迅雷高級副總裁劉豐:高清品質讓行銷更具優勢

2012年7月11日-12日，艾瑞諮詢集團在廣州隆重舉行第七屆年度高峰會議。 與會現場，迅雷網路高級副總裁劉豐發表的「高清品質讓行銷更具優勢」的重要講話，深受現場嘉賓贊同。

目前，中國互聯網已經走過了約12年的發展歷程，中國網路發展發生了翻天覆地的變化。

從2001年起，非常多的電影、電視劇的拍攝無論從設備還是內容品質，快速向高清轉變，衛視台更是從去年開始向高清頻道轉型。 對此劉豐表示，「2001年年初的時候，我們向使用者提供高清內容大概只有200多部，現在我們在2012年年中的時候，能夠面向使用者真正提供高清的播放內容，已超千部的規模。 」

其次在顯示器這方面，細心的朋友不難發現，身邊的同事、朋友，自己用的顯示器開始變得越來越大，家庭裡面的電視機的尺寸也越來越大。 有資料顯示，從2009年到2012年，主流的解析度是1024×768，現在最主流的解析度是1366×768，更高的解析度和寬頻方面，越來越受到使用者的青睞。

值得一提的是，從2012年開始國家發改委，工信部組織實施頻寬中國的戰略，劉豐表示，「在上個月的時候我們家的頻寬已接入光纖，我想是不是再過幾年時間，百兆頻寬是不是也有可能？ 」

對於這三個顯著地變化，對於使用者不斷提高的品味，迅雷做出了主動創新，在2010年底到2011年初，迅雷看看推出了720P的高清影視服務，把主打的碼流由600K提升到了900K左右，看似50%的資料提升， 卻使得頻寬的成本提升了將近100%到120%。 「當然這個變化發生以後，我覺得大家的印象就是以前我們全屏的幾率大概是35%，到了今年大家在大螢幕尺寸下觀看的概率發展到55%到60%，這個對使用者來說是很好的。 」劉豐表示。

對於未來，劉豐則有著更為超前的打算，他表示，從第三季度開始，迅雷看看會把碼流從900提升到1600K。 除此之外迅雷還將會為使用者提供藍光點播和下載的服務，以及增設3D頻道。

另外從行銷的角度來看，隨著衛視和高清衛視的上線，以及電視機尺寸的增大，使得廣告主拍攝自己的廣告片也變得越來越高清。 劉豐認為，「我相信廣告主會願意把自己具有品質的廣告搬到互聯網上來，這裡可以給大家一個保證，迅雷的高清貼片技術可以支援2到10M的TVC廣告，普通的也就是1M左右，我們曾經嘗試過10M的TVC貼片， 很多使用者感覺說以為一開始是電影已經開始了。 這是技術方面為廣告主帶來的廣告品質的提升。 」

迅雷看看經過了5到6年的持續高清過程後，使用者群更加年輕，學歷更高，使用者平均收入是在2968元，遠高於中國互聯網平均線民的收入能力。 對此劉豐認為，「這對於我們的廣告主來說，他們找到了一個很合適的消費人群。 有價值的使用者人群，我前段時間和一個廣告公司的朋友聊天，他說現在整個互聯網廣告裡面，尤其是視頻行業，除了汽車、奢侈品、金融服務行業的大規模的投入，其實很大一塊是快消。 從2010年來看，整個快消行業也在發生一個變化，寶潔，KFT，聯合麗華，必勝客等等，這些知名的快消客戶逐漸發生了利用互聯網的心態，互聯網帶來的變化是什麼？ 消除仲介，提高效率，在這些大品牌在面對過億使用者的時候，他們也逐漸的在向電商品牌發展。 」

劉豐坦言：「迅雷看看的B2C優勢使用者群體，以及成熟的付費產品體系為我們打開了一扇門，也就是品牌的整合行銷，無論是為整個品牌廣告主的廣告品質，還是為品牌廣告主去找到他合適的行銷人群，或者是我們結合品牌快消類客戶的趨勢， 找到B2C付費的使用者，高清確實給迅雷看看帶來了很多的機遇！ 」

經調查，迅雷看看的使用者在網購的行為比例變得越來越高，同時因為迅雷看看的高清品質服務，使得使用者需要用更多的頻寬來支援。 從2009年的第二季度，到現在的付費群呈現了很陡的曲線增長，迅雷的付費使用者群也得到了非常好的發展，迅雷的未來也更加值得期待。