三次創業失敗，要放棄嗎？

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【導讀】一個創業老兵為了夢想孤注一擲，甚至妻離子散。 然而，迎接他的卻是連續失敗，如今32歲的他一無所有。 每個人都渴望成功。 當遭遇挫折時，大多數創業者都抱定必勝的信念，拼盡全力去爭取扭轉危局。 然而，世事無常，有時候哪怕創業者再有韌性、再能吃苦、再能堅持，也難以挽回失敗的結局。 特別是連續幾次創業都未成功時，創業者的資金、精力、信心都會遭受巨大打擊。 在這個人生與事業的十字路口，創業者該怎樣抉擇?

主人公自述

陳義明

我是1981年生人，從農村來到大城市，從學生到青年的這段時間我是在部隊度過的。 2003年我復員了，5年的軍旅生活給我留下了難忘的經歷和親愛的戰友情誼!自信、熱情、敢闖敢幹、能吃苦、從不認輸的軍人素質，在我身上都得到了體現。 復員後的最初幾年，我跑業務、談戀愛、開餐館、炒股票，每天都過得很充實、很開心。 戰友的鼓勵，自己的努力，愛人的協助，我漸漸有了一些積累和收穫。

於是在2006年年底，經朋友介紹，我與人合作投入了130萬元(兩個做業務的朋友和一個技術人員一共投了15萬元，其他都是我投的)開了一家公司，進入了TFT-LCM(薄膜電晶體液晶顯示模組)行業。 2008年5月30日後，由於沒有核心資源，在行情一路走低的形勢下，這種模式的弊端也暴露了出來。 到2008年年底，公司資金只剩下40萬元，我自己投資的50萬元的股票也只剩下12萬元。

2009年，為了走出困境，我決定轉型。 於是，我選擇了做手機方案研發，因為當時做手機方案還有1美元的利潤。 結果因為開支太高，出貨量很小，資金斷了。 一年後，公司倒閉了。

這中間發生了很多故事。 因為初期賺錢了，我的自信心高度膨脹、輕狂，覺得這世界上沒有什麼事我做不了。 於是我做任何事、任何投入、任何決策都不跟家人商量，甚至在公司出現危機虧損的時候依然不覺得有什麼問題，還是自我感覺良好!那時候的家，對我來說就是賓館，睡完覺就走。 後來有了小孩，我還是成天在外面，回家還總和愛人吵架。 再後來，他們就都走了，只剩下我一個人在深圳。

這段經歷，賺錢不多，我卻感覺春風得意;後來，錢全虧完了，我雖然還年輕卻好像經歷了整個人生似的，什麼滋味都嘗過了。

2010年9月，一個手機圈的朋友對我說，跟他試試組裝吧。 於是，我把車賣了，還了債後還剩下10萬元。 我不懂生產製造，出於對朋友的信任(做手機方案時他也投過錢給我，也虧了)，我把錢全部投進去了。 兩年後的今天，我由不懂到懂，並熟悉了手機行業的整個產業環節，但手機行業也由高峰期進入低谷期，各個環節的利潤在不斷下降，而人工的成本卻在不斷上升。 結果，沒有自己的產品、只接純代工業務的我們連續兩年虧損!在這期間，雖然我已不斷總結教訓，認真改正，卻仍然改變不了虧損的局面。

總結這幾年的經驗教訓，我的投資都比較大膽也很盲目，純是陪練;沒有大資金和核心客戶支援的研發也敢玩，純是找死;不懂工廠運作的我，憑著信任朋友(他是家族式企業，就我一個人是外姓股東，我當初投入時工廠就已經是虧錢的狀態) 就跟著幹生產，純是瞎搞。 家庭的破裂、不斷的失敗，現在身無分文的我，又回到了「解放前」的狀態，這是必然的結果。 而心中的落差、朋友的眼光都得自己承受，就這樣，激情也隨之慢慢消退......

