創業者必須自問的三個問題

創業需要準備，更需要果斷的行動，當然是有目標的行動，創業者要做一個出手如電的捕獵者，而不能成為一隻無頭蒼蠅——到處亂飛。 創業者在創業之前最困難的工作一般都是說服自己，如果你還不能說服自己，那先想想下面的問題吧。

一、為什麼要創業?

每個人都有不同的創業驅動。 那是創業的動力，更是面對困難的發動機。

1、賺錢嗎?——雖然惟利是圖是特別需要摒棄的，但創業也是一種生存方式，能掙才能花，在個人、在機構、在家庭莫不如此。

如果你不是為了賺錢，那麼安心地做個職業經理人或者技術工作者，何其愜意啊!但如果你是為了賺錢，那麼如何能夠把自己從那些奸商群裡擇出來呢?似乎只有後者才符合先投資後回報，多投資多回報的原理。 所以承認自己是為了賺錢(賺大錢)而創業也是一種難得的勇氣，這種勇氣會讓你在以後的決策中更現實一些。

2、自由嗎?——你可以說自己是為了承擔更大的責任，得到不被人管束的自由。

但請捫心自問：你在產品研發、搭建平臺，並把自己的產品推向市場獲取微薄的利潤的時候，你是自由的嗎?假如你每天都需要為設備需要更新、房租水電、財務稅務等「婆婆」需要打點，員工的薪金、保險、福利等勞動保障需要你去支付， 每個月需要向投資人、財稅部門、甚至家人愛人親人提交財務報告，你還自由得起來嗎?

創業絕對不是插上飛翔的翅膀，而是要堅如磐石，不是看有多麼地灑脫，而是逐漸達到「咬定青山不放鬆」的境界，在意志力、在定位、在階段性目標的實現的角度，莫不如此。

3、夢想嗎?——夢想往往是創業衝動，但夢想不足以支撐創業，甚至會帶來負面效果。

每個人都有夢想，但實現夢想是需要真金白銀地投入的，那些擁有真金白銀的人，需要的不是你的夢想，而是你實現夢想的過程中給他帶來收益。 而在你自己還處於饑寒交迫、上頓不接下頓、寅吃卯糧的階段呢，如何能夠確保別人的利益呢?

成功的創業不是要實現創辦人自己的夢想，而是把別人的夢想跟自己的進行對接與轉化，一旦作出創業決策，你就需要把自己的夢想讓位於別人的夢想，關注每個人的夢想才能組建夢之隊;把投資人的夢想放在心頭，才會得到投資人的青睞; 心理時刻想著市場的需求，才逐漸接近于挖掘自身的價值;説明管道與上游的廠商實現他們的夢想，才能夠讓你整合到產業鏈上更多的資源。 所以你自己的夢想越微不足道，往往就越能夠接近成功。

4、社會價值的實現嗎?——你要實現的是什麼樣的社會價值?

社會價值與社會效益自然有國家與政府去做，你去做了，不但是以卵擊石，還費力不討好，因為那投入規模與水準原本就不是民間機構能夠承受的，更不要說是實力微弱，自顧尚且不暇的創業型企業呢!你的一切投入連個水花都沒有， 更不要說卷起驚濤駭浪了。 而且，即使你真的僥倖做出了一些動靜，難道就不擔心有人說你在政/治上圖謀不軌嗎?

正所謂「國之利器，不可示人」，不管是帝國時代的鹽鐵，還是現代社會的金融與證券資本，都不是私人或者民間機構想做就可以去做的。

二、誰希望你創業?

創業往往是發端于內心的不安份，每個人的心中都有不安份的衝動，那種衝動是激情、更是火焰，就如馬雲所說「短暫的激情是不值錢的，長久的激情才是賺錢的」，要想把激情保持下去，讓創業之火持續燃燒下去， 就需要找到併合理利用那些希望你創業的力量，基礎就是分清誰希望你創業。

1、家庭嗎?——從光宗耀祖以及封妻蔭子、標名史冊的角度而言，成為創業英雄自然是會讓最親近的人感覺自豪的，但這往往是誤解。 在取得成功之前，在你還不知道「明天的早餐在哪裡」的時候，當你已經多次把能借來的錢都揮霍光了，再朝他們伸手借的時候，難道他們還會繼續慷慨，繼續寬容地等待你投入所帶來的回報嗎?

