通過網路行銷每2天成交一個單的心得體會

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2009年第三季度是家居行業一個回暖期，大部分家居企業已經開始復蘇。 2009年三季度家居行業中支柱行業：傢俱、家紡、家飾都有不同程度的增長和回升，其中傢俱和家飾上升現象比較明顯。

在前幾年傢俱品牌有電視、廣播和報紙就夠了，但是現在網路行銷地位越來越重要。 家居企業開始在網路上做廣告，做品牌推廣，而且借助網路的互動直接達成銷售。 金融危機下網路在催進市場回暖方面很活。 結合我們公司目前的情況網路行銷該怎麼做?下面是個人的一點想法

人多力量大，發動員工利用網路進行無網站行銷：

無網站行銷主要是指在無企業獨立網站的情況，而依靠網路進行的行銷方式。 我們公司每個員工都可以進行無網站網路行銷，現在是web2.0時代，可以免費發佈網路資訊的平臺很多，比如論壇，博客，分類資訊，問答類網站等等。

具體做法如下：

1 博客行銷 ：QQ空間，搜狐博客，網易博客，新浪博客我想80%的人玩過，只是我們停留在娛樂上。 換個角度如果每個員工都應該擁有一個家居產品類的博客，每人一個家居產品博客，每個博客每天更新一篇傢俱相關文章，這些文章裡面我們可以穿插產品品牌，產品材質，產品價格，同類產品的對比資訊等，這些可都是消費者想要瞭解， 吸引他們的流覽沒一點問題。 只要博客上留下我們的連絡方式，業務自然會送上門。 而且很大程度提高我們公司品牌的知名度。

簡單的計算一個資料：

1 ：1個人

1 ：每人一個博客

2：每個博客每天更新2篇文章

300：每年按300天計算

10：每篇文章每天網上曝光次數

1*1*2*300*10=6000(次)

按2/8原則： 100個人看到我們的資訊可能會有20個人諮詢，同樣按2/8原則：100個諮詢的人中可能會有20個人下單，那麼下面是我們一年通過博客成單的數量。

6000*20%*20%=240(單/年) 平均每兩天會有1個單是通過博客為我們帶來的。

我們公司做的全是高檔傢俱 ，傢俱的利潤空間在500-2000 ，240*500=12萬......

2 論壇行銷，分類資訊行銷，問答類網站行銷等等。

操作方法和博客大同小異，具體資料，行銷效果同樣可以類似博客行銷一樣的計算出來。

論壇可以找各地方入口網站的論壇，比如湖南新聞門戶的論壇有：紅網論壇，湖南華聲線上......

分類資訊的網站有 58.com ganji.com baixing.com ......

問答類網站有 ：百度知道 HTTP://zhidao.baidu.com 天涯問答 HTTP://wenda.tianya.cn

QQ問答 HTTP://wenwen.soso.com 雅虎知識堂：HTTP://ks.cn.yahoo.com

【 比如：員工自己在百度知道裡面提問「怎麼選擇紅木傢俱」

在運用對傢俱行業的專業知識解答。

1)瞭解紅木傢俱的質地。

2)從木紋和重量上來辨別真假紅木傢俱。

3)注意紅木傢俱的式樣。

在回答結束的地方 留下自己的連絡方式：「傢俱導購諮詢：1318888888」】

HTTP://zhidao.baidu.com/question/129813646.html

有網站行銷主要是：行業入口網站廣告、搜索廣告(百度競價，google廣告聯盟)、搜尋引擎排名優化，網站促銷活動，資料庫行銷等等。

行業入口網站廣告，搜索廣告(百度競價，google廣告聯盟)投入比較大，公司前期運作為減輕資金壓力可先考慮搜尋引擎優化;通過網站優化提高zoego.cn在百度，google，雅虎的排名。 如優化：辦公家具，紅木傢俱，實木傢俱，高檔辦公家具，高檔傢俱品牌，長沙辦公家具，長沙傢俱網，網上買家具，傢俱網在搜尋引擎中的排名位置。

網路行銷的途徑和方法還有很多,上面只是簡單的羅列。 網路行銷策略可以以超低的成本做業務,可以為任何公司或者個人低成本無風險的建立自己的事業,只要有產品,能提供服務我們就不愁沒有消費者。 但是網路行銷是一個長期而繁瑣的工作,需要耐心,毅力和堅定不移的貫徹執行,否則網路行銷只是一個概念。

想想以前做站的經歷和現在比較起來還是現在舒服，我擅長網路，有實在的產品銷售真的容易多了，所以我在這裡想和各位朋友說下，做站的同時做個產品銷售賺的錢肯定是做網站的幾倍。 互聯網的傳奇人物離我們大部分人還是很遙遠的。 2010年考研網站有空大家多多交流。