給地方房產類站長一些案例分享和經驗之談

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

近期有很多朋友來跟我交流如果做好地方房產網站，我也跟他們深入交流了一些，但是他們面對殘酷的競爭環境，還是抱有不切實際的幻想。

如果你是一個無資金、無技術、無頭腦的兼職或全職個人站長，那麼下面的文字可以參考一下，我在這裡跟大家交流的不是網站運營方面的經驗。

現在全國一、二、三線城市專業的房產網站基本上都保持在2到4家，資質良莠不齊，有專業實力的，有渾水摸魚的，該賺錢的繼續瘋狂的賺著錢，該滾蛋的繼續在扯蛋。

賺誰的錢?

大錢賺新樓盤的錢，一般都是以萬為單位的，小錢是賺房產仲介的錢，運作好了還可以搞活動拿提成，這也是大把大把的錢。

怎麼才能讓他們心甘情願的給錢?

新樓盤做廣告無非就是為了宣傳，每個樓盤都有一定的宣傳費用，除了自己的傳統的DM宣傳外，他們宣傳的媒體還有報紙、入口網站、電視等等，在專業的房產網站上宣傳只是對他們來說沒有一定的必要性，因為這只是一個次要的管道， 除非你的網站很火很出名的話，他們會考慮作為一個重要的宣傳管道。

案例：筆者所在的城市本地公司化運作的專業房產網站有3家，還有一家是省聯盟形式的，但都是歷史夠悠久的。

最賺錢的一家是搜房的地方站，廣告多的時候，眼花繚亂，基本上新開的樓盤七成都在這裡有廣告。 但業務發展的這麼好也是近幾年的事，他們的團隊專注于運營與銷售之後才取得了這麼好的成績，因為是地方加盟，他們並不需要注重技術。

這並不是筆者在這裡亂猜的，原