三年地方站運營 只有站長更懂站長

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又是深夜，不知道這樣的時間還會延續多久，是一年?還是兩年。

「混」了好幾天，玩遊戲，睡覺，發呆。 我試著去忘記自己還是個站長，不在看統計，不在想運營。 累了1年，算是給自己放個假。 一個朋友在QQ上留了句：「你網站怎麼樣了?」 該面對的始終要面對。

09年了，一個縣城的房產網我做了3年，從06年初放棄搭建好的地方門戶，專做房產網站。 也許是我的執著、家人的支援、和朋友的鼓勵讓我一直走到現在。 就在2月4日，網站論壇上因有個網友發佈了一個違規資訊，讓網監關閉，讓我很是鬱悶。

3年來，收穫的金錢很少，收穫的也只有對自我的鍛煉、人脈和經歷。 我還記得08年在AD5上寫過一篇文章是在我迷茫之時。 今昔依舊，網站發展緩慢在有公司談收購的情況下，我又一次的回絕了。 雖然現在不至於在去跟別人打工，但也讓自己重新審視了一下生活。 在朋友看來，我的生活逍遙自在，但是付出的比他們多的太多，太多。 面對今年的發展方向，我自感壓力很大，女朋友對我有太多的期望，家人也為我付出了太多的操勞。 年初一，我便回到自己的住處，一個人抽著煙、玩玩遊戲。 就是想放鬆一下自己，但是人總要面對現實，我時常看著某某網站CEO的成功經歷，來鼓舞自己。 我想，應該有好多朋友同我一樣，站長是個難熬的職業，要知道自我勉勵。

3年了，我常對自己說，孩子總會長大。 跟朋友們簡略的分享下網站發展的經歷吧。

第一年

06年12月底網站正式上線，07年3月份也就是網站上線3個月即收到第一家樓盤廣告費1000元/月 共投放了3個月。 最初網站沒名氣，一籌莫展的我拿著方案跑了好幾次，老總都找不到，更別說談業務了。 但有句話說的好，咱是初生牛犢不怕虎!應該去了1周，廣告就談下來了，當時網站日IP也就400左右。 所以也沒要高價，給的就是賺的。 因為是第一次進賬所以記憶很深。 那很多朋友會問：「你網站才開通3個月，怎麼就有人投放廣告呢?流量那麼低。。 」我想說的是，地方站跟其他站不一樣，而且我做的是行業站，我想當時客戶看重的也就是定位吧。 想一下，雖然我網站每天只有400人左右訪問，一個月即使能有一個因為看了廣告買了他的房子的，他也很超值了。 據我瞭解，一個售樓處小姐的提成也有這麼多。 當時這個客戶是月付，開始的時候我還擔心，會不會續費。 出乎意料一個月過去後就直接定了2個月，這說明廣告有效果。

寫這麼多不是我在炫耀，而是想給做地方站的朋友一些啟示，如果你是做的地方站，每天只知道更新，看IP，而不主動去挖掘客戶。 那麼網站肯定不會有收入。 不要害怕自己網站的那點IP，你可以價格低點，好的客戶甚至可以免費，為以後做好鋪墊。

一年下來，沒算過被拒絕了多少次，年底算帳的時候我記得加上商家廣告及樓盤廣告也就2.2萬。 還好有2兩個娛樂站來維持生計。 臨年底，租了個寫字間(原本一直在家裡)。

第二年 2008年

有了1年被拒絕的經驗，我反視自己網站的不足，網站儘量走原創路線，常跟網友交流問他們需要什麼方面的內容。 做了本地一個簡單的電子地圖(這裡要說下現在網上的一些提供電子地圖的網站對於縣級市普遍不詳細，那我乾脆就自己加工，沒想到很受本地網友歡迎)。 所以，廣大站長所說的：內容為王，是對的!

對於業務上，08年年初我都不敢在去跑，讓客戶拒絕怕了。 當網站內容逐漸完善，又一次的意外是開始接到客戶主動諮詢的電話。 並且一個接一個，當然也不是很多，一個縣級市能有多少樓盤。 但至少給了我一個很大的驚喜。

截止08年年底，網站日IP穩定在1500左右，時常衝衝2000.收入也有300%增長。 也許這IP對於其他站長朋友算是九牛一毛，但是對我來說很是欣慰，起碼付出的有了收穫。 所以呢，做站長，是難熬，做地方站的站長更難熬，也更需要堅持。

第三年 2009年

我把06年做地方門戶的那一年，算在裡面，也就是3年了。 本身現在的網站就是原來地方門戶的一個頻道。 所以，做網站，定位很重要。 捨得，捨得，有舍才有得。

到了09年有了固定的客戶，收支已不成問題。 但為了更好的生活，今年我要向地級市發展。 看過圖王大哥一次最生動的演講：「賺錢!做網站就要想著賺錢」。 對，我做站長不是純為愛好，而是想改變現有的生活。 賣了自己2個垃圾站，安心拓展市場、組建團隊。

沒有什麼好的運營經驗，還是老話，兩個字：堅持!，不推薦看某些賣程式的寫的地方站經驗軟文，寫的挺好，但做起來太難，估計寫文章的都沒真正運營過地方站。 所以，準備做地方站的朋友，要有一個好的心裡準備，試著做和真正去做是兩個不同的概念。 要有執行力，千萬別「晚上想好千條路，早晨起來走原路」。 敢想敢做，成大事也!

前面的路，還有很多的困難等著去解決、去面對。 或許是因為網站論壇遭關閉，最近有些墮落，是逃避，還是想暫時遺忘?沒有人瞭解，我想只有站長更懂站長。 謹以此文考核下自己，牛年到了，也祝福下朋友們：網站像牛一樣壯!最重要的還是身體健康!