制約SEM工作者成功三大因素

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隨著互聯網的普及，「百度」一詞的家喻戶曉，21世紀新興的網路行銷給傳統行銷模式帶來了致命的衝擊，搜尋引擎行銷在市場行銷中炙手可熱，在過去的四年中，SEM(搜尋引擎行銷)增長幅度已經高達520%。 SEM勢必會侵佔傳統行銷70%以上的市場，這絕非是聳人聽聞。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎行銷。 SEM是一種新的網路行銷形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。

搜尋引擎可謂給商業發展帶來「天賜良機」，但這給我們這些SEM從業者帶來了巨大的發展契機。 面對搜索搜尋引擎拋出的橄欖枝，許多企業主欣喜若狂，紛紛招聘企搜尋引擎行銷人員，面對市場的工作崗位的大量需求，從業者卻少之又少，精通SEM的更是寥寥無幾，造成了崗位和工作人員的嚴重供需不平衡， 眾多剛剛畢業的大學生紛紛試著加入SEM工作者的行列，工作半年左右時間後，這些初入SEM的大學生，開始茫然，發現這個行業不是想像中的天堂，不知道自己究竟能否在行業中取得成功，也就是說不知道這個行業的成功要素是什麼， 根據筆者四年多的SEM行銷經驗，將行業成功經驗總結如下。

一、豐富的文化底蘊和良好的職業操守是SEM工作者成功的基石

搜尋引擎行銷人員的入行前的身份比較複雜，有做網站的技術人員，有做平面設計的美工人員，還有SEO工程師，傳統的市場行銷人員，還有像筆者一樣的，以前做高中化學教師的教育工作者。 SEM工作者隊伍可謂魚龍混雜，素質也參差不齊，但要想成功，良好的職業道德和文化底蘊，是最重要的一條。

一個人的文化底蘊決定他一生的人生高度。 而文化底蘊中很大一部分就是從兒童時代開始積累沉澱的。 現在任何企業、甚至國家之間最終的比拼都是文化，經濟只是一種外化的表現方式。 一個沒有文化的民族是沒有希望的，一個沒有文化的國家是沒有希望的。 一個企業沒有文化作支撐也是不可能長久的，一個人沒有文化的支撐是很難成功的，所以要充分認識到文化底蘊對行業成功的重要性。 只有知識淵博，行業知識豐富，才能更好的為搜尋引擎行銷提供「硬體」方面的支撐。 良好的職業操守同樣重要，在黑龍江，有些行業的把競爭對手看做是冤家，而不視為朋友，惡意的提高關鍵字競價金額，破事同行對手的競價詞彙下線，更有甚者惡意點擊同行的競價廣告，甚至利用SEO手段，人為偽造對手的負面資訊，這麼做， 只能是鷸蚌相爭，百度漁翁得利。 筆者所在的留學行業，去年也遇到過同類事件，後來經過筆者和同行公司的良好溝通，不但惡意點擊行為減少，而且搜尋引擎的行銷成本大幅度降低，事實證明，同行業的朋友，還是很希望達成戰略合作夥伴的。 豐富的文化底蘊和良好的職業操守，如同電腦的CPU，在行業上的成功與否，CPU起著決定性的作用之一。

二、恒心是SEM工作者成功的後續能源

SEM的前身是SEO，這如同養育自己的孩子，必須有恆心，心急吃不到更多的SEM成功果實。 每一個SEO的成功者都知道，一個網站的成功優化，往往要經過幾個月甚至幾年的過程。 而筆者所在黑龍江地區的教育行業中，企業主往往急功近利，不注重自己企業SEM人才的後續培養，花較高的價錢，聘請來一個行業中做的不錯的人才，要求在最短的時間內獲得較高SEO排名，企業主不懂關鍵字排名切忌一口吃個胖子， 也聽不進去SEO和SEM工作者的意見，沒辦法，SEO人員只能利用黑帽等手段，讓網站排名短期靠前。 企業主看到 百度首頁有自己的關鍵字了，排名靠前了，就開始以各種手段折磨SEO和SEM工作者，逼迫離職，取而代之的是一些沒有行業經驗或者行業經驗很少的初入行者，這樣幾個月下來，就自己品嘗到了惡果， 而企業主往往自我又意識不到這個是自己犯下的錯誤，形成了黑龍江教育行業的網路行銷怪圈。

搜尋引擎行銷戰略的成功取決於您的後繼工作。 要開展搜尋引擎行銷廣告活動並不難，但讓人惋惜的是有許多廣告客戶在其廣告活動開展後的幾周後就開始放鬆對廣告的監控力度。 SEM工作者切忌：對待搜尋引擎廣告活動可不能抱著一勞永逸的態度。 我們要堅持不懈地對廣告的性能效果進行跟蹤管理，與競爭對手齊頭並進，一定能夠從廣告活動中獲取更多意想不到的收益。 SEM工作者，往往是從一個個失敗中走向成功的，切忌沒有恆心，半途而廢。 SEM工作者的恒心，如同電腦的主機板，沒有主機板，電腦不能點亮，SEM工作者也不能成功。

三、強大的求知欲是SEM工作者成功的關鍵保障

求知欲是一種認識世界、渴望獲得文化知識和不斷探究真理而帶有情緒色彩的意向活動。 SEM工作者在搜尋引擎行銷實踐中，往往會感到自己缺乏相應知識，這樣就要就產生探究新知識或擴大、加深已有知識的認識傾向，當真這種情境多次反復，認識傾向就逐漸轉化為SEM工作者內在的求知欲。

要想成為資深的SEM工作者,要提高自身網站開發的認知,對行業中的主流程式(如織夢 動易 PHP168等CMS系統)和技術有基本的瞭解。 因為SEM工作者入行前的身份特殊性，這裡我們並不要求SEM工作者如何精通PHP或MYSQL，但要知道這些主流CMS的用法，對功能瞭若指掌。 另外SEM工作者的行業行銷知識也至關重要，如筆者所在的留學行業，是教育行業中知識含量最高的行業，作為SEM工作者，雖不要求達到諮詢顧問那樣對每一個國家每一個專案的精通，但對一些基本的常識，如每個國家的入學條件，費用情況， 招生期等必須清楚，只有這樣，才能更好的做好搜尋引擎行銷的工作，説明企業主實現利益最大化，基本的行業市場行銷知識對SEM工作者也很重要。 即使我們已經做的很好了，可以問問自己，還有沒有辦法讓這些關鍵字發揮更好的效果? 多設計幾個長尾關鍵字是不是會有更好的效果?優化關鍵字創意可以說是搜尋引擎行銷戰略的一個核心部分。 筆者就曾經優化過一個廣告，只是稍微改了改廣告的內容，結果廣告的行銷效果就翻了三翻。 閒暇下來，是不是多想想如何去優化自己的廣告創意?求知欲如同電腦中的記憶體，大小決定著SEM工作者的存儲運作速度的快慢。

筆者相信只要您做到這些，再加上優秀的敬業精神，就可以完美的馳騁于SEM業界，取得非凡的成功!

作者：柏森 任職于哈爾濱濱才留學資訊諮詢有限公司 HTTP://liuxue.bincai.com 轉載請注明出處，多謝。