網路行銷的三個要點

網路行銷就是以互聯網為介質在網上做生意，包括商品資訊發佈、品牌傳播、產品促銷、發現客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。 網路行銷有三個特點：第一、沒有國界的市場；第二、7天HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11632.html">24小時的服務；第三、公平自由的競爭環境。 互聯網是一種虛擬的交易，有一句互聯網的老話：在網路上大狗小狗都會叫。

在互聯網上，大中小企業都處於同一起跑線，這樣一來，互聯網上網站的設計最為關鍵。 客戶如何認識企業，就是通過網站，網站設計得是不是很精巧，很商業化就影響客戶的觀感。 這個時候行銷的焦點發生了轉移，傳統是我請客戶吃飯，或者到工廠參觀，當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現實，所以現在就是請客戶流覽你的網站。 對中小企業來說，這個公平自由的競爭環境，就是和大狗比叫聲的機會。

互聯網的服務是一個以消費者為主導的服務模式，企業與轉銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據顧客的要求，提供特色的服務，換句話說，網路行銷和傳統行銷，其實就是一個被動和主動的問題，對於傳統行銷， 我們有我們的業務員背著我們的產品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。 網路行銷，就是要把網站做好，做得很精美，達到姜太公釣魚——願者上鉤的目的!我在家裡等著來訂單。 這是傳統行銷和互聯網行銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。

眾多企業在勇於實踐和嘗試的同時，也暴露了如下問題：

進行網路推廣前沒有明確的目的和策略。 在網路熱潮中盲目跟風、人云亦云，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最後導致浪費了很多人力和物力。

為了建站而建站。 一些企業追求形式，沒有以行銷為導向來建設網站。 網站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花裡胡哨，但有效的產品資訊卻很少，企業連絡方式等重要資訊也讓人很難找到，這樣的網站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。 這樣的企業為數眾多，資料顯示，有高達74.3％的企業網站不能有效吸引潛在客戶。

重建設而輕推廣。 很多企業信奉「酒香不怕巷子深」，而不進行推廣的網站好比在資訊之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。

不知道如何判斷網路推廣的效果。 很多企業根本不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。

盲目選擇了不適合自己的網路行銷方式。 沒有科學的選型方法，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。

這些觸目驚心的問題使得眾多企業努力開展的網路行銷收效甚微，沒有得到什麼經濟效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。 部分企業甚至灰心喪氣，對網路行銷失去信心。

要想規避這些誤區，最重要的是要樹立正確的網路行銷理念，掌握正確的實戰方法。 網路行銷實戰是建立在正確的網路行銷理念之上，通過採用適合企業自身的行銷策略達到最終目標的過程。

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