我想過，幾年下來，我收穫的是在手機這個圈子裡有了一些人脈，有了一些穩定的客戶資源;再就是對這個行業的認識有了很大的提升，從核心資源供應，到研發、集成、製造的各個環節都有了一定的瞭解，相對於幾年來涉及的其他行業來說， 這個行業我不再陌生;就創業而言，我對公司的運營管理、團隊的培養管帶、組織架構的配置也都有了一些自己的認識，不再像以前，動不動就是場面要做大做強。

我現在思考的是，我下一步選擇的創業方向不再應該是做別人沒做的東西、鑽別人還沒有發現的路子，而應該是做比較容易上手，也比較有需求的普通產品;高、精、尖是我的目標，但是現階段的我離這個目標還差很遠。 我需要的是腳踏實地做點事情，而不再是什麼都想幹、什麼都要試試的浮躁人生。 我不能一直這樣下去，我必須重新站起來!

現在，我思考並考察了很久，準備做電子輔料這個業務。 隨著電子數碼產品應用範圍的擴大和成本的持續降低，就深圳來說，集成製造的產量還是很大的。

現在我面臨的問題是，每月要支付小孩的生活費2000元，還有老人的生活費和自己的開銷等。 我現在的女友知道我的經歷，不但不嫌棄，還一直鼓勵我，我想給她一個過得去的家，可是這一切都需要錢來解決!我需要一個穩定的收入來源，但自己一直堅持的創業夢想我也無法放下。 每每想到這些現實而又長遠的問題，我總是一夜一夜地失眠。

我現在面臨兩種選擇：要麼去做輔料，自己建廠，規模小點，或者找別的廠合作(已經有朋友在跟我談)，資金可以通過借款解決;要麼去找一份工作，先解決生存問題。

我是該向現實低頭老實上班打工，還是迎難而上堅持創業?或者還有別的思路解決我現在的問題嗎?請各位明白人幫我分析一下。 跪謝!

討論

李長麟(朴智諮詢合夥人，國際註冊管理諮詢師)

夢想很寶貴，不能浪費。 創業可以失敗，但必須總結教訓和經驗。 你的激情足夠，執行力看起來也不錯，輔料也有市場，這都不假，但你憑什麼從別人嘴裡搶食?

夢想很寶貴，責任也很重大。 你上有老下有小，不是單身闖天下的時候了。 生活是很現實的問題，你必須解決好，否則怎麼可能渡過創業要面臨的種種困難?你創業是為了什麼?

夢想很寶貴，能力少不了。 創業者不僅要對外開拓市場，對內還要做管理。 你前幾次創業的合作夥伴，有幾人能繼續跟你合作創業?有沒有追隨你的下屬呢?

夢想很寶貴，值得彎彎腰。 但如果創業與家人的基本生活產生了矛盾，那你這個業也創得太悲催了。

我建議你先在要創業的領域裡，找一家比較好的公司打工，學學管理，交交人脈，攢攢生活費，比較周全地作好準備。 不要一想到做什麼，馬上就激動得睡不著，這不是創業真正需要的狀態。

肖述濤(大美兒童世界創始人)

成功的路有千萬條，失敗的路只有一條。 對於創業者來說，就算失敗了，也沒有悲傷的權利。 路是自己選擇的，沒有回頭路。

我講兩個真實的故事。

第一個故事：我家有一個親戚是搞養殖的，前些年水產品行情好的時候，他一下子承包了10畝魚池。 結果那年夏天天氣太熱，魚翻塘了。 他自然是賠了不少錢，最後連本都搭進去了。 他分析失敗原因：養魚的人太多，競爭激烈，運氣不好。 他發誓：就算再承包，他一輩子也不再養魚了。 當時我們就勸他，大家都不好的時候，有很多人會放棄，那你明年的生意就會好起來，為什麼不再堅持一年呢?他回答，怕了。

過了幾年，他手上有了點積蓄，開始養豬。 他還是那一套，別人做什麼掙錢，他也跟著做，結果自然不是很樂觀。 我們又問他，你為什麼不再堅持下去呢?他說，兩次了，沒底了。

第二個故事：我大學畢業剛剛參加工作，有一天在上海的街頭，我看見兩個扒手在一個婦女後面跟著，一個負責望風，一個負責實施扒竊。 我正好在兩個小偷的中間走，當我發現了他們的行為後，前面的那個小偷拿出匕首朝我比畫了半天，我真的糾結了。 一種選擇，沖上去制止，可是，那段時間小偷吞刀片、不要命的傳言非常凶，我害怕;一種選擇，視而不見，逃跑，不過逃跑我也怕，怕以後一直內疚;一種選擇，求助。 可是，我都不去幫她，又能求助誰呢?

