思考網站定位之意 做好網站行銷推廣

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從產品、傳播、形象、競爭四大時代變遷之後，對於以往供不應求的現象而言，目前供大於求的市場形勢隨處可見。 那麼在同質化競爭越演越烈的今天，產品、客戶、價值的準確定位顯得尤為重要，在展開定位的話題之前，筆者先拋一個問題給大家思考：「定位對你而言意味著什麼 ?!」

定位是什麼?

定位是對產品在未來的、潛在的、顧客腦海中確定(或佔據)其一個合理的位置。 定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中固有的想法，去打開他們的聯想之結。 定位的真諦就是在於「攻心為上」。

通過上述定位理論的解釋，我們把定位劃分為以下三個方位：

競爭對手(新品類) <——> 審視自身(是否相符) <——> 目標客戶(是否有用)

以上方位結構我們簡稱它為：「定位金三角」，通過重新置放競爭對手，開創面向目標市場的新品類。 這裡所提及的「新品類」其實可以理解為「特定區域的關聯物」，比方說：A公司作為XXX的行業領跑者，那麼對於同屬XXX行業的B公司而言，將公司同樣定位於行業領跑者的話顯然會是個錯誤之舉。

由於兩者之間組成、背景、規模等等的差異存在，因此對於同屬一個行業的不同公司而言。 重新置放的新品類顯得尤為重要。 至於新品類的形態表現，它可以是基於已有領域的強化、也可以是單一位置策略，比如：SEO服務 <——> 網路行銷。

通過「特定區域的關聯物」來理解的話，我們可以將SEO服務作為細分類別，比如說：內頁SEO、SEO顧問等等。 從特定區域裡存在必然關聯的事物中得到新品類的形態表現，例如：網路行銷、行銷培訓、行銷外包等等。 簡單來說這就像地區關鍵字一樣，而我們要做的只是瞄準特定區域的市場客戶來作為目標，然後通過這樣思維延伸定位「新品類」也就因此而來。

前面說到「定位金三角」結構的基礎組成，除了開創新品類之外，我們依然需要審視自身是否符合于開創新品類的條件。 接下來對於目標客戶而言，他們唯一選擇的是對於自身能產生相應價值的，或者說對他們來說這個產品是有用的。 只有這樣才是一個完整的「定位金三角」組成，這也意味著在「金三角」中必須符合三者的存在，這樣的定位才是準確而有效的定位。

基於「定位金三角」的關聯式發展，針對不同行業、不同背景、不同定位之間的企業價值而言，意味著它需要一套「定位·價值·系統」去維繫整個行銷體系的正常運作。 那麼對於消費者而言，又是處於一個怎樣的思考角度呢?

消費者的思考模式分析：

只能接收有限的資訊

喜歡簡單，討厭複雜

缺乏安全感

對品牌的印象不會輕易改變

容易讓想法失去焦點

對於行銷而言，其實消費者的心靈才是終級戰場。 所以在掌握以上這些特點之後，有利於説明「企業定位」佔領消費者心目中的位置。 而定位的方法也有很多種，比如強化已有的領域定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等等。

通過上述分析結合參考，我們把「定位·價值·系統」劃分為：

進入網站 ——> 價值引導 ——> 作用對比 ——> 確認 ——> 成交

從定位之意得知，網站的建立定位為X，那麼價值引導勢必圍繞著所定位的功能方向，由介紹、功能、對比等一系列產品價值展現。 引導工作則與價值展現類似，以突出產品或服務特點作為吸引力。

頁面設計：

至於確認以及成交的頁面工作，往往意味著更為繁複的思路拓展，涉及到信任、見證、主張等等不同環節相同作用之間的聯繫。 其中信任環節尤為重要，資訊化時代的普及，面對形形色色網路資訊，對於使用者而言他們所處於的正是一個缺乏安全感的環境。

為了建立使用者信任，在網站方面我們以不同方式的價值展現產品、被動式的引導環境、建立可靠的交易方式，將風險降到最低與使用者達到交易目標。 大致上一個較為完整的體系由此而完成，但其中仍然缺少某些必要元素的出現，限於文章篇幅這裡不可能作出一一的解釋。 因此在挖掘、引導、創造的過程中，一個完整的思路維度顯得尤其重要。

筆者後記：

在思考定位之意時結合涵哥會議的講解，筆者嘗試以思路維度的方式作為基礎。 從過程、結束、開始，與往不同的是，「過程改為起點」、結束作為中間」、「開始變為終點」。 不同維度之下的思考方式盡不相同，但透過現象看其本質，則是筆者所理解的思路維度之一。

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