三個簡單的抓潛和成交的網路行銷方案

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今天，浦江要和你分享的是三個簡單的網路行銷方案，主要是針對Win網路行銷作業系統中的抓潛和成交環節。

#1:講故事而不是銷售產品

任何故事總比那些生硬的廣告資訊要有吸引力，而人們也會感興趣得多。

沒有任何一個網路行銷人不希望讓讀者和潛在客戶對你的產品或服務感興趣，而不是惹惱他們，讓他們轉身就走。 是的，除了生硬的行銷資訊和廣告內容之外，你有沒有被某些催人淚下的故事感動過?

舉個簡單的例子，大家都知道搖滾歌手汪峰，他很有才華，你肯定也聽過他的歌曲《春天裡》，我相信可能很多人都有和我一樣的感受，就是在旭日陽剛翻唱這首歌之前，說實在的我真沒有聽說過這首歌。 就這首歌，唱紅了旭日陽剛，那為什麼在汪峰那裡沒有這麼火，而到旭日陽剛這裡就火了呢?很多人喜歡他們喜歡這首歌，更多的原因我相信是被他們哥弟倆的故事換個經歷所感動了。 你認為呢?

好，我們回到網路行銷的主題上來。 在你的行銷中怎麼講故事呢?比如你在寫銷售信的時候，你可以講述你的客戶是怎麼利用的產品獲得了什麼樣的結果，對他的工作生活健康財富等等得到了什麼樣的變化，以前是多的悲慘，而現在又是多麼的美好。 很多潛在客戶在購買之前為什麼都想看看其他買家的評價或評論，就是基於這個原因，他們更願意相信以前和現在的他一樣或相似處境的人說的話，進而相信你相信產品，最後才是購買。

#2:解釋為什麼並揭露事實真相

向潛在客戶解釋為什麼你要向他們銷售產品，告訴他們事實的真相。 比如我在「一粒麥子引發的搶劫案」的銷售信中正文一開頭就是「這根本一點都不公平!」。

解釋為什麼並不一定就要這樣說：「因為...... 所以」。 其實，只要你留心觀察，你會發現大街小巷的店面或者行商走販都在「解釋為什麼」，換季啦，店鋪裝修啦，為了還貸款交房租什麼的。

之所以要解釋為什麼，就是因為這個網路行銷方法很簡單很實用，確實能夠增加銷量。

當然，這麼說並不是就沒有科學根據。 有一個市場研究公司在一家銀行做過一個調查，一些參加測試的人被要求如果想儘快辦理業務，就要排隊;而另一些參加測試的人則從沒有被要求排隊，然後很多人就不管三七二十一拼命往前擠，然後排在前面的人都說：沒門!。 其中有個後來的人這樣說了：「我趕時間，這幾分鐘對我很重要，我可以排在前面嗎?」 97%的人都同意了。

其實，在你的行銷中也需要解釋為什麼。 你為什麼要向他們銷售這個產品，為什麼是這樣的價格，為什麼是這樣的成交主張等等。 是因為你就要破產了，需要他們的説明?是因為你想讓他們試用一下你的產品?你是想獲得一個不錯的口碑?解釋為什麼，告訴他們事實的真相。

之所以要這樣做，只要你解釋了，人們通常不會去想到底是真是假，而更多的是不假思索的相信你說的話。

#3:坦陳促銷中的客戶抗拒並解答解除這些抗拒

很多網路行銷人都很擔心成交過程中這樣那樣的抗拒，害怕自己無法說服潛在客戶。 與其害怕，不如理直氣壯的說出來。 這樣或許會讓顧客覺得你是個熱心腸，同時也顯示你對自己的產品的信心，潛在客戶會因此而欣賞你欣賞你的產品。

或許你見過有的銷售信中會有這樣的話，「我知道你在懷疑，但接下來這幾個問題的解答一定會讓你心中的任何顧慮都會灰飛煙滅...」。 在這方面有一個活生生的案例就是圓周率行銷「一封神奇的銷售信」。 在中國銷售信撰稿人行業才剛剛起步，行銷叛將作為中國第一個銷售信撰稿人，很多人都是第一次聽說銷售信這麼個概念，對銷售信的威力還有很多不了解和疑慮的地方。 所以，我就必須在開始的時候，就讓讀者相信的確存在這麼一封神奇的銷售信。 下面我將這封信的部分內容摘抄如下：

"如果有這樣一封神奇的信，可以讓你在接下來的12個月內賺的錢比你過去12年中賺的錢還要多，你願意拿這麼多錢來做什麼?"

喂馬劈柴，周遊世界;有一所房子，面朝大海，春暖花開?

砍掉至少10倍的行銷成本並炒掉至少10個推銷員?

告別一天工作16個小時的工作狂人並提前10年退休變成生活閒人?

每天都能夠抽出至少1個小時的時間陪在父母、愛人和孩子的身邊?

徹底和職業病分手從此輕鬆賺錢瀟灑生活做一個健康幸福的人?

不僅如此，在你吃喝玩樂拉撒睡的時候它都能為你繼續賺錢?

如果你對任意一個問題的回答都是「我願意!」 ——是的，沒有人會願意拒絕充滿愛、健康和財富的自由新生活——那麼，這可能是你迄今為止讀到過的最重要的一封信。

在你毫不猶豫地「我願意!」 之後，卻又回想起現在的你就像曾經的我一樣，因為公司和網站不賺錢而感到羞愧自責、痛苦無助、吃不香睡不著，甚至要徹底放棄... 或許，此時此刻，你會認為這樣的一封信太過於神奇，以至於在心底在腦海產生了一點點的懷疑和不相信，甚至是直覺本能地告訴你「這怎麼可能」的話， 那接下來這3個鐵錚錚的不可思議卻又無可爭議的事實會徹底告訴你：的確存在這麼一封神奇的信!

解除讀者和潛在客戶的心理抗拒，就可以增加他們對你信任感，同時也給了你成交的機會。 之後，如果你還能提供一個超級的零風險承諾的話，我相信你的成交會更加容易。

網路行銷方案總結

把這些網路行銷方案用到極致的是我的偶像史蒂夫約伯斯。 他講故事不是為了銷售產品，而是為了銷售夢想。 並且他講的每一個故事，也就是蘋果新產品發售，可以說都是每一個網路行銷專家和創業者、企業家值得研究的饑餓行銷經典案例。 而蘋果粉絲只有等到產品發售那一天才能真正釋放自己的饑餓感，約伯斯會在這一天解釋為什麼並揭露之前有關蘋果新產品謠言的事實真相。 就拿我自己來說，我是對蘋果的產品是沒有任何抗拒的，她們簡直就是科學工程與藝術設計的結晶。

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