猶豫使我放慢了腳步，這時我後面的那個小偷已經超過了我，看來他們要實施偷竊了。 這個時候我的想法突然變了。 我想，我就大喊有小偷，大不了我跑!於是，我這麼做了。 小偷跑了，我也跑了!

這兩個故事和創業很像。 創業要堅持，可是什麼時候堅持、如何堅持、怎樣堅持?創業者有時真是既沒辦法又沒底，同時還身不由己。

我的母親是位很了不起的農民。 在我小時候，我們家3個孩子上學讀書，她硬是靠自己的肩膀拉蜂窩煤，每天走幾十裡，走街串巷給人家送蜂窩煤，每塊煤賺幾分錢，供養我們上的大學。 至今，我仍然忘不了她冬天拉煤的場景：口裡哈著熱氣，額頭冒著汗水，手全部都黑了。 我創業以來，一直在想，母親當年何嘗不想用好的辦法去創業，付出較少的辛勞換取更多的收穫呢?為什麼她要靠拉一塊一塊的煤來賺取我們的學費呢?

現在我也創業了，我明白了創業者的錢都是一分一分地掙出來的。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!我建議這位仁兄：第一，找時間讓自己安靜下來，比如釣魚、讀書，一定要讓自己的內心安靜下來，才能知道自己的方向，哪些該堅持，哪些該放棄。 第二，找機會先把自己安頓下來，比如去投靠一家比較好的企業或者過去的朋友，先找個靠山，再從長計議。 第三，創業者最需要的和最不容易得到的，就是另一半的支援。 如果家破了，再想彌補太難了。

黃鐵鷹(北大光華管理學院教授、找同行網創始人)

述濤說得真好!讓自己安靜下來，讓自己哪兒安靜下來?是讓自己的心。 我也是這樣，面對很多難題，越想越沒頭緒，越沒頭緒越急，越急就越按慣性做......

最後，往往是在轉移注意力後，我腦袋裡才突然有了辦法。 現在我知道了，人其實都是心指揮腦，心靜了，腦袋才能真正思考。

宋錦添(某廣告公司總經理，創業10年)

我也來講兩個故事。

第一個故事：我的一個高中同學，與我特別要好，她剛剛畢業就被一個38歲的、頭都禿了的老文藝青年用詩給哄跑了，並在眾叛親離的情況下與他結了婚。 多年後，我再見到這個皮膚乾枯的同學，她已經離婚了，又嫁給了一個普通工人。 她說：「原來真是看瓊瑤的小說看多了，不聽老人言。 現在，過了這麼多年，我才知道，他還不如一個工人踏實、可靠。 」

那個老文藝青年，整天寫東西，就是發表不了。 越發表不了，他越是到處去拜訪老作家。 他曾經遇到過一個作家，極其不客氣告訴他：「放下筆，別寫了!賺錢過日子去。 」可是，他不但不聽，後來乾脆連班都不上了，完全靠我的這個同學—一個小女子在商場站櫃臺度日。 我的這個同學結婚10年後離異，將她自己賺錢買的房子都留給了他。

第二個故事：我的一個下屬，今年不知道是怎麼了，家裡接連發生了別人一輩子可能都遇不上的一件件倒楣的事情。 父親在異地出了車禍，她請假去解決;老公跟她去參加父親葬禮，出車禍骨折，她接著請假;請假期間，孩子接二連三生病，她繼續請假;好容易上了一天班，樓下每天停十幾輛摩托車，偏偏她的丟了;她換了一輛汽車上班，20天后， 汽車玻璃又莫名其妙被砸碎了。

