通過兩個案例我對軟文行銷的認識提升了一個層次

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

做軟文推廣有一段時間了，最近老闆問題收益如何，這問題問的我很是尷尬，也就是軟文推廣並沒有給公司帶來任何帳面上的利益，當然可能對於公司品牌宣傳有一定的意義。 但老闆是不會聽你講這套虛的，他需要的是實實在在的利潤，其實我在做軟文推廣的這段時間也不斷的思考這個問題。 今天我終於想明白了，我的軟文都只是廣告的淺植入，什麼叫淺植入，也就是說只不過因為你做了一個不是很硬的廣告，而並不能引起讀者的注意，按照傳播學來說，沒有引起二次傳播的軟文都是失敗的，很顯然我的軟文只是頂多讓管理員通過， 而並沒有帶來二次傳播，也就是我前面所說的廣告淺植入。 今天我想明白了的是我一定要廣告深植入，儘管想明白了這個問題，其實做軟文廣告深植入也是很大難度的。 不過做到了一篇廣告深植入的軟文，我相信會頂過十篇甚至百篇淺植入的軟文，也許大家聽到這裡挺懸呼的，到現在也沒弄明白什麼叫淺植入，什麼叫深植入，下面我想通過兩個案例讓大家徹底明白我所說的這兩個概念。

第一個案例：題目：老公得知我婚前曾是小三對我百般折磨

「我與老公是經人介紹認識的。 兩年左右，我們相親相愛進入婚姻。 最近老公得知我認識他之前曾經當過小三的事，我們平靜溫馨的生活從此被打破，老公不再對我有以往的摯愛和熱情，無論我怎麼向他認錯，向他懺悔都無濟於事，我不知如何為自己的過去解釋，好說歹說向他表白，自己跟他戀愛的時候， 跟那個人早已毫無瓜葛。 現在我是一心一意愛他，愛這個家。 可他看輕我，羞辱我，說我隱瞞過去欺騙了他。 這段日子來，他經常出門玩樂，半夜而歸，不是搓麻將打牌就是洗腳按摩。 他心裡有氣，我不敢打他電話，也不敢盤問他晚歸的原因。 他要是夜宵喝酒後，半夜回到家裡，把我吵醒，不管我願不願意強行要跟我行夫妻房事，不顧及我的感覺，更可氣的是我越是不願意他越想要做，甚至還到網上購買了「某某牌的偉哥」對付我。 我的感受如同折磨。 我厭煩他這樣對我，有時候我也拒絕他這種無理形同折磨的要求，他在我面前耍無賴的說：「你是我老婆，我玩你也不行嗎?」「 你不讓，我才不想呢，你以為自己是誰。 不願意跟我做，想離婚是嗎?」 我啞口無言，只能委屈求全。 現在兩個多月過去了，我跟他坦白認錯，熱情周到服侍他，依然溶化不了他對我的冷漠。 我痛苦難受卻又無可奈何。 想到他不能原諒我，那方面對我的折磨，我心一橫也想離婚算了」。

筆者點評：這就是筆者所提到的廣告淺植入，作者在這篇文章裡植入了一個某某牌的偉哥廣告，其實這種文章一打開那種女性網站到處都是，沒什麼新奇的，只不過管理員認為你這個廣告很軟，並不影響閱讀，讓你過算了，這種軟文是沒人幫你轉載的 ，是起不了二次傳播的效果的。 也就是現在很多站長做的軟文推廣一樣，包括筆者在內。 不然筆者混軟文推廣這麼久都在SEO界沒見什麼經典的案例。

第二個案例：杭州19樓網站戰略總監徐一帆講過一個饒有趣味的故事，是一個非常經典的行銷案例：

「一位漂亮的外地女孩在19樓上發帖，問自己嚮往杭州，想辭職來這找工作是不是合適?當然引起本地人歡迎聲一片。 很快女孩跟進說真的辭職來杭州了，但是錢不多，想問問租哪裡的房子合適?接著是找到了適宜好房子，房東也好，很謝謝大家。 幾天後，女孩繼續跟帖說發現與合租的房東習慣不和，猶豫要不要搬走。 這時她還沒有交租，問大家是不是要逃租?就在出去找房子的時候，杭州暴雨如注，女孩發帖說慌了!原來出去時天窗沒關，大雨澆灌將屋內地板全淹了，這下房東攔住不讓走，要求她賠償。 窮的叮噹響剛來杭州找工作的她怎麼賠的起?這個故事一路講述下來，每個環節都是亮點，也具備了話題性和衝突性。 將心比心，一個外地女孩來到一個陌生地方求職、生存，又碰到這麼多問題，本身就值得説明，或者能夠引起同為打工者的共鳴。 因此不斷激發大批網友的互動熱情，紛紛跟帖出主意。 管理員也幾次全站置頂，人氣爆高一時。 這個故事如果僅僅如此，其實也沒什麼意思了，一個帖子而已。 你猜結局會是什麼?出乎了所有人意料：雨停風收，房子的水退去排幹，地板沒事!此後帖子下面幾百幾千人站內私信問：什麼牌子的地板?你猜到了吧?這是個一個策劃非常牛、隱蔽很深的廣告貼」!

筆者點評：看到這個案例你能說什麼?你之前做的那些軟文行銷算什麼?這才是神貼!相信做軟文推廣的朋友很多人都看到這篇軟文，筆者也轉載了這篇文章到自己的博客上。 這篇軟文不但將廣告植入的很深，而且引起了很多人的關注和討論，只有這樣才能進行有效的二次傳播，才能帶來轉化率，所以筆者口中所說的軟文廣告深植入也就是這麼一個概念， 那就是能引起二次傳播並帶來轉化率和更大的品牌宣傳效應的軟文才是我們所需要的軟文，目前很多人包括筆者也只是停留在第一個案例的境界中，當然筆者也一樣只是停留在第一個軟文的案例。 不過筆者已經意識到並提出這麼一個概念，希望大家看完這篇文章之後也能有廣告深植入的這麼一個概念。 以上內容由東莞SEOHTTP://www.tzwoo.org/分享給大家，希望能對廣大的SEO軟文推廣者一點啟示。