思考「下半身」的90後創業者們

「女神」與「女屌絲」氣質並存的90後畢業生馬佳佳，在畢業當天就在學校旁開了一家自己的情趣用品店，個性獨特。

而曾經的山西籃球青年隊隊員劉克楠，在畢業後的一年裡就與同學一同創業，建立了大象牌安全套。

無論是馬佳佳的情趣用品，還是劉克楠的安全套，我之前都有寫過很多文章作為鼓勵和欣賞。 而今天要和大家聊的，是關於男生賣衛生巾的事。

想做中國最貴衛生巾品牌的90後--陳章文

陳章文，生日和比爾蓋茨在同一天，專業和李彥宏是同一個（情報學）。 他在畢業兩年後創辦了中國最貴的衛生巾——「午後衛生巾」，並為此專門設立了午後女人保護節，免費向全國女性贈送衛生巾達一億片。

這三位創業新秀的共同點是：都是90後，剛剛大學畢業;產品消費物件主抓年輕群體;熟練操控互聯網行銷。 而更大的一個共同點是，這幾個如狼似虎的年輕人，幾乎是同時開始思考中國人的下半身需求，並以互聯網為陣地轉化為商業需求。

這個五月關於互聯網創業、互聯網行銷的報導和評論可謂甚囂塵上，絡繹不絕，網路果然是一個具有與無限潛力的新宇宙，一波接一波的閃亮案例，讓人們對創業奇跡津津樂道。 而90後創業先鋒的異軍突起，更讓互聯網創業吸足了眼球，不禁想問，90後為什麼會紮堆「下半身」思考，不留餘地地開拓互聯網市場空間，筆者認為有以下三點：

下半身需求是人類共同需求，有多少人就有多大市場

此起彼伏，承前啟後的創業者在思考專案的時候，所有鬼靈精怪的點子都要基於需求，需求決定市場，市場決定策略的原理無人撼得動。 找到一個全人類的共同需求，又少有人能滿足這種需求的空子，才能完成「投機倒把」，先人之兵，不戰而勝。 於是，在中國滿地是空子可鑽的時代，李彥宏用百度滿足了搜索需求，馬雲用阿裡和淘寶滿足了做生意的需求，馬化騰用QQ滿足了溝通和嘚瑟的需求，吳欣鴻用瘦身磨皮祛痘美圖秀秀滿足了臭美的需求......

陳章文少年成才，身體發育健全，如饑似渴，於是一個具有敏感神經的青年開始用下半身思考問題，也把問題思考到了下半身，他猛然發現，下半身的需求才是人類共同的需求，永恆的需求，亟待解決的需求，這是一個龐大的商機。

陳章文萬萬沒想到，同齡的壯男熟女們也打起了下半身的主意，馬佳佳敢為女先賣起情趣用品，親身代言示範，傳教經驗，處處走穴出戶，發表言論，如火如荼;劉克楠抱大象之器，身先士卒，要做中國最安全的避孕套;這下可好， 陳章文拍案：同樣是下半身的博弈，哥絕不賣絲襪，更不賣破鞋，要賣就賣衛生巾。 他突然胸中靈感一來，得一好句：活著，是為保護女人。 這句話居然成為午後衛生巾的廣告詞，讓筆者不得不相信，一切美好的事情真的會發生。

有人說，女性是最大的消費群體，化妝品，珠寶首飾，箱包鞋服，連美圖秀秀都是為女性而生，就是這個道理，有多少女人就有多大市場，何況在這個男女比例失調的年代，女人確實應該得到更好的呵護。

如果說，情趣用品是為了滿足兩性需求，減少不良男子對妹紙的侵犯;安全套是為了減少妹紙意外懷孕帶來的傷害;那麼，午後衛生巾的橫空出世是不是為了保護妹子們不會感染大姨媽從外婆家帶來的各種婦科病，一舉殲滅婦炎潔?

小米行銷啟迪：單品銷售更具公信力

雷軍把「迄今為止最快的手機」改成了「迄今為止最快的小米手機」，深諳裝逼不成反失街亭的教訓，羅永浩又挨了方舟子當頭一棒，還在思考「東半球最好的手機」這句詞怎麼圓滑過去，華為和酷派的矛頭直指小米，搞假饑餓行銷，結果隨搶隨中， 全部照搬「雷系軍團」模式，也能一石二鳥，撈個盆滿缽滿。 偶然見一問句：小米行銷模式還能栽培多少互聯網創業?這個問題的扯淡之處就是問了一個無法統計的資料。 但是它也告訴我們，小米模式卻是有暫時的可借鑒意義。

單品銷售是小米的致勝法寶，饑餓行銷不過是誇大其詞的噱頭而已。 賣「午後」的陳章文和賣「大象」的劉克楠，都深度研究了單品銷售精髓。 登陸午後衛生巾的官網，簡約大方，資訊簡單明瞭，作為一個官網，赫然只看得到一個衛生巾。 就這一個衛生巾，陳章文拆開了1億片，要送給全國的女性朋友，只要每天簽到一次就得一片，真正的婦女之友，婦聯儲備幹部。 作為男子的筆者也沒忍住，連連簽到了3天，午後居然還送了3片，目前已獲得6片，正愁怎麼用，而我身邊都沒有一個沒有衛生巾的女同學。

單品銷售可以帶來集中的關注度、專攻的製作工藝、集中的售後服務、統一的商品銷售通道、有保證的服務品質和非常準確的後臺大資料回饋，更難得的是可以借勢創造一種粉絲集群效應，培養自己的產品體驗團隊，給產品更多高精尖的意見回饋。 至於賣手機的模式能否完好地克隆到「午後」衛生巾等下半身產品，打出一條國內日用品銷售新通道，還有待觀察。

但是，我想廣大的妹紙們絕不希望衛生巾變成了小米手機，大姨媽帶著「中國紅」光臨寒舍的時候，自己還要在電腦前猛戳滑鼠，和全國同時來大姨媽的女同胞們准點開搶衛生巾，這是一場災難，把衛生巾變成限量搶購，就是發國難財!所以，「午後 」雖好，可不要貪杯，雷軍模式雖牛，該堅守下限!

男人更懂女人，女人更懂男人

女人賣充氣娃娃，男人賣衛生巾的時代已經到來，異性推薦的說服力遠遠大於同性，這是個怪誕的現象，源于長久以來男人對女人的關注遠大於女人對女人的關注，男人更懂女人，女人更懂男人。 用異性思維來做產品，推薦體驗，像直接在對方身上塗抹荷爾蒙一樣，屢試不爽。 於是，學習商場裡的男導購如何為妹紙推薦內衣，是個新鮮大膽很湊效的嘗試，事實證明，陳章文的午後衛生巾做得很好。

此外，90後創業紮堆下半身思考來做產品，卻鮮有在高新技術產業上摩拳擦掌的人，還有這樣一些原因，第一是經驗積累不足，閱歷積澱不夠，資本擴容困難，第二是高科技投資大，風險高，是前輩的主戰場;日用品門檻低，需求大， 互聯網銷售規模小，品質低。

剛剛大學畢業的他們，不可能直接和雷軍、羅永浩來搶佔手機市場，也做不到敢對「二馬」建立的電商、社交、金融帝國叫陣，借助互聯網的翅膀，做好小商品線上佈局，才是「積跬步以至千里」的滄桑正道!畢竟，90後還年輕，下半身還活躍......