越是親近的人，就越希望自己牽掛的人平安而不是有什麼大起大落的福禍的人，比如父母幾乎無不希望自己的孩子能夠生活安穩，並不是很希望自己的子女能夠飛黃騰達，並最終禍事臨頭的。

2、學校嗎?——約伯斯、畢爾蓋茨等成功人士的母校是值得自豪的，但企業家往往不是學校培養出來的，學校培養出來的僅僅是夥計或者掌櫃的，就是各個層面的職業經理人，而不會培養成功的企業家——特別是創業者。

哪個學校都不喜歡在本學校出現諸如約伯斯、比爾蓋茨之類的未曾畢業就先自行創業的學生，任何學校原本就是在培養學生的專業素養，讓他們成為專業人員，而不是在團隊中發號施令的人。 企業的需要的更多的是市場性的人才，是善於忽悠別人的人，而不是一門心思地做實驗的技術人員。 即使真的成為比爾蓋茨，也是學生中的另類典型，而非正道。

3、現在的老闆嗎?——雖然鐵打的營盤流水的夥計，但對辭號的夥計，掌櫃的也大體上不去阻攔，畢竟可以做學徒的人太多了，從來都是爭取做夥計的源源不斷，另外也不能耽誤人家發財呀。 去新商號也可以讓雙方做成大宗的生意。 這就是人員流動的價值。

老闆是最擔心手下的人員不穩的。 特別是那種不穩定的人員很有可能會讓企業人心渙散，並直接導致企業的滅亡，更重要的是那些跟企業離心離德的人，不管是做了間諜還是在挖企業的牆角，都是企業生存的隱患。 一點點的風吹草動都會給企業帶來致命打擊。

4、同事嗎?——任何同事都會希望看到你自立門戶，至少在他職業生涯中，可以對他不構成威脅;或者在他失去現有的工作之後，能夠多一條後路;所以，同事對你自立門戶去創業，大體是發自內心的開心的。 甚至是真心希望在搞定現有工作之余，通過説明你而賺得一些外快的。

但事實證明，那種便宜即使指望得上，也還是少占的好;畢竟不管是他們自己，還是你自身，都不希望以前的東家知道他是在偷偷地為你幹活。 而一旦東窗事發，總是會讓你與昔日的東家之間「結下的梁子」越來越難以釋懷。

5、街坊鄰居嗎?——那就更不足道了。 你是否創業跟他們有什麼關係呢?他們關注你創業，除了多一些茶餘飯後的談資之外，怕就是等到自己遇到資金瓶頸而難以突破的時候，可以多一個借款的物件;或者就是在教育自己的孩子的時候，多一個正面或者負面的典型。

因此，支撐創業激情的往往來自誤解，你曾經認為會支援你創業的身邊的每個人，最終都不能指望他們來幫你，那麼誰最有可能希望你創業並取得成功呢?這是你要考慮的另一大問題。 即使找到了，也需要遵循前文所說的——弱化自己的夢想，你創業是在實現別人的夢想。 不管是你的創業合夥人、市場、產業鏈中的環節，還是投資人。

三、創業需要具備哪些條件?

在以下這些條件沒有具備或者不知道從什麼地方去找之前，千萬別動創業的念頭，即使已經具備了，也要把把自己的短板補齊，把已經形成的優秀條件發展成為優勢，甚至是一擊必中的勝勢。

1、專案?——成熟的專案是創業的必備核心條件，因為你需要給自己有一個明確的定位，你需要讓你的努力得到認同，就需要找到明確的目標客戶，並讓別人對你有所需求，甚至有所依賴。 那或許是增強了當前某個產品的某項功能，或者是讓某項功能的實現成本更低廉，效果更好。 在這個基礎上，你需要對別人清晰而簡單地說：你是做什麼的，你的存在給別人帶來了什麼樣的價值，你填補了當前的什麼空白?這也是傳播的真諦!

