三管齊下企業和外貿網站目標關鍵字輕鬆設

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一個企業網站或外貿推廣網站，第一步就是做好內容，這是吸引客戶的主要因素。 其次就是設置高品質的關鍵字，由於本文只考慮關鍵字選擇的方法，其它影響排名的因素暫不在本文的討論之中。 一個網站的關鍵字選擇的好壞，直接影響到自己網站在搜尋引擎中的排名。 同時排名靠後而影響到網站的流量，除非是知名企業，尤其對產品應用範圍廣泛競爭大的企業、新成立的企業或外貿，需要搜尋引擎指引客戶前來訪問的網站，就會造成推廣效果差，點擊率低從而影響到公司的客戶諮詢與銷售業績。

關鍵字是客戶輸入搜尋引擎查找的資訊，關鍵字是需要從客戶的角度考慮的。 從事銷售或網站管理的，或許會為如何設置合適的關鍵字而煩惱，因為如果經常修改關鍵字，會被搜尋引擎懲罰。 經過實踐我找出三種找出精確關鍵字的方法，可以利用別人的勞動成果，選擇自己合適的關鍵字。 本文以傢俱行業為例，說明關鍵字挑選的方法。

一、借鑒行業龍頭企業或者是排名靠前的網站

首先說一下如何查找排名靠前的網站吧，打開Google網站，注意做外貿的要選擇英文的google網站，然後輸入企業的主要產品，我這裡選「Sofa」這個產品詞。

1) 查找合適的網站。

通過Google搜尋引擎查找，得到一些付費廣告排名和自然排名的企業，其中黃色背景寫上Ads的是付費點擊排名，一般付費排名的關鍵字不作考慮，我們選擇的第一個自然排名靠前的網站。 因為這部分網站的關鍵字進行過優化，瞭解客戶的搜索習慣，是不可多得的參考材料。

2) 進入網站查看原始程式碼

查看接著點擊進入網站，在瀏覽器的頁面上是無法看到網站用的是什麼關鍵字，因為網站的關鍵字只在網頁的原始程式碼，供搜尋引擎參考，並不直接顯現在使用者面前。 要查看原始程式碼，需要我們用功能表工具另外查看。 這可以通過點擊滑鼠右鍵或「查看」功能表下的「查看原始檔案」。

3)在原始檔案中找出關鍵字項。

通過「查看原始檔案」項的功能，瀏覽器會彈出記錄網頁原始程式碼的文本工具，如記事本等。 一般網站的關鍵字都會在網頁的原始程式碼開頭部分，標記是如下：meta name=「Keyword」，你就可以通過搜索功能，查找「keyword」的單詞找到記錄。 在標記後面的"Content="的就是網站所用的關鍵盤詞，如sofas、Sofa、leather sofas、fabric sofas、cornet sofas等，這些就是我們要查看參考的關鍵字，我們統一將它們記錄下來， 作為我們設置企業網站或外貿推廣網站關鍵字的參考。

4)龍頭行業網站參考

行業龍頭企業的網站一般都是經過專門設計與優化，網站上的關鍵字都經過精心挑選，我們就可以借鑒借鑒了。 我們可以利用上面介紹查看網站關鍵字的方面，把它記錄下來。

二、利用搜尋引擎關鍵字工具

通過搜尋引擎檢驗關鍵字是找出關鍵字最直接、最有效的方式，因為搜索檢索結果可以帶給人們大量有價值的資訊。 因為搜尋引擎關鍵字工具，彙集了客戶查找產品時輸入的詞彙資訊。 其中百度有百度指數，這個針對中文客戶比較實用，記錄了客戶使用詞彙、長尾關鍵字的熱門度。

本文重點介紹的另一款重量級工具Google AdWords，相信很多做網路優化或網站設計的人們對它非常熟悉。 它不僅適用于國內企業網站，更是外貿網站推廣應用的好幫手。 我們點擊以下網址HTTPs://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType= KEYWORD_IDEAS或在搜尋引擎中查找「Google Adword」，就會輕鬆進入目標網站。

1)搜索的關鍵字。

在Google AdWords輸入搜索的關鍵字，這裡也以"Sofa"這個詞為例，然後點擊「搜索」按鈕。

2)查看Google AdWords顯示的關鍵字

Google AdWords根據剛才輸入的關鍵字，列出該詞的搜索量，同時根據關鍵字的行業特徵，列出其它廣泛相關的片語，如下面顯示的sofa fabric、sofa bed、leather sofa、moderm sofa等， 其中我們通過全球每月搜索量看到sofa bed、leather sofa等的搜索量不錯，其中leather sofa還與第一種方法介紹的行業排名網站所選用的關鍵字相同，可以作為參考之選。 而單個「furniture」 雖然搜索量高，但因其目標太廣泛不明確，競爭性高而不作考慮，因為網站的關鍵字越多，每個關鍵字獲得的權重比例就會減少，獲得的排名就會下降。 在Google AdWords中的關鍵字，尤其是搜索量靠前的片語是我們值得參考物件。

三、大型B2B平臺上的關鍵字提供。

利用B2B平臺找出關鍵字，這是十分接近使用者搜索行為的方法。 現在的大型B2B平臺都具有產品搜索工具，其中不少還有產品搜索提示功能，如輸入產品名稱，就會列出相近的、使用者搜索比較多的詞彙給使用者作為目標產品的搜索參考。 這是什麼有用的，國內企業網站的可以參考淘寶和阿裡的國內版，在外貿推廣的當然是阿裡巴巴的國際版，這個全球知名的B2B平臺，彙集了巨大的使用者搜索產品的關鍵字和習慣輸入。 這裡以阿裡巴巴國際版為例，說一說海外市場推廣所選用的關鍵字。

1) 登陸阿裡巴巴國際版

阿裡巴巴國際版的網址是HTTP://www.alibaba.com/，阿裡巴巴國際版對於從事外貿行業的人來說應該比較熟悉。

2)輸入關鍵字

這裡同樣以「Sofa」為例子，在產品的搜索欄上輸入Sofa這個詞，注意不要馬上按"search"按鈕，一會兒阿裡的平臺就出現Search Suggestions的下拉欄目，裡面展現使用者搜索常用的詞彙組合，如sofa bed、 sofa set、sofa fabric等，這些都是我們可以參考的關鍵字。

3)找出延伸的關鍵字

通過上面查找出關鍵字後，我們可以選擇目標關鍵字進行延伸，發掘出更多的相關性關鍵字片語。 利用剛才找到的關鍵字「sofa fabric」 ，輸入到產品搜索後再按一下空格鍵，就會出現其它帶有「sofa fabric」關鍵字的詞彙， 這部分關鍵字可以作為網站內頁產品介紹選用的參考。

四、總結

通過上面的三種方法，我們就可以輕鬆找出常用的關鍵字，前二種方法目前使用的比較多，第三種方法是在外貿網路推廣總結出來的方法。 通過三種方法所查出來的關鍵字是從客戶的角度設置的，能夠避免一些人為的主觀性，提高關鍵字設置的精准度，希望本文能為大家設置關鍵字提供説明。

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