中小商業網路行銷三種模式方法

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傳統商業網路行銷三個階段：看不起;看不清;看不懂。 中小企業適合的模式，結合現目前為止，現代商業網路行銷分得種類和方法是越來越多了，SEO、競價、淘寶、軟文、新聞行銷等等。 後期又出了微行銷，移動互聯網行銷，微信、微博。 用東北話來講，中小企業有點懵圈了，結合自己企業，選擇合適自己網路行銷的模式，提高轉化率，提升營業額，實現利潤增長。

現在企業按產品網路行銷分為三類，特定需求產品，可選需求產品，大眾需求產品。

1、如礦山設備企業就不適合做微信行銷，其是特定需求產品的代表，客戶是有意向的特定客戶，五金、機械、礦山等等都屬於特定需求產品。

2、我們人人都會有需求，可能不是現在，但是身邊正在發生的需求。 打個比方，比如婚慶、婚紗攝影、裝修、買房。 結婚是每個人都會發生的事情，只是到一定時期會有這方面的選擇，裝修、買房人們都在追求，要發生的事情。

3、大眾需求產品。 比如服裝，綜合價格、款式、性價比等，會對產品發生購買行為，食品等生活必須的快銷品、數碼產品等。 例子，早教機構，屬於可選需求產品，寶馬，也是可選需求產品，寶馬行銷注重從小孩教育開始，他們在植入一個意識，告訴家長和孩子對寶馬有認識、有印象，寶馬絕大多數會成為年輕人的選擇。

分辨自己的企業類型，選擇推廣方法。

1、特定需求產品。 網路推廣採用WBS模式，最精准的行銷方式。

　　W行銷性網站建設，不能給企業制定行銷推廣方案，是失敗的，建設好行銷型網站。 學網路行銷，接觸的內容多了，不要把思路搞亂了。 行銷型網站——網站最終的目的是留下客戶的連絡方式，甚至是成交。 達成效果第一步：吸引力，小型企業搜索關鍵字進入網站，進入網站第一點想要看到的是產品，有競爭力的產品，真正能夠説明消費者解決問題的產品。 進入消費頭腦的資訊是什麼，進入網站是不是真正能在網站上看到產品，產品文案，產品亮點。 通過搜尋引擎打開網站，一般不會只打開一個網站，三個五個網站比較，傳遞的資訊怎麼樣，選擇最有吸引力的，與他的需求最為貼合的，也就是說最能解決問題的網站。 比如搜索培訓，可能是網路行銷培訓，商業網路行銷培訓要説明企業解決什麼問題，比如這個問題留在你的網站首頁，其他網站他們可能不會再流覽了，因為中國的網速比較卡。 第二，建立信任，消除顧慮，要讓客戶建立依賴感。 安全是我們購物的，傳統企業不敢輕易承諾，如果產品真能解決大問題，文案怎麼寫，對手寫產品能提升40%，我們的產品在同行業的基礎上提升多少。 設備類消費者關心的是什麼?前期——企業產品是否真實、有實力，企業的榮譽和企業的資質，企業的技術實力，你的產品為什麼牛B。 不一步，刺激欲望，提供解決方案，客戶見證，問或自問自答的方式，能夠解決什麼問題，如果你現在不購買帶給你的痛處是什麼，購買了能夠帶來的又是什麼。 有多少客戶的評價。 最後一步，馬上行動，成交。 讓使用者留下連絡方式，下一步就進入推銷環節了，電話、郵件等，盡可能一定要讓客戶留下自己的連絡方式。 線上客服，贈品，馬上諮詢，獲取詳細資料、樣品等。 除了贈品，還有一條是緊迫感，前多少名留下連絡方式的，有什麼贈品等。 第三，附加值。

B的意思就是B2B，商貿交易平臺，阿裡巴巴，慧聰網，中國製造網，環球資源網、生意寶、無憂商機網、中國貿易網等。 前期不用非得付費，在免費時有一定的推廣許可權，看效果怎樣，效果好了可以做成會員，在多個平臺做產品推廣。 阿裡巴巴是B2B裡最好的，做的最大的，可以先從這裡開始。 可以開通誠信通，在阿裡巴巴里提升排名，這個平臺幾乎每個人都聽說過。 阿裡巴巴排名規則：店鋪盡可能做到100分，100分的店鋪是基礎，在後臺可看，包括店鋪裝修、企業資料、產品是否是5星產品。 網銷寶是阿裡巴巴的優化，需要的是符合5顆星的產品。 第一，在阿裡巴巴的類別一定要選擇正確。 第二，我們的標題，一定要是個組合標題，供應+品牌+關鍵字(可以加屬性)+屬性+關鍵字+賣點。 第三，把產品所有屬性都填充滿。 第四，圖片750*750以上，產品才會出現放大鏡的功能。 圖片不能放浮水印，logo等，以後其規則會越來越多。 第五，價格，零售價、批發價等，區間價格，方便購買。 第六，產品詳情頁，產品圖片，三視圖、細節圖、賣點、解決方案，產品的實例圖，真實案例來做，資質、連絡方式、物流說明等，包裝詳情頁。 選擇一款精緻的產品放在櫥窗位上，在銷量上可以刷，可以提高排名。

S是什麼，SEM是由SEO+PPC+UEU組成，SEO搜尋引擎行銷，PPC百度競價推廣，UEU使用者體驗優化。

2、可選需求產品WSS模式。 W行銷型網站建設，S搜尋引擎行銷，第二個S社會化媒體行銷。 比如婚紗、裝修、家居、培訓教育、個人理財產品等。 社會化媒體行銷稱為SEMM,現在非常好的行銷模式，使用者群體隨時都有可能購買，問答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大眾點評網、生活網、本地論壇、視頻等，都是要考慮的。 比如知道推廣，QQ等都是可以去做的。

3、大眾需求產品。 服裝、數碼、食品、生活快銷品等等。 WBSS,W行銷型網站建設，B是B2C，京東商場、當當網、1號店等入住銷售，天貓是自己開店，入住銷售成本會省很多。 第一個S是SEO搜尋引擎行銷,第二個S是SEMM，社會化媒體行銷。 個人是草根企業站長，企業是傳統中小型企業，按照上述方法有效提高了行銷品質，沒有競價，完全的自然優化，網路轉化率有明顯提升，從以前的1~2個諮詢電話到現在5~6個諮詢電話的提升，銷售量有了明顯的提升。

　　中小企業模式從點到面延伸，行銷模式符合，使用者群體符合才能獲取更好的效果。 文章由薏仁米www.jnrice.com整理髮布，尊重勞動成果，轉載請注明，謝謝!