我想，第一個故事說明，堅持自己的理想是可貴的，但先要承擔起責任，不能以犧牲別人的愛為代價;第二個故事說明，人是有運氣的，屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風。 創業成功的肯定都是百折不撓、堅持不懈的人，但百折不撓、堅持不懈的人不一定都能成功，運氣也是很關鍵的一個因素。

另外，我認為創業不宜在壓力特別大的情況下開始。 有壓力是好事，但壓力太大會使人變形。 所以，我就做一個潑冷水的人吧。 人生的智慧，並不是只一味地冒死往前沖，知道進退才是智慧。 這種智慧，是誰都教不了誰的。 我建議你先找一家公司養家糊口、休養生息!

黃志方(深圳三思縱橫科技股份有限公司董事長)

我來講講我32歲創業時的往事。

1995年1月，我剛滿32歲，就從那時開始創業。 我的第一家公司就是在1995年1月16日註冊的，當時我身上一個子兒都沒有，只有一番創業的雄心。 想想看，我當時的膽子真大，退路也想好了，最壞的後果就是回家和老婆孩子過日子，靠老婆每月1000多元的工資3個人天天喝稀飯。

我本來就一分錢也沒有，正打算創業，結果來了一個朋友兼債主。 朋友說：「哥們兒，我那輛摩托車你玩夠了沒有?玩了兩年多了，差不多了吧?你看，你要麼把車還給我，要麼把錢給我，兩個方案你選一個。 」

我一想，我確實是開著別人的摩托車玩了兩年了，我幾乎都忘了這件事了。 當時他是上不了牌，才把車給我的，讓我幫他去公安局上牌，承諾讓我玩兩年。 現在我已經玩了整整兩年了，還車?不行，還了車，我就沒有「腿」了!

於是，我找朋友借了兩萬元，付了13000元摩托車款，把車買了下來。 一咬牙，我又為女兒買了一個6000元的松下攝像機(女兒剛滿100天，我要記錄下她的每一天)。 這一折騰，我只剩下了1000元，工商驗資又花掉了。

我就是這樣負債兩萬元，騎著我的本田125摩托車，一頭撲入商海的。 老天真幫我!5年後，我買了汽車，賣了摩托車，賣了13000元，一分沒少。 這個錢我一分沒動，都上交給了老婆。

黃鐵鷹(北大光華管理學院教授、找同行網創始人)

香港有句話，「工字不出頭」。

幾乎所有香港人都有創業夢。 香港是個創業天堂，任何人只要花幾千元，不用一個星期，就可註冊一家公司。 香港的公司沒有內地的營業範圍這一說，從拿到營業執照的第一天，你就既可以做早餐的生意，也可以從事外匯買賣的銀行業務。

我認識一對從福建來的夫婦，女的原來在我們公司做文員，男的在我們公司樓下租了別人餐廳門口的3張桌子，賣餃子和餛飩。 他們兩口子晚上在家包好餃子和餛飩，白天拿來賣。 中午飯點忙，女的就利用午休的1小時，也去幫忙端餃子。 他們有一個小姑娘，從幼稚園放學就在那3張桌子旁邊的小凳子上做作業。

他們的生意越做越火，很多辦公室的人都打電話叫他們的外賣。 最後女的只得辭掉辦公室的工作，兩口子一起忙。

後來中國內地開放了，去香港的人越來越多，用人民幣換港幣的需求也越來越大。 這兩口子又在餐廳旁邊租了一個不到兩平方米的門市，前面用鐵欄杆焊得密密麻麻，上面掛一個牌子：兌換人民幣和港幣。

在沒人換錢時，他們兩口子依然賣餃子;有人換錢時，他們馬上打開鐵欄杆的鎖，坐到裡面給人家換錢。 他們不僅匯率比銀行划算，還可以做一些銀行不能做的業務。 比如有人要換10萬元港幣的人民幣，這麼多現金帶在身上不方便，他們還可以通過地下錢莊安排在內地提現的業務!幾年後，他們兩口子買了一套附近的60平方米左右的二手房，當然只是交了首付。

辦公室的香港同事談起這兩口子，不無羡慕地說：「他們發展得很好，來香港不到10年就買樓了。 」

10年過去了，我去香港又看到這兩口子，男女都有些發福。 他們把那間餐廳整個租了下來，做上了茶餐廳的生意。

我們公司還有一個司機，叫阿徐。 他當時40歲出頭，煙抽得很凶，性子急，走路喜歡哼著歌。 時間久了，我才知道他曾做過很多生意。 一天，我坐在他車上，恰好趕上堵車，我倆就閒聊起來。 他順手遞給我一張名片，上面寫著「 環亞不銹鋼製品有限公司董事總經理」。 他說，這是我在以前公司的名片。

真沒想到，他在我們公司做了5年司機，身上居然還帶著他原來的名片!

1996年他辭職了。 我說：「你幹什麼去?」

他說：「開計程車!」

我說：「你給別人開?」

他說：「不!我從銀行貸了100萬元，買了一個計程車牌照。 我相信計程車牌照10年後還會翻一倍。 」

我說：「你用什麼抵押?」

他說：「就是這輛車、這個牌照和我每天拉客的收入。 」

1998年亞洲金融風暴，香港有好幾家專門做出租車抵押貸款的銀行，每家都急著在郊區找空地停放出租車!因為經濟蕭條，打車的人很少，很多計程車車主還不上貸款，車就被銀行收了!

1999年，阿徐又回我們公司當司機了!

阿徐對我說：「我這個人沒有發財的命!車被銀行收了，我自己還虧了20萬元!」

不過，阿徐走路依然急匆匆，嘴裡依然哼著歌。 同事告訴我，阿徐現在每個星期都會買一張10元錢的六合彩票。

香港還有句話，「馬死落地行」。

宋錦添(某廣告公司總經理，創業10年)

這個案例引發我的思考：人對別人究竟有什麼説明?在什麼事情上能夠有説明?

其實，很多人提問的時候，內心都有一個聲音，頑強地在心底呼喊，他自己難以抗拒，於是，就把問題說了出來，想從外界尋求力量。 無論外界是如何回答的，心靈指使的眼睛卻總是會有選擇地吸收符合自己心願的話。 因此，在人生問題上的探討與勸說，我認為基本無效。 人都逃不過自己的宿命，教的曲，唱不得。

另外，我還在想，為什麼有人能絕處逢生，而有人卻越戰越敗。 有的人越挫越勇，打死不服輸，內心永遠有必勝的信心—這種人容易置之死地而後生。 有的人行為上不服輸，可內心裡已經敗了：沒了鬥志與激情、覺得上天不公、全世界都是灰的。

除了命運的因素，信念與行為的統一與堅持，可能就是成功的秘訣。 儘管前世的造化決定了今生—命已天定，但是，在50歲之前，別認命，儘自己的努力在進進退退、迂回曲折中打到半百，再認不遲!

後記

陳義明

原來的我是一個特別陽光的人，而這些年我的事業一直走下坡路，經歷了這麼多，現在的我激情已經消失了，信心也受到了很大的打擊。 我想了很久，我把創業這件事看得太簡單了。 回想我做的一件件事，當時的我並沒有具體的行業經驗，也沒有能力駕馭那個局面，可是我內心深處不敢承認，這幾年的失敗都是因為這個問題。 我所謂的敢拼敢闖其實就是一種盲目行為，既浪費了寶貴的時間，也失去了寶貴的資本，我寶貴的夢想也滿身是傷。 我確實需要反省自己，彎下腰來，重新認識自己，認識現實，好好總結經驗教訓!

我性格中有過分自信和自大的毛病，如果有一個「明白人」能及時潑我冷水，為我指點一下方向，相信結局會好很多。 經過這幾天的考慮，我決定還是在熟悉的行業裡先找一個適合的工作幹著，沉澱下來，認真檢討自己的錯誤，踏實做好一份工作，讓曾經的錯誤和教訓成為自己的財富，為從頭再來做準備。 當然，對於自己創業的這個夢想，我是不會放棄的!

—本文摘自中信出版社《找我2》一書，有刪節