增加流量、建立知名度的竅門——「迷你漏斗式」網站

搜素引擎是高品質HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/26983.html">網路交易的絕佳來源，它不會帶給你無意進入網頁或意外點擊網頁廣告條幅的訪客，相反， 它帶給你的將是那些真正懷有興趣的訪客，他們會特意輸入問題並滿心期待答覆，這些訪客從一開始就準備好了購買產品、流覽和閱讀網頁。

如果你的網頁能較好滿足這類訪客的需求，你的網站便可能被收藏，而你將得到一個客戶，甚至是回頭客。 另外，連續性和免費性也是搜尋引擎的優勢。 一些相關關鍵字詞的較好排名每天能夠吸引數量穩定的訪客。 這就是有些公司選擇聘請搜尋引擎優化公司或者顧問的原因。

許多因素影響著一個網站在搜尋引擎網頁上的排名，在功能變數名稱中的關鍵字使用就是其中之一。 然而並不是僅關鍵字詞就能保證排名遙遙領先，在某種程度上這不能構成一個原因，部分由於功能變數名稱經常被用作連結的錨文本。

為什麼要談論以上這些呢？ 因為獲得更多搜尋引擎流量的一個辦法就是建立我所說的「迷你漏斗式」網站，以鍵入特定的字詞或詢問詞條，所有子網站的流量就將匯入到你的主網站，換句話說，它們將被作為一個個獨立的網站用以建立知名度，積聚影響力。

舉個例子，最近我看到一個某人建立的網頁，它回答了「奧巴馬是不是穆斯林」這個搜索詢問。 功能變數名稱和標題標籤包含了關鍵字（奧巴馬是不是穆斯林），答案「不」還連結了美國民主黨總統候選人以及奧巴馬的競選網站。

哪怕就是訪客輸入錯誤，同樣會出現「奧巴馬是不是穆斯林」這個網頁，它專門回答這個拼寫錯誤的搜索詞條（搜尋引擎的自動校正功能會改正拼寫錯誤）。 無論如何，該網頁都包括三個連結，一個是維琪百科上對「穆斯林」的解釋，一個是奧巴馬的競選主頁，另外一個就是我以上談到的網頁。

另外還有一版網頁也回答「奧巴馬是不是穆斯林」這個問題，並且去掉了詞條中的字母「a」。 這一詞條在雅虎和谷歌排名皆名列前茅，甚至超越了奧巴馬自己的官網。 這看似是三個版本中最成功的。 雅虎網的研究者表示，雅虎有10762條導入連結，而另外兩個對手網站僅有數百條。 這些迷你網站用來回答訪客具體的詢問，如今由於「奧巴馬是穆斯林」這一謠言在大部分郵箱和博客上流傳，這些迷你網站都聲名大噪。 這兩個網站的目的在於將流量匯入到奧巴馬的官網，以官網上對此話題的鄭重聲明來駁斥網上的流言蜚語。

說到這，該種網站的策略已經很清晰了。 首先建立子網站來回答訪客的具體問題，再利用它們積聚人氣並將流量匯入到主網站。

迷你網站的有效工作離不開以下關鍵因素：

1、單一性。 處理太多問題只會影響網站的及時性，尤其使用關鍵字功能變數名稱也會變得十分有用。

2、內容豐富性。 人們傾向于使用維琪百科在於它既有摘要性內容，又不乏深入研究的資訊。 為了使你的網站更具可連結性，對於主題一定要有充足的說明資訊，原始內容和外部連結缺一不可。

3、創意性/簡潔性。 單頁網站易讀易懂，兩到三頁的網站是較好的。 使用太多網頁只會使你的網站失去新意從而變成一個普通的網站。 另外網頁並不一定採用傳統的白底黑字。 清晰，獨特，和主題相關的網站設計都會增色不少。

4、病毒行銷性。 通過共用選擇功能來激勵訪客進行宣傳，例如轉發到好友郵箱或點擊「連結給我」條幅。 網路行銷者所鍾愛的方式有智力遊戲，視頻和投票等，只要方法具有互動性就行。

5、他處銷售。 商業動機會導致漏斗式網站不易連結，缺乏新意和吸引力，因此它並不適合用來賺錢。 最好能夠不發佈任何廣告資訊並另選他處（郵寄清單或主網站）進行銷售，消除或隱藏你的商業目的是較合適的。

以上所提及的奧巴馬一例是使用具體的搜索詞條作為功能變數名稱/標題標籤，它促使人們點擊含有相同字詞的連結。 你無需執著于關鍵字，可標識的非關鍵字功能變數名稱同樣值得一試，但我個人認為在你的標題標籤中還是要有一些關鍵字，畢竟你要從搜索中贏得訪客。

話說回來，搜尋引擎演算法不可預料。 種種原因都可能導致這樣的網站失去訪客的青睞和頭等地位。 這就需要在初始階段通過社會各傳媒管道促進它的發展，以保證其完成積聚人氣和流量的使命。 另外結果連結還能發揮積累網站信譽的作用。

編輯後本文將被收錄于《B2C網站運營-網商成功之道》預計出版日期2009年12月。