千夜旅遊馮鈺：創業三年的反思

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經過11年的聯想工作，3年的創業經歷，期間還有電信行業的2年多折騰，最近一直想把自己的想法梳理一下，好輕裝上陣，重新出發。

千夜旅遊副總裁馮鈺

創業——好計畫不如動手幹，越幹越明瞭。

我認為創業跟在酒吧泡妞是一個道理，目標是帶個妹子回家。 大多數人都會坐在吧臺上制定完美計畫，是在廁所門口追個尾，無意撞個滿懷酒撒前襟，或是假裝手機忘了錢包掉了，可還沒等你計畫好，酒吧裡的妹子都被那些直接上去問：美女，晚上有空嗎?的SB們帶走了。

其實最直接的方式是把酒吧裡每個妹子都問一遍，這個成本最低，效率最高。 這麼多妹子，總有幾個失戀失業的，老公包了二奶的，男朋友被他兄弟上了的，忘帶鑰匙沒地睡的。 就算今天運氣不好，你也沒什麼損失!最傻逼的方式就是先要一豪包，開瓶82年的拉菲再去做計畫的。

看完這個段子，我想大部分創過業和正在創業的都會有體會，前兩天也是看了一篇今夜特價酒店的創始人寫的反省，我覺得是我這幾年看創業故事認同觀點最多的一篇，推薦大家看一下，其實拿了VC 的錢， 很多團隊都會幹孤獨的在豪包裡喝著拉菲等妹子的事，我也一樣。

為了説明那些想創業的同學們梳理思路，我在把這個段子展開一下。

首先創業要有目標，就想去夜店的目標是找妹子過夜，但你一上來的目標不能是女神，你就喜歡范冰冰，我還喜歡鄧紫棋呢!這種目標根本不可實現，或者說這是你的夢想，不是目標，我這就不給大家講SMART原則了， 其實你的目標是帶一個不太醜，或者說看著順眼的妹子回家互相依偎度過漫漫長夜。

目標定得低有個好處，成功後你的自信心會大增，下次就有勇氣去挑戰更高的目標，前兩天看到特別認同的一句話，叫自信的來源並不是總是做對，而是不害怕自己犯錯。

另外，酒吧的送酒小弟如果看見你成功過，下次就會主動給你提供資訊，比如「哥，你看那邊有個妹子單著呢，今天剛失戀!」。

創業也一樣，如果你成功過，就算是一個小專案，那下次你再創業你的自信和周圍人包括VC願意提供給你的資源就都完全不一樣了。

第二點，有了目標盡可能低成本的找到通往目標的方向，我最敬仰的企業家(在這篇這麼粗俗的文章裡就不提他老人家名諱了)說過一句話(原文記不清，大意如下)，做新業務就像走夜路，沒人知道方向，你需要去試，邁出一步踩一踩， 踩穩了再邁上一步，如果還是硬地，那你就可以跑了。 我覺得很對，但這說的是傳統行業，我們互聯網行業，應該是快速、低成本的去試錯，保證你找到正確的方向前還活著。

所以要用最有效率的方式去嘗試每一個可能性，因為沒人知道那個是可行的，但一到找到突破口，就要百米衝刺，因為你停下來喘口氣的時候可能被別的人超過，因為他已經看到你找到方向了，他可能比你更強壯，也可能騎著自行車，甚至開著汽車， 只有你能建立一定壁壘的時候才能有機會喘氣。

第三點就是大家都犯過的錯誤，不考慮收入，拿到錢就燒包，大手大腳，其實錢拿來不容易，花起來卻很快的，當你發現賬上的錢不夠發下月工資的時候你的壓力是無法想像的，能在這種壓力下保持平常心，正常工作那都是肯定能成功的大牛， 我是做不到的。 所以不要聽信某些VC說：你就做使用者好了，收入的事情不用考慮。 你的專案對你而言是100%，但對VC來說只是他的1%或更少，只有你能養活自己了才能更硬氣。 所以我覺得O2O才是創業的最好選擇，否則就算你做出個WEIBO還不是要賣掉。 當然能賣掉也是個很好的結果，這個有機會我們再聊。

所以，創業不是先做出完美計畫再實施，因為有太多未知因素，你定的完美計畫其實就是意淫，唯有去幹，去不斷試錯，才能對整個事情更瞭解，才能找到別人沒發現的機會。

與在路上孤獨、艱難前行的創業者，以及滿腔熱血準備投身創業的同仁們共勉。

注1：聯想柳總是我最敬重的企業家(沒有之一)，他能把宏大、高深的事情用通俗易懂的道理講出來，而我將致力於把這些道理用庸俗易懂的方式講給大家，一來說的不對也可以博大家一笑，二來傳播性強，創業者先要學會賣自己。

注2：關於酒吧泡妞這件事我是純學術性的理論研究，完全沒有實戰經驗，這個應該有很多好朋友可以證明。

馮鈺 2014/4/21