提升網站銷售力的三大要素

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如何提高網站的銷售力?這個是企業最為關心的問題。 銷售力，永遠是公司的頂樑柱。 網站有沒有銷售力，直接關係到公司的網路行銷專案運營情況。 網站的銷售力遠遠不是建好一個光鮮亮麗的網站就可以，它與構成網站的每一個細節都息息相關。

菜根譚接觸到一些顧客，發現他們有花錢找人重新改版設計公司網站，網站資訊很齊全，網頁設計很時尚，可是就是沒有諮詢，銷售量沒有上去。 這是很多企業比較普遍遇到的問題，到底該如何提高網站的銷售力呢?菜根譚將從自己的實戰經驗和大家一起來探討一下。

菜根譚認為，影響一個網站的行銷最主要有三大部分：文案、設計、使用者體驗。 要讓網站有好的銷售力，必須在這三方面下足功夫。

一、文案要具有吸引力

文案是解決網站流量、產品銷售等的唯一法則!我曾經在其他文章說過，網路行銷文案是網路行銷的核心。 而網路行銷文案最主要的是產品文案、品牌背書文案這兩大類。 網站產品文案、品牌文案是否詳細、吸引?網站資訊內容是否具有深度價值，能夠打動客戶?網站文案內容，是否有公信力?這些是衡量文案是否有銷售力的標準。

產品文案：提煉產品的核心賣點

產品文案唯一目的就是促進銷售。 所以，在寫產品文案時，要清晰、簡潔、真實的語言把產品的價值塑造出來，提煉產品的核心賣點，與其他競爭對手相比，好的是哪方面說出來，讓人一目了然。 切記勿用囉嗦、難懂、誇大的語言。 要讓消費者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動消費者。

菜根譚曾經介紹過的一種寫作方法——FABE法則。 該法則是挖掘產品銷售力的有效武器。 菜根譚在操作哎呀呀專案、中國第一黑店專案、飛洋移民專案、華章等都充分使用過。 尤其在規劃網站的產品頁面時，是非常有用的，很具有引導性。

品牌背書文案：挖掘感性層面

品牌背書文案的撰寫，主要突出公司的品牌，增加信任度。 品牌背書包括公司介紹、品牌文化等相關文案，是介紹公司行業特性及品牌理念和個性等內容。

菜根譚發現，一般這些文字內容都是很枯燥，閱讀性不高。 可是，這是企業展現整體實力必不可少的部分。 所以，我們需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字。 理性相對面是感性，感性的力量有時比理想更加有效果。 比如，菜根譚在規劃深圳華章品牌文案時，就從教師職業理想方面去提煉。 在教師職業道德角度方面切入，充分表現充滿個性和富含職業素養的名師團隊形象。 而在規劃飛洋公司品牌時，就從公司實力、歷史方面去表現，充分表現飛洋負責任、敢創新、國際化的有實力大公司。

二、網站設計要有衝擊力

網站視覺一眼就能看出來，所以網站的設計必須要有衝擊力才會給受眾有好的視覺感受。 這樣才能提高他們對網站的信任度和對公司形象的認可。 所以在設計網站時，首先要從目標受眾的審美角度著手，要考慮網站整體視覺、色調、佈局等協調性和設計的視覺衝擊力。

整體把握行業設計風格

首先，網站的設計風格要與企業的行業性質相符。 風格是抽象的，比如說：迪士尼的網站風格是生動活潑的，政府網站風格是簡樸嚴肅的，時尚芭莎網站是潮流前衛的。 這些都是網站給人們留下的不同感受。 菜根譚在定位華章網站風格格調時，經過對教育行業的深入瞭解後，最後把風格定位為穩重簡潔類型。 用激情的紅色加獨具內涵的黑色為主色塊，代表教育行業心中的激情和修養。 這樣就能具有強烈的對比和衝擊感。

注重畫面設計感覺

網站的畫面圖片設計，絕不能輕視，必須達到三個目的：引起別人的注意; 給人留下深刻的視覺印象; 資訊溝通。 菜根譚發現一些網站圖片，文字和圖片完全不搭，甚至沒有關聯性。 讓人最快接受到資訊不僅需要文字的描述，也需要平面的輔助，才會讓人記得更清楚、牢固，這是廣告界普遍認同的原理。 如，淘寶網上的店鋪，產品的銷售量大部分和產品圖片設計好壞相關。 有圖片和沒有圖片的效果差距很大的，一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當然也截然不同。 網站的設計風格、設計項目、圖片設計等都是受眾評判企業實力的一個參考標準，受眾相信了你，才會有銷售的行動。

三、使用者體驗要有引導力

受眾從進入網站開始，他們會先流覽醒目的板塊，然後一步一步的看下去。 因此，企業網站的設計必須要有引導性。 有邏輯性的設計，引導受眾全面的瞭解網站資訊。

科學的流覽體驗

使用者體驗一般指使用者的流覽體驗。 涉及到網站的主要骨架，設置是否清晰?網站佈局，是否能引導客戶按照自己的設想路徑去訪問網站?網站的流覽設計是否按照人習慣來設置?企業要從最核心的訴求、最能打動使用者的利益點展現在最重要的地方。 要站在讀者的角度，洞察讀者，想他們只所想。 網站的任何一個小錯誤都會減少受眾的購買積極性和滿意度。 如：網站錯別字多，線上客服沒有人回應等。

菜根譚在操作深圳華章時，特別注重關於產品描述的頁面體驗設計。 不用說，受眾最想知道的就是你的產品的特點和與其他與眾不同的，我們要把這些資訊詳細的展示出來，把優勢最大化。 一步一步的用資訊引導受眾，連接的看下去，給受眾眼前一亮的感覺。 受眾心理認定你的產品與眾不同了，才會有購買的衝動。

網站的銷售力，依靠的是一個整體性，小細節沒有做好，也會影響整體的網站銷售力。 一隻水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。 一隻水桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。

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