中小型企業新媒體行銷思考

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隨著網路平臺的逐級發展壯大，電商平臺急劇發展，加之人們的消費模式逐漸網購化，網路購物人群呈上升趨勢，網購人群將超過2億之多。 不光是在電商平臺，網路社交平臺也成了當年年青化群體所依賴的平臺。 無論是在工作、娛樂、休閒等等任何場合，都隨處可見人們在微博、微信、社會化平臺中穿梭，這種情勢也成了年青化群體生活中的一部分。

就以我們身邊的人來說，在上下班路上、就餐、其餘閒暇時間都在以微xin、微博查看娛樂、新聞等相關資訊，正因如此，許多企業行銷模式從「傳統行銷」向「新媒體行銷」轉換，行銷目標緊盯以網路為平臺的「新媒體」，的確有不少企業將「 新媒體」行銷做的風生水起、收益不淺，但是，仍有大多企業在運用「新媒體 」行銷上摸不著頭緒。 尤其是中小企業，在起初時感覺「新媒體」行銷是一種新穎的行銷模式，對「新媒體」有著很大的憧憬。 而在真正運作的時候卻感覺到很吃力，投放了，但轉化率很底，基本無什麼太大的效果，竹籃打水一場空。 人人都知網路中的「新媒體」行銷好，但真正用得好的真的很少。

前段時間在網上看到了一些「新媒體」行銷的報導，講述的是由「九零後」大學生創業團隊，組成的「新媒體」行銷團隊。 該「新媒體」行銷團隊經過精心的策劃及一次次的推廣之後，終於有數家企業接受了他們「新媒體」行銷，同意他們為其產品進行「新媒體包裝」，其中包括餐飲、教育機構、嬰兒用品、休閒娛樂等類別企業。 統計顯示，這些企業在開拓新媒體行銷之後，客流量都有了近兩成的增長。 很多客人是通過網上的微博轉發找到了商家。

看來上述的案例後，我們感覺這「新媒體」行銷也沒有什麼，就是微博、微xin等社區平臺的運用，其實不然，這裡面需要種種環節的緊緊個扣，每個環節都要深入細節，在網路藍海中與消費者進行深入交流，將企業的促銷內容予以訴求目標消費者。

思考一，為什麼中小型企業「新媒體」行銷會遇到瓶頸?

俗話說：專業對專業幹的事，很簡單的一個道理。 中小型企業基本無專業的「新媒體」或網路行銷人員，之所在做「新媒體」行銷方面做不好，原因就是缺乏相應的專業人才。 在中小企業負責企業新媒體行銷運作的人員參差不齊，大多缺乏專業的知識及經驗，甚至有的基本沒有行銷人員，只是老闆憑藉著多年的經驗在運作市場，其運作水準可想而知。

我們可以看一下，搜索《2012新媒體行銷啟示錄》中的經典成功案例，肯定會給中小型企業在運作「新媒體」行銷帶來突破的靈感。

思考二，在運作中缺乏新媒體行銷的系統規劃?

新媒體行銷是一種新的行銷方式，也需要有系統的戰略和戰術規劃作為依據和支援。

缺乏系統的戰略和配套的戰術已成為新媒體運作效果不佳的主要原因，很多企業把建個網站、發發稿件、做做網上活動就當成是新媒體行銷了，不但不專業、不系統，而且，往往是沒有計劃、雜亂無章。 殊不知，新媒體行銷跟其它行銷方式一樣，也需要專業、系統的戰略戰術規劃，沒有思路就必然沒有出路，也就無法達成理想的效果。

思考二，對新媒體行銷價值的認識真的不足?

新媒體行銷是無法回避的大趨勢，帶給企業的商業價值難以估量。 這種商業價值主要體現在以下三個方面：一是市場銷量的增長;二是品牌價值的提升;三是受眾黏度的提升。 這三個方面都是企業追求的目標，但企業在新媒體運作時，往往過於注重銷量的提升，對於受眾xin任度、滿意度和網路黏度的提升卻較為忽視。 前者帶給企業的是現實利益，而後者帶給企業的是長遠利益。

思考三，在策劃中出現了問題?

思考四，在推廣管道問題?

以上種種思考，都值得我們去深思。

總結：在以網路藍海中的「新媒體」還需要我們行銷人員去創新、去謀劃，在「新媒體」行銷的路上不斷求發展、求突破、求創新，將「新媒體」行銷真正的發揮它的實質。

個人之見......

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