相信並成交讓你為其做網站那是更難。 請問在互聯競爭如此激烈的情況下你是如何做到的。 你是有什麼特殊方法，還是有什麼特別的做網站優化，像現在做網站混飯吃都難了。 幾十元建個站都有!

答：做精品，做特色，只要你的內容和別人不一樣，自然會留住人。 而且你的內容獨特，SEO也容易排在別人的前面(沒人跟你爭，當然排前面了)。 流量來了，人留住了，剩下的問題自然就好解決了

問：做精品做特色，確實很好，但是如何做精品做特色呢?雖然說這就是一個思路，但是這個思路怎麼打開，一直說思路確定出路，但有些人就是想不到，這方面能不能指導下，如何做精品做特色?能不能以你實際經歷跟大家分享下這個資訊。

答：靈感來自于生活。 多看看生活中別人經常所碰到但又沒人去解決的問題，然後你想方法去給別人解決，這個就是一條思路。

問：推廣問題也一直困擾站長，請問DNSPOD剛成立的時候是怎麼推廣呢?如果積累第一批網站使用者的?

答：dnspod第一個使用者是自己公司的網站。 第二個使用者是verycd。 第三個使用者是chinaz，第四個使用者是1ting。 還有51la等一大堆名站大站。 所以當時我根本就不需要去做推廣。 因為產品太好了!

其他問題

問：這幾年交往中，碰到非常多的駭客朋友，他們也想做正當的事情，也想賺錢，但是苦於沒有門路，而最後不得不將愛好中的駭客技術，變成了違法的賺錢的管道。 最近又有幾個大的駭客網站被查處。

嘉賓在上學的過程中，也學過駭客，更熟悉駭客的領域。 能不能給現在的年輕的駭客朋友們提供一些轉型的思路，和一些駭客轉良的方向。

答：技術是手段，能做什麼事情才是最終目標。 所以要想法把技術轉化為生產力，解決生產的難題。 既然你能黑了別人的站，那麼別人自然有一個被黑的問題。 那麼你如果能給別人解決這個問題，自然就可以獲得利益，而且還不會給人唾駡。 刷庫拿去賣固然是來錢快的手段，但畢竟是見不得光的事情，隨時還會進去。 何不換個角度，想想如何幫人把庫給保護好?

問：換個角度賺錢的思路就不一樣了，有人網站被黑，就有人需要維護的問題。 確實是這個理。 嘉賓當時有做這方面的業務嗎，是如何接到第一單的。

答：不做這樣的事情。 我從來沒靠駭客技術去獲取任何價值。 學技術是為了提高自身的能力

問：請問您從自身的一些經歷上市如何看待國內的一些駭客行為，DNSPod在防範駭客方面有什麼特別的舉措嗎?

答：利益蒙蔽。 防範駭客不是一兩天的事情，也不是一勞永逸的事情。 所以我們一直在努力

問：我也想創業，我想知道先期得準備哪些個硬體條件。

答：不能為了創業而創業。 創業前先問問自己是否有專案有把握。 更加要問問自己，這個專案是不是自己真的想做，還是只是為了做而做?如果是後者，我覺得你還不如去打工鍛煉下。

問：很想學習電腦技術，也交過六百元的學習費，可是發現註冊了那論壇的vip會員後，提問都沒人回答，論壇的教程很多需要下載，壓縮檔很多都損壞...... 感覺對於我這樣上網比較晚的站長來說，想要學點自己有興趣的技術真的很難，很多付費學習的也不好好教，更多一些就是忽悠人的。

請問嘉賓，您是否可以推薦一些還能學習到電腦技術的論壇或者博客!

答：學東西要靠自己。 真想學東西的話，你要在專案中學。 比如你給自己定一個目標，要開發一個簡單的留言板，然後不斷的去學習如何做留言板，等你做完留言板後，你會發現你已經學到不少東西了。

問：草根站長完美的成長與轉型有自己的企業後的心態是什麼樣的?

答：累。 責任更大了。 以前只要養活自己，現在要養活全公司。

問：很多草根站長加入互聯網的初衷的各不相同的，有些人已經小有成績，有些人還在奮鬥摸索，對於做地方站還是做專業站還只電商平臺，很多人還是摸索。 嘉賓能不能給加入互聯網的新人一些指導建議，比如選擇什麼方向，比如做什麼樣的網站進行努力，或者應該保持什麼樣的做站心態，或者網站發展到一定的階段該如何繼續發展?

答：只要能解決一群人所碰到的問題的網站都是好網站。

問：前幾期都討論過做地方性網站有錢途，那確實有錢途，但是還要在投入吧，現在不能像幾年前一樣一台電腦、空間、功能變數名稱一個落腳的地方要不了多少資本投入就可以創業了，現在呢不管你是做一個小小的地方網站你都要比前幾天多十倍的投入， 不說什麼你就準備一年沒有錢賺，你要生活吧 如果還請人 還得發工資吧這樣一算又是一筆不少投入，你也得有個少少的幾萬塊吧，要不然你怎樣去創業。

答：地方站的增長取決於當地有多少線民，還有當地的消費能力。 舉個例子，煙臺本地的煙臺論壇。 煙臺線民就這麼多，都上ytbbs了，流量增長到頭了，版面就這麼多，廣告位也這麼多，再加廣告位就影響到線民體驗，最後要上廣告只能排隊。 雖然每年可以調價，但總是有限的。 在搞一大堆煙臺本地的汽車、房地產、團購，但人就這麼多，消費能力也擺在那。 每個月賺的錢說多不多，說少不少，夠活，死不掉，但也很難再做大

問：嘉賓介紹中瞭解到，您認識了很多互聯網的前輩們，不知道是怎麼認識他們的，都說網路人脈很重要，草根站長資源有限，如何擴展自己的人脈資源呢?對人脈積累上，嘉賓有什麼建議?

答：只要你足夠nb了，自然會有很多大牛主動要認識你了。 嘿嘿，開玩笑的。 其實最重要的是，你能做一個好產品，好東西。 物以類聚，人以群分，如果你是大牛，你自然不太想認識一個啥也做不了每天只會吹牛B的人吧?

問：如果自己夠厲害確實會有人慕名來認識了。 現在很多人跑站長大會，以結實更多名人，嘉賓也常參加站長大會嗎?很多人都希望做好一個產品，但這個過程太不容易了，嘉賓當時是做了什麼產品讓很多大佬願意認識你呢?

答：我不是牛人，所以我還是會去站長大會的。 但是牛人們一般都不去站長大會，他們只去會所KTV。

問：A5版聊活動即將進入尾聲了，今天討論的是互聯網創業的話題，嘉賓能不能就網路創業這個話題，給正在創業道路上的草根朋友一些鼓勵和指導呢，讓創業者能感覺到創業道路上不僅有困難也有希望，努力的終點可能就是成功， 也讓創業者少走彎路，實現自己夢想。

答：創業要堅持，還要找到好點子。 如果這個點子不能讓自己激動，不能打動自己，那肯定無法打動別人。 無法打動別人，那麼這就不是一個好點子，就不是一次成功的創業。

沒有人能隨隨便便成功，也沒有任何一種快速成功的方法，從1992年接觸互聯網到現在，吳洪聲積累了豐富的做站經歷和人脈資源，從2005年開始自己的創業之路，到現在已經在互聯網創業道路上華麗轉身。 運氣不會青睞任何一個沒有準備的人，如果你也想成功，那就從現在開始努力，厚積薄發。 (文/夢江整理)

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