移動互聯網商業法則的三種方式

今天我們接著講移動互聯網的商業法則—用互聯網世界的影響力來影響物質世界。

互聯網世界有自己的特點，關係、免費和不可知，深入瞭解這三個特點，就可以擴大在互聯網上的影響力。 在互聯網上有了影響力，就可以影響物質世界。 現在互聯網世界影響物質世界，有很多方式，我歸納了一下，本文給大家介紹主要的三種方式。

一、維度攻擊
《三體》中說高維文明進攻太陽系時，歌者用一個二向箔把太陽系變成了一幅圖畫，所有接觸二向箔的物體，瞬間從三維變成了二維，地球變成了橢圓圈，土星也成了一個橢圓圈...... 所有圖案組合在一起形成了星空圖，那幅圖很美，仔細一看，噢，原來是梵古畫的《星空》。 這個把三維變成二維就是維度攻擊。
互聯網世界和物質世界相比，有很多維度已經消失。
地域維度。 互聯網世界沒有地域的概念，相當於少一個維度。 傳統商場要想生意好，首要條件是有一個好位置，其次才是產品和服務，人流量越大的商場，生意越好，產品只要不是太離譜，都能賺錢。 你看看那些旅遊景區，北京春節廟會，王府井天安門附近...... 生意都很好。 電商不一樣，電商不需要地域，我在湖南某個鄉村開個網店，全國人民都能買到我的商品。 電商比傳統商業少了地域維度，這也是為什麼淘寶才12年的歷史，已經超越國美蘇甯、沃爾瑪等所有線下大的零售平臺了。
免費維度。 互聯網世界中，一切皆免費。 相對物質世界，這又少了一個維度。 當360剛出現時，殺毒軟體都是收費的，瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已經佔據了所有的市場，每年幾十個億的銷售額。 360不一樣的地方在於它是免費的。 360使用者一下爆發式的增長，等傳統的殺毒軟體醒悟時，為時已晚。 免費並不等於虧本，免費是一種模式，免費是用來建立影響力，從而用影響力來打敗競爭對手。
中間商維度。 很多品牌商的方式，是通過不斷強化自己的品牌，然後通過轉銷商來做銷售，一層一層，最終到消費者（看下圖）。 聯想、海爾、長虹、格力等品牌都是如此。 但小米走出了一個新模式，直接面向消費者，幾乎沒有中間轉銷商。 現在的眾籌模式，消費者就是生產者。 現在很多微商的模式也是如此，消費者自己買，自己消費，同時還自己賣。 出現了一個新的名詞：消費商。
名詞解釋：消費商。 指消費者同時也是分銷商。 消費者能拿到較低價格的產品，自己使用的同時還能銷售此產品給其他人。

硬體維度。 這是個綜合方式，也有案例。 蘋果手機智能手機的霸主，iphone重新定義了手機。 Google後來跟蘋果競爭，採用一個策略，把android系統開源了，不依賴于自己的硬體。 到2014年，安卓系統的份額大大超越了蘋果ios。 2014年還有個現象，騰訊超越了任天堂成為最大的遊戲公司。 騰訊的遊戲，不需要任何自己開發的硬體載體，比任天堂少一個維度，增長起來非常迅速。 現在移動聯通營業廳，也有手機免費送的。 以後會不會所有硬體都免費？ 可能。
需要說明一點，去掉一個維度，並不是不考慮這個維度，而是擁有了這個維度所有資源。 電商沒有地域維度，所有地域都能被覆蓋到；騰訊遊戲沒有硬體維度，反而是擁有所有硬體。 就像佛學中講：無我，就代表一切都是我。
二、邊緣爆發
以前說360行，行行出狀元。 說明社會存在諸多行業，有的行業大，有的行業小。 過去幾千年，小行業無論怎麼做，都不會有大生意出來。 現在有了互聯網世界，就不一樣了。
以前賣民族特色服裝，在任何一個地區，都是小生意，只有大眾服飾才能做大。 但現在裂帛、花笙記是淘寶女裝、男裝類目銷售額排名前幾名的品牌。 以前開個保潔家政等服務，是個很社區域性公司，但現在能做成大公司，例如58同城、趕集等。 以前做美甲是小姑娘才玩的事情，現在河狸家市值估值十多億。 以前拼車、拉黑車也是邊緣行業，現在快的、滴滴、Uber、易到用車都是上百億的估值。
再講幾個案例。
面膜大家都知道，很便宜，之前也沒有什麼大規模。 最近有了移動互聯網，面膜市場一下爆發式的增長，有些公司一年銷售上十億。 前幾天還聽到一個朋友分享的故事。 有個哥們在淘寶上賣各種垃圾袋，只有三四個人，每天有兩三萬的純利潤，一年有好幾百萬的收入。 鬼腳七自己的七招聘，就是細分以後的行業，只做電商人才的招聘，而且只基於微信來做。 兩三個小夥伴，把所有想找電商工作的人在微信上聚集起來，時間越久，效果越好。
這些都是邊緣爆發。 在物質世界，市場越細分，那麼規模越小，而且越難做，但在互聯網世界，這個觀點改變了。 市場越細分，反而越容易做，規模都不會小。 互聯網世界已經把很多邊緣產業變成了一個大產業，接下來還會有更多的產業會被捲入進來。 大家看看下圖：

三、人物經濟
第四篇中講過，互聯網世界通過連接建立關係，從而建立影響力。 這種影響力，本身就是一種新模式，本身就可以影響物質世界。 當某個影響力大的節點代表某個人時，其造成的影響就可以成為人物經濟。 吳曉波老師最早提出人物經濟這個概念的時候，我覺得非常形象，也很符合互聯網世界作用物質世界的規律。 從目前來看，人物經濟是互聯網世界影響物質世界的途徑中，門檻最低的。
最典型的人物經濟是自媒體人。 羅輯思維、吳曉波、鬼腳七、ayawawa、凱叔講故事等，都是以個人為代表的自媒體，也探索了一些商業化的模式。 羅胖的會員模式就能收入好幾百萬，吳曉波老師通過自媒體賣保險也不錯，鬼腳七做過七招聘賣過圍巾，ayawawa的美顏課，凱叔有《凱叔講西遊記》等。 雖然很多人還在探索自媒體的盈利模式，但對於有明顯個人特徵的帳號，粉絲量達到一定程度，盈利並不是問題。
接下來再看看一些稍微靠邊的例子。 雕爺的雕爺牛腩、馬佳佳的炮否、赫暢的黃太吉煎餅、余佳文的超級課程表等，專案無論最後做得多大，他們對物質世界造成的影響已然不小。 說不清是專案成就了這個人，還是這個人成就了專案。
每個人都有影響力。 無論你是什麼性格什麼特點，一定會有一些人喜歡你欣賞你。 如果平均有千分之一的人喜歡你欣賞你，那麼10億人種就有100萬人是你的鐵杆粉絲。 100萬，可以帶來足夠答的經濟影響，100萬鐵杆粉絲，每人消費100元，也就有一億的銷售額。 關鍵在於如何讓這100萬人找到你，這在物質世界不可能，就算大家找到你，也沒法同時跟你聯繫。 但在互聯網世界是可能的，只需要一個連接就建立了關係。 微信已經讓將近60萬人跟我產生了連接，微博也有40多萬人。
除了維度攻擊、邊緣爆發、人物經濟以外，還有不少其他方式，例如一些新的體驗和機會，一些小而美的爆發，等著以後逐步觀察再分享。