三線城市屌絲創業經：紮根本地toB離錢最近

從業同行都是從當年PC時代，做站長那部分轉換過來;什麼離錢最近就做什麼，不玩虛的概念; To B的產品和服務佔據95%以上的創業專案;互聯網是典型陽盛陰衰，需要個拉皮條的;依附大平臺，但99%的不懂社交。 這週末有幸和老大一起來到石家莊，來參加河北首屆互聯網發展高峰論壇，主辦方是省互聯網協會，他們說在石家莊甚至河北省有點技術、有點能力的都去北京了，留在本地做移動互聯網的非常少，很多都是週末買高鐵車票回家，週一再去北京上班。 這次近距離接觸非北上廣的同行，還是有很多意思的乾貨可以拿出來分享：1)從業同行都是從當年PC時代，做站長那部分轉換過來這部分的從業同行，很草根很草根，如果他不說是搞互聯網的，你還以為他是掃大街的。 看穿著言談，像極了屌絲，但暗地裡絕對是一個個真土豪。 坐在其中一位當地同行的車子裡，我們跟他講大資料，講社交紅利，講O2O，然後不知何時，突然話題變了，他問：「你們誰開過凱迪拉克XXX?我上次開了感覺XXX。 」尼瑪，愣是一句話就把從帝都來的小夥伴們堵得答不上話來。 他們來參加各種會議、論壇的目的也很簡單純粹，就是宣傳自己產品和服務來的，有心的人則會發名片，尋思著能不能對接一些資源回去。　　2)什麼離錢最近就做什麼，不玩虛的概念別看著講錢比較俗氣，有不少都是悶著聲賺錢。 你想啊，從PC時代就摸爬滾打到現在，牛逼的人都晉升到北上廣做高富帥，稍微差點的也掘了幾桶金，一直堅守在當年做站長的老家搗鼓怎麼再次掘金。 站長已去，大平臺崛起，移動浪潮襲來，這群創業者平均學歷也普遍較低，因此怎麼繼續快速賺到錢，就成為他們的首要任務，各種什麼LBS，SNS，O2O，都和他們沒關係。　　3)To B的產品和服務佔據95%以上的創業專案2C的產品和服務，能看到見的都基本上被巨頭瓜分完了，看不見但是想到的也被北上廣有技術有資金的創業團隊給包了，所以留給他們也不多了，就是服務本地B端的產品和服務， 比如給本地商家做APP;給本地商戶做微信、微博行銷;給本地企業做微博、微信代運營。 這次大會其中就一個從南京來的創業團隊，今年開始給品牌做微信代運營，20來人的小團隊就已經簽下300多萬的單子了;給本地政府機構做移動資訊化建設，就如本次的承辦方是個做醫療行業軟體的，給醫院提供數位化資訊化的軟體， 他們跟我說，院長出差，在手機上就可以查看醫院今天的關鍵資料，護士拿著個ipad去查房，不僅是醫院，還有一些政府事業單位興這個，具體有什麼説明不知道，但至少可以裝裝門面。　4)互聯網是典型陽盛陰衰，需要個拉皮條的一提起郭吉軍，我想做過互聯網或者說做過站長的，都應該很熟悉啦，做過好幾個比較有名的網站，但也因此吃過牢飯，後來又創立了所謂的「胸媒體」， 就是美女模特在胸部打廣告贊助商的廣告參加各種活動。 用他的話說「我就是個拉皮條的」。 這次河北互聯網大會，他的河北石家莊美女資源團就派了7個美女模特來搞氣氛。 他說，互聯網行業是典型的陽盛陰衰的行業，對美女的需求肯定會非常高，所以從今年4月份開始，搞起互聯網行業和美女資源的對接工作。 看著他的微信清單，一個個都標注了哪裡哪裡的美女團，誰誰誰是幾罩杯幾罩杯的，誰誰誰是模特或週邊。 拋開其中可能有的道德和法律隱患之外，我們講哪裡有需求，哪裡就有供給，哪裡就有「皮條客」。 胸媒體這個也並不驚奇，因為之前就有過把大腿和臉蛋作為廣告位出售的創業團隊。　　5)紮根本地的To B服務也是一件好事三四線省份城市移動聯網怎麼搞，我認為2C的服務或者產品很難再做了：第一， 因為2C的產品或服務已經被北上廣深等一二線的創業團隊做爛了;第二，2C的產品 服務來錢慢，技術資金成本高， 對於沒有太多技術和資金實力的創業者來說這會耗死人;第三，三四線線民還不成熟，認知程度較差。 因此，最好的出路就是服務本地的商戶 以及中小企業。 第一，互聯網其實就是一個工具，其終極意義也就是説明傳統行業提高 生產效率，使服務更加人性化;第二，當地語系化商戶和中小企業的需求不具備普遍性，每 個地方的市場情況肯定會有差異， 因此把當地語系化的特色服務做深做透，不熟悉本地的 創業團隊搞不定;第三，當地語系化團隊做市場推廣，尤其是2B的業務要比外地團隊，比2C 的推廣更簡單，成本更低。　6)依附大平臺，但99%的都不懂真正的社交很多創業者要麼原來就是做微博微信大號的，要麼也利用過大號去做行銷。 但是你看現在基本上都沒有什麼出路了，我老大徐志斌也反復在多次演講中講過大號無用，是因為大號無法穩定、持續提供優質的內容，大號的內容最終會淪為同質化，你抄襲我，我抄襲你，不是心靈雞湯就是勵志名言， 最後搞得讀者和使用者都審美疲勞，結果都跑了。 另一方面，企業在寫微博微信的內容的時候，你會發現絕大多數都是些乾巴巴的機器語言，他們的思維不在於怎麼更加接地氣的去和使用者溝通，去和使用者互動，去解決微博上使用者的問題，反而是拼命想著我能夠從微博、微信中揩走多少使用者，因此也不斷抱怨為什麼沒有聽眾，沒有粉絲，甚至歸咎于平臺的問題：微博已死，微信太狠。 我們去看今年在短時間爆發出來的幾款熱門應用，瘋狂猜圖，魔漫相機，百度魔圖，他們的爆紅絕對不是因為他們的官微或公眾號做的有多好牛逼，而是在於他們真正的猜透了社交中的人性，從使用者的註冊登錄到過關斬將再到分享好友， 都建立了一套非常完善，非常流暢的分享體系。 沒有說哪款應用火爆是因為其在微博上發的好，官方帳號做的多牛逼多牛逼，一定是產品和社交網路的匹配和融合做的很好，不火都怪。 最後，本來這篇文章的題目是講三四線城市，在飯局上，石家莊的朋友聽了感覺有點拉低了檔次，怎麼石家莊也是河北省會啊，所以在此也為了感謝石家莊的同行朋友這兩天的熱情好客，提一個檔次又何妨呢!