線上行銷就這樣開始了（九）

8月28日，我們的應用技術年會和新HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8778.html">產品發佈將在杭州舉行，這次年會的規模將近千人參加， 是紅杉樹第一次以這樣的規格對公眾亮相，Min是這次活動的主角，正是由於Min的參與，這次活動的策劃，對於紅杉樹市場部來講不亞于奧運會的開幕式。

首先是活動的定位，由於紅杉樹一直專注與產品研發，從品牌角度一直沒有更多投入，大家對紅杉樹的認識多半是朱敏父子回國創業，特別是前不久，中央電視臺的《財富故事會》的同學父子播出後， 紅杉樹留下的就是朱敏父子的痕跡和在做網路會議產品，然而紅杉樹卻是定位價值鏈行銷，即利用互聯網和通信技術來説明中小企業的行銷，2年多來，紅杉樹在互聯網行銷上已經形成自己的理論體系， 完整產品線和數百個客戶的成功應用（就像目前業內都在講SaaS，更多企業都在概念階段，而紅杉樹的產品和客戶應用已經成熟），因此，紅杉樹應該具有推廣品牌的前提；但經過08年上半年的市場發展， 紅杉樹客發部已經具有月度開發500-700個客戶線索的能力，同時客發部又培訓了7家A級區域代理的客戶專員，隨著集群網站的開通，紅杉樹整個體系的客戶開發能力已經過千，已經合作的30多家代理商沒有一家缺少客戶， 因此紅杉樹需要發展更多代理商的目標，反復推敲，我們還是將活動目標定義為對業務的直接説明，至於品牌發展一方面用最簡單的方式講清楚自己的業務，另一方面在本次活動上我們將邀請Google、阿裡巴巴、用友、電信來共同參與， 一起推動線上業務的發展。

其次是活動內容的設計，由於業內講概念的很多，大家難以接受，因此我們在活動中設計了三個亮點：其一是產品上市發佈，全部採用實景，讓出席者有一個真實的體驗；其二是紅杉樹自己的線上行銷，會上將展示我們客戶發展部的業務流程和效果， 向出席者展示我們的客發部如何在短短幾個月時間內，能夠支援全國代理商的客戶來源（紅杉樹的代理商先期無需自己開發客戶，全部由紅杉樹轉單，主要目的是像代理商示範，如何用資料庫行銷的方式獲取和培育客戶）， 客發部每月能夠獲取3000多潛在客戶，培育出500-700個Saleleads；其三是展示本次活動的行銷，紅杉樹沒有任何外包，在一個月的時間內，如何完成一個千人規模的行銷活動，而整個原理就是資料庫行銷， 整個活動希望留給出席者的就是低成本、高效率的獲取和培育客戶的方法，這就是紅杉樹線上行銷的業務目標。

最後就是對活動的期待，我主持上百個大型活動，我不缺乏對活動效果的信心，但整個過程幾乎全部基於互聯網應用，我們的市場在北京，活動地點在杭州，整個活動的管理只有2個人，從客戶參會報名，到相關內容展示，以及現場應用等， 全部基於互聯網，我期待這個過程，我堅信：「如果企業不能將獲取和培育客戶的主通道轉向互聯網，將必然面臨成本和效果的挑戰」！