網路行銷推廣的三種「捨棄」

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我經常能聽到某些網路行銷推廣公司對客戶介紹業務時會重點提到其的 「全網路推廣」，意思是能為客戶同時提供多種網路行銷推廣手段，搜尋引擎行銷、資料庫行銷、口碑行銷、病毒式行銷、電子郵件行銷、社會化媒體行銷、事件行銷,博客推廣、 論壇推廣、SNS推廣、QQ群推廣、郵件推廣、問答系統推廣等等統統都上。 本人認為，不管對網路行銷推廣公司還是對於企業(特別是中小企業)來說，一定要懂得捨棄，因為你的資源有限!請聚焦、聚焦、再聚焦，細分、細分、再細分，把多餘的網路行銷推廣方式統統捨棄!除非你是耐克，你是寶馬，純粹在做品牌。

傳統行銷時代自從演變到網路行銷時代後，行銷推廣的平臺大小以幾何級別急劇擴大，讓人目不暇接，同時也讓人措手不及，看起來每個網路平臺都是自己大施拳腳的地方，上了台又感到不知道如何施展。 望眼過去，可以開展網路行銷推廣的平臺實在太多了，各大入口網站新浪網易搜狐，各大SNS平臺開心網人人網、各大超級論壇天涯貓撲西祠，分類網站58同城百姓網，交易平臺阿裡巴巴淘寶等等，每個網站都上的話，火力註定會分散， 務必要集中優勢兵力攻其要害。 看過一篇關於一位叫馬健生的農民成功辦企業報導，農民辦事不貪心，他自己歸納成功的原因就是兩個字――「捨棄」。 捨棄眾多誘惑，捨棄高利潤和高回報。 如果企業戰略上要求一定要佔領大部分網路行銷平臺，建議考慮分階段來實施，集中兵力，所謂「我專為一，敵分為十，是以十攻其一也」。 在開展網路行銷之前要規劃好，一定要考慮捨棄一下幾點。

一、 網路推廣目標捨棄

先確定推廣目標。 確定網路推廣的目標人群無疑是最重要的，沒有人比企業自身最清楚自己的潛在客戶類型了。 凡是與主要網路推廣目標不沾邊的，統統捨棄，果斷捨棄。 打個比方，賣化妝品，行銷推廣目標是女性，以年輕女性為主，至於說有些好好先生會買化妝品給自己心儀的女人，這屬於長尾消費，建議先不考慮。 鎖定好主要推廣目標後，就不要輕易變換，不然會直接影響接下來的網路行銷推廣環節。

為什麼要捨棄多餘的推廣目標呢?因為聚焦于某一個目標市場區隔，能讓你成為市場區隔中最受青睞的產品，從而實現差異化。

二、 網路推廣平臺捨棄

確定好推廣目標後，就要考慮推廣平臺的使用了，如果你的企業是生活服務類企業，就選擇58同城、八戒網、大眾點評網、趕集網、百姓網、生活網等類似諸類網站。 但這樣還不夠，還需要細化後捨棄，應該根據企業的特點，再以行業劃分，找最符合你自己企業特點的網路推廣平臺，特別是推廣最初階段，商家和產品還欠缺一定的品牌口碑，果斷捨棄淘寶、58同城網一些超大型網站， 選擇本地具有針對性的網站進行推廣，會在短時間內彙聚高端人氣和建立品牌形象。 例如海南澄邁橋頭富硒地瓜，選擇在南海網的「口碑」頻道進行推廣，海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網做網路行銷推廣平臺，分析原因有幾個，一個是地瓜是海南特色農產品，南海網是海南日報旗下的新聞網站，新聞權威性極高，「口碑」 頻道頻道是剛上線，南海網本身急需有好的商家好的產品來帶動頻道的推廣，兩者優勢結合，效果就非常的好，短短不到兩周時間已經賣出800箱。

三、網路推廣手段捨棄

上了比武擂臺，接下來要考慮是選用何種兵器了。 比如商家選擇了騰訊，就要考慮主打是選用QQ，還是空間，還是微信，還是拍拍，還是騰訊微博?雖然這幾項都有關聯，但一定要確定哪項是你的主要兵器，切忌手裡同時拿著十八般兵器，揮動起來費力氣不說，弄不好還會誤傷自個。 網路行銷推廣有一個最大的特點是互動性很強，如果發佈出去的行銷推廣資訊都是死貼，發出去就完事，不查閱，不回復，網友會認為你這是垃圾帖，如果出現危機公關，處理不好，發佈範圍越廣負面影響可能會越大。

這裡我要舉個例子，海南李會革，一個海南本地青年，自己創業賣清補涼，只選用一種網路推廣手段，就是微博。 他個人的粉絲29278，@清補涼外賣粉絲15606。 到目前為止，銷量相當可觀，已經引起微博教父@杜子建和本地媒體的關注和鼓勵。 沒有別的，就是捨棄後專注，把微博上的使用者都聚焦在「清補涼」這個關鍵字，可以想像，由於李會革是屬於個人創業，時間精力財力有所限制，如果他在開始採用全網路推廣，估計微博行銷不會走到現在。

網路行銷推廣與企業線下的行銷一樣，必須學會放棄，學會「有所為有所不為」。 在網上推廣時候一定要靠緊企原有的戰略和目標，選擇符合企業實際情況和產品特點的網路行銷推廣模式，果斷捨棄那些儘管看起來很「酷」但卻背離企業價值取向的推廣模式。

諮詢QQ：641522628 海南網路行銷推廣 本文作者：吳小松 博客位址www.wuxiaosong.com 新浪微博 HTTP://weibo.com/asongzi