開賓館創業思路

控房出租，增加自己的被動收入一直是很多炒房高手、玩資金高手的遊戲。 這裡面水比較深，學問也很大，沒點家底和賭性的人，頭腦不清醒的人，別浪費自己的時間研究了。

今天不講這個。 先分享一段跟北京某土豪的對話，真人真事。

土豪：「我打算在離地鐵終點站不遠的地方，租一棟公寓樓，做旅館，價格定位在50到100之間。 客戶群體以來北京自助旅遊的年輕人為物件。 」

我：「土豪求抱腿。 」

土豪：「以網路推廣的方式來做，你覺得怎麼樣？ 」

我：「我想想啊。 」

土豪：「現在北京賓館太貴，我就打便宜牌，但是呢，離市區肯定稍微有點遠，但是有地鐵，交通方便。 」

我：「想法不錯哦。 」

土豪：「我做一套完整的吃喝玩樂攻略，詳細行程和價格，免費提供給來店裡住的朋友。 」

我：「1、旅遊群體的需求是什麼，靠價格便宜不一定能打動他們吧？ 2、定價太低，成本又蠻高的，什麼時候回本是個問題。 3.網路推廣這一塊，需要相應的人才，也增加了成本。 」

土豪：「成本和盈利，我仔細算過，如果出租率在50以上，就有點賺。 但是呢，這是個長期的生意，我主要擔心的是，網路推廣能否拉來客戶的問題。 」

我：「這個多慮的，具體的推廣手段還是很豐富的，主要是這個旅店是不是符合人家的需求，不能滿足人家的痛點的話，可能有點風險。 」

土豪：「可能我是以我的角度在考慮問題。 」

我：「據我所知，一般旅行社都是對應旅店的，另外，自己獨立成團的朋友都比較土豪，小旅館他們根本不樂意去住啊，基本都是四星級的。 」

土豪：「是啊，所以我的服務物件這個定位必須很準確。 」

我：「窮游的人雖然也多，但是找到他們的成本就高了些，靠網路推廣可能比較吃力。 這個專案還是有一點風險的，長期做肯定也可以，但能不能堅持到成功是個問題。 」

土豪：「的確，付出和收益的問題，也很重要。 」

我：「你可以調查一下周邊的旅館市場，如果不用推廣，自然流量就很大的話，就不用擔心了。 」

土豪：「我沒想過自然流量，因為我找到地理位置就偏。 」

我：「太偏的話住宿成本是降下來了，但行銷成本就高了。 」

土豪：「我主要是想吸引怎麼樣的一群人呢? 喜歡查旅遊攻略的那些人。 就好比，我對這裡的吃喝玩樂 ，瞭若指掌，人家到這個地方了，就能想到我。 」

我：「嗯，是挺好的創業專案，只不過前期難熬，還有確實需要調查一下那些驢友們的痛點需求，找一些驢友聊聊吧。 」

土豪：「好的，我會的。 」

我有個師弟，他們家在深圳開旅館，然後我又向他諮詢了下。

師弟：「開旅館兩個因素很重要，一個是投入資金比較大，二是選址。 年輕人用互聯網思維做傳統行業也是必須的。 」

不愧是家裡開旅館的，話這麼一說，果然夠專業。

我：「投入資金不是問題，選址稍微偏了點，但想通過網路推廣進行彌補。 」

師弟：「推廣要有完整的方案，從旅館一開始搞就要配套開始。 」

我：「如果做一套完整的吃喝玩樂攻略，吸引那些喜歡查旅遊攻略的人如何？ 」

師弟：「北京是老牌景點，攻略早就多爆了，最好有自己的亮點和特色，能抓住顧客的需求。 」

我：「主要就是便宜，針對來北京的旅遊愛好者。 」

師弟：「我說的是住宿的亮點，比如其他一些增值服務，核心競爭力在哪裡？ 不然就是很普通的賓館。 」

我：「即便是很普通的旅館，能不能做成呢？ 」

師弟：「那選址就相當重要，你無法保證網路宣傳一定有效。 我家開連鎖，店的選址最關鍵，有些好位置的店是我媽去談轉下來的。 」

我：「選址考慮哪些因素啊？ 」

師弟：「地段，周邊人流量，主要消費群體。 」

我：「平時的入住率大概多少呢？ 」

師弟：「很高，基本90以上。 」

我：「你們家旅館的平均入住價格是多少呢？ 」

師弟：「深圳關內的定在150-200，關外100以下。 」

我：「好的，謝謝了！ 下次我回深圳，提前找你訂房啊？ 」

師弟：「No problem.」

不愧是做旅館出身的，師弟的回答很乾貨；在這裡也打個廣告，想加盟開旅館的，可以找我牽線。

我後來也把與師弟的交談記錄發給了北京的土豪，也不知這個專案他做了沒有。 見了土豪，咱想抱大腿，但是，又不好意思打電話騷擾人家，實在沒什麼交集。 專案概況也就到此為止，想認識土豪的我也可以給介紹，限妹子，哈哈。

關於旅店，我的驛家、99旅館連鎖蠻有特色，而漢庭、如家、格林豪泰、錦江之星、維也納等，就屬於高大上了，他們的O2O戰略，以及在移動端的推廣，值得研究。

分享一個控房出租的小案例，目前上海郊區兩室一廳的出租價格大概是3300元，而單間的出租價格大概為1200元。

我自己租房子住，每個月房租至少也得1000元。 如果我當二房東呢，花3300元租一套兩室一廳的房子，把兩室一廳的房子改造成六室的房子，一間自己住，每間房子以800元出租出去，每個月收入4000元，淨賺700元，還省了自己的房租。

這裡面也有很大的學問，不多探討了。