這就是我的好友、行銷奇才「雕爺」做的第3個爆款產品

不是小火，不是中火，而是大火。 京城名流、潮人騷客，如果沒有吃過薛蟠烤串幾乎不好意思跟人打招呼！ 如果你慕名過去吃，一般得排隊。 吃的人甭管男女老少，清一色地忙著拿手機拍照，曬微博、曬朋友圈。

這就是我的好友、行銷奇才「雕爺」做的第3個爆款產品。

第一個，當然是常年雄踞淘寶精油類產品銷售額第一的阿芙精油，口號號稱「阿芙就是精油」，這是一個成功地以品牌直接代替品類的案例。 另一個你熟悉的例子是，「百度一下，你就知道」，百度就是搜索，搜索就是百度。

第二個，是去年開始風靡的「雕爺牛腩」，號稱「用互聯網思維做餐館」。 天價食神秘方，修道院啤酒，主人設計的碗，男女食客不同的茶。 都讓大家耳目一新，噱頭十足，堪稱最有話題性的館子。

第三個，就是薛蟠烤串了。 因為雕爺這貨本身就是一個大頑主、大吃貨，沒事就愛琢磨什麼好吃、怎麼吃好。 眾所周知，晚上擼串乃敝國廣大屌絲一項深入人心的傳統。 但是，屢屢被媒體報導的可疑肉源（譬如病豬肉、鼠肉、貓肉加化學添加劑冒充牛羊肉）、萬人咬牙過的鐵籤子、烏煙瘴氣臭水橫流的場所，都讓這個體驗變得很不友好。 以至於我曾戲稱：帶女神吃烤串是不可能逆襲的，因為這不科學！

第四個，就是他剛剛做的美甲產品「河狸家」，剛開幹勢能已到，輕鬆獲得3000萬人民幣融資。

去年12月，當時我應邀在騰訊《產品家》年度沙龍上做點評嘉賓。 那一期號稱年度巨獻，「互聯網思維四大當紅炸子雞」齊齊出席，「互聯網思維情趣品」泡否馬佳佳、「互聯網思維煎餅」黃太極赫暢、「互聯網思維餐館」雕爺牛腩雕爺、「互聯網思維用車」易到用車周航。 我、《邏輯思維》創辦人羅振宇、資深電商人吳聲、小米聯合創始人王川是點評嘉賓，一對一PK。

這四個人一個比一個能忽悠，雕爺的演講或者說扯淡讓人印象深刻。 因為台下觀眾問他：為什麼要搞封測？ 答：因為我是土豪啊！ 再問：為什麼要做烤串？ 答：因為我是土豪啊！

這個答案讓所有人哭笑不得，霸氣側漏。 結束後我問他是否故意設計傳播橋段，他說，嗨，我真這麼想啊！ 每年賺那麼多錢，我有實力搞搞新花樣。 一般餐館試業都打折，我乾脆免費試吃得了，因為愛打遊戲就套用一個封測概念唄。 再說做烤串，我自己愛擼串，傳統烤串實在太不衛生、太不靠譜了，我有錢幹嘛不做？ 既滿足自己也滿足大家嘛！ 真心話我都說了，架不住群眾不信啊！

所以，薛蟠烤串的肉源，全部是來自內蒙古的上等羊肉，籤子當然更有講究了，消毒衛生。 就餐環境自然是高大上，把「擼串」的逼格一下子從屌絲拔到了高大上，就連某女星奪得影后的圈中慶典，都是招呼一干名流好友去薛蟠烤串慶祝的。

這就是互聯網時代的行銷秘密：劈開腦海，這是雕爺的獨家秘笈。 具體他自己詳細扯過，我就說說三個啟示吧：

第一個啟示，話題。 「2014年，機器做工作將會比人類做的更好，因此人類將陷入無邊的無聊中，這種無聊會越傳越廣，且每年大量遞增。 」——這是科幻大師阿西莫夫50年前的預言，各位想必感同身受。 資訊爆炸即資訊垃圾，在互聯網海洋中，沒有話題的產品幾乎沒有存在感！ 無論腦殘粉還是黑粉，其實都在幫你。

第二個啟示，勢能。 有了話題才有勢能，這也是當今互聯網生意模式的核心，更是投資者最看重的決策依據。 說白了，「勢能」這種資產與以往所有資產都不同，越用越有價值，消耗就是積累。 如果你不相信這一點，就說明你並不真正相信互聯網的力量！ 所以，你看到小米做手機成了，就去做平板、路由器、手環。 雕爺做牛腩找到餐飲感覺了，就去做烤串。

第三個啟示，跨界。 嚴格意義上說，雕爺是做電商起家的，也算互聯網人。 互聯網思維一個很重要的打法就是創建連接、跨界嫁接。 不懂沒關係，直擊商業本質自己玩。 有時候，這種混不吝反而是一種極大的優勢。 現在，幾乎每一個傳統行業不都驚呼：門口來了互聯網的野蠻人！

這種打法一旦形成品牌及其核心社群，力量極大。 比如，薛蟠烤串最近和民生易貸合作，為第二家店籌備建店融資，又是2分鐘搞定。 這個融資效率幾乎可以申報吉尼斯紀錄了。

你想好怎麼創建自己的話題和勢能了麼？ 下一個案例希望是你，歡迎推薦自薦。

文/王冠雄