那些讓小米CEO佩服與不佩服的公司，如何做行銷？

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摘要 : 小米佩服和不佩服的公司有哪些?從《參與感：小米口碑行銷內部手冊》書中可窺一斑。

在《參與感：小米口碑行銷內部手冊》一書中，小米CEO黎萬強提到了好幾家互聯網科技公司，特別對它們的行銷策略進行了或長或短的分析，其中有小米佩服的，也有小米不佩服的。 細細品來頗有些意思，寫出來與大家分享。

小米佩服的那些公司

金山

金山是中國軟體行業的鼻祖級公司，更是小米董事長雷軍和CEO黎萬強的老東家，能得到小米的佩服無可厚非。 在《參與感》一書中，黎萬強除了對WPS和金山詞霸倍加推崇外，對金山當時的行銷方式也津津樂道——那是一種被黎稱為「海陸空」三軍並進的「風暴式行銷」。

具體來說，「海陸空」指的是整體市場造勢+地面部隊線下傳播+各路銷售管道合作，先把概念做足，再通過市場投放把聲音放大做成聲勢浩大的行銷事件，然後借助各種銷售管道狠抓銷量。 在這種方針下，1999年金山曾以「紅色正版風暴」之名，三個月內售出110萬套金山詞霸。

回過來看今天小米的行銷策略，是不是有些金山的影子呢?

凡客

凡客也是「雷軍系」的公司之一，但2010年的凡客掀起的快時尚風暴，的確值得小米和很多互聯網公司佩服——儘管凡客如今已魅力不再。

黎萬強佩服凡客的，一是媒體投放資源很聚焦，二是代言人找得對路，三是「爆品」戰略。 特別是第三點，與小米的爆品戰略其實很相似。 29元的凡客T恤和69元的帆布鞋，雖然不是凡客產品的全部，卻幾乎成了凡客的代名詞。

今天的小米，爆品戰略進行得更徹底，幾乎款款都要打造成爆品，可算是凡客爆品戰略的升級吧。

OPPO

黎萬強在《參與感》書中沒有直接點出OPPO的名字，只是稱呼「主打音樂手機的國產手機品牌」。 但即便如此，他還是掩飾不住對這個國產品牌的稱讚。

彪悍的媒介資源整合(冠名幾乎所有的衛士的音樂、娛樂節目)、高大上的巨星代言(萊昂納多)、國際范的品牌包裝(日韓范十足)，主打的卻是二三線市場，這是讓黎最詫異也是最佩服的。

黎萬強坦言，小米選擇如今的品牌策略其實也是無奈之舉，言下之意是OPPO已經選擇了那條路並取得成功，否則不排除小米也會走那條路。

當然，《參與感》書中提及的Beats、谷歌、蘋果、阿裡巴巴、京東、順豐快遞等公司也是小米佩服的。 小米「戰略上學谷歌，產品上學蘋果」也是公開的秘密，這裡無需贅言。

小米不佩服的那些公司

華為

對於華為，黎萬強在書中並沒有多說，只是對「不止是世界500強」這句宣傳語表達了深深的不以為然。 在他看來，互聯網上反對高大全，小米採用的直觀可感知的宣傳方式，遠比華為自己喊口號「不僅是世界500強」什麼的有意思也有效多了。

近年來，作為傳統手機廠商的代表，華為自覺不自覺地被推上前臺，經常被拿來與代表互聯網手機陣營的小米做比較。 黎在《參與感》書中沒提魅族，沒說三星的不是，對沒落的諾基亞和摩托羅拉也沒有挖苦之情，唯獨對華為來了這麼一句點評，用意十分明顯。

轉型期的微軟

把微軟列為小米不佩服的物件，必須要在前面加個定語，PC及PC互聯網時期微軟，功績是有目共睹的。

微軟錯失移動作業系統，在黎萬強看來是封閉的軟體發展模式所決定的，即微軟不是採用快速反覆運算的方式開發產品，而是待萬事俱備後再行發佈，這樣縱然微軟坐擁幾千上萬名研發人員，也跟不上互聯網/移動互聯網的速度。

他認為，小米MIUI「橙色星期五」每週固定更新，期間廣泛吸取使用者的意見和回饋，讓千萬使用者變成「產品經理」，才是互聯網時代產品開發的王道。

總體來說，被小米在《參與感》書中點名的企業，絕大多數是小米佩服的，至少在某一方面有小米可取經之處。 其中，同為雷軍系的金山和凡客，對小米的影響最大。

來源：百度百家;作者：朱飛;微信公眾號：zhufei101。