2、團隊?——如果僅僅是你一個人在戰鬥，你就需要如馬戲團裡的那個頂著10個盤子並讓它們平穩的轉下去的人一樣，對自己高標準、嚴要求，不要在表演的時候讓任何一個盤子掉下來碎掉。 你就需要時刻保持高度警惕性，把精力平均分配下去，如此你就再也難以前進半步了。 而且，在你得到了掌聲與喝彩之後，就會希望在高/潮過去之後儘快結束，那是表演，而不是創業。

創業需要的是享受過程，是選擇一種生活方式。 而不是在光環之下，每個毛孔與缺欠都被放大到馬賽克的程度。

3、管道?——建設管道是一個長期的過程。

如果你不是自己原本就是做管道的，那麼你就需要去尋找管道。 如果你本身是一個點，那麼就需要找到一個平臺;如果那平臺不是你自己的，你還需要親自搭建屬於自己的平臺。 所以幾乎每個店鋪都要開辦自己的網店，並從展示到電子商務、從庫存管理到客戶管理，再到資料庫管理。 你需要做出清晰的管理流程，從資訊流、現金流到物流，從模糊的客戶、准客戶到既成客戶，從適用者到消費者，從被推介到主動地推介身邊的朋友成為新的客戶。 從嘗試性購買到購買的頻次逐步提高，從每次購買的數量少到成為含金量高的VIP客戶，你都需要區別對待，並有側重點地去對待的。 從一年之內禮節性的問候到以禮品等方式去維護與他之間的情感紐帶，從問候的時間節點到場景選擇，這些都是需要動腦筋去想的。

所有這些需求的研究與資源的完善是你逐漸成長起來的必然積累。

4、產品?——產品是很有意思的。

你拿到的是原料，你需要把原料加工成為可以一次性購買的、或者是作為消耗品而不斷去購買的東西，那僅僅是加工，在加工的基礎上，你還需要將其包裝，比如用什麼樣的容器、用什麼形狀的包裝?包裝袋上有什麼樣的獨特設計? 是簡單包裝還是精美包裝?在包裝的基礎上，如何能夠提高自身的價值?那就是訴求的問題了，給自己一個獨特的定位，瞄準核心受眾，並針對核心受眾的心理需求，需求與資源的對接必須比較容易被人接受。 可以與競爭對手與可替換的產品(服務)進行對比的。 你是單純做為優惠促銷贈品、試用品、還是堂皇地作為商品?還是可以作為禮品而增添了情感因素? 或者是作為獎品而提到了比較高的起點與性價比?並進而成為某一類人的標誌性配置?你是單一的產品還是可以組合的系列化產品?如果你的產品是你和客戶之間的紐帶，那麼產品銷售這個動作完成之後，還需要什麼樣的努力去持續那種主顧關係? 是增加產品之間的黏度還是加快更新換代?是增加功能黏度還是增加情感黏度? 或者那是一種文化構成，不持續性地使用就會落伍?

你可以掌控的條件都有什麼?有哪些需要別人來提供?引進別人需要付出什麼代價?你付得起嗎?

5、錢?——

錢的問題往往是最核心的問題，是基礎問題，更是會讓自己捉襟見肘的瓶頸問題。

創業就是下到海裡，你必須要攜帶有足夠的給養，而核心的給養就是錢。

你會發現，與所要實現的夢想相比，你所攜帶的給養總是難以突破的瓶頸。

當你在別人的你的給養可以供你游多遠?你的補給站在哪兒?是在海上還是在對岸?誰會給你提供補給?你怎麼斷定他會給你補給?萬一他最終沒有給你補給怎麼辦?萬一他的補給到位之前，你先掛了怎麼辦?

上面的三個問題，可能是創業者最需要自問的基本問題，圍繞這三個問題，其實還有許多的枝杈需要創業者去理清，只不過，當創業者的主方向確定以後，這些清理的工作就會變得非常簡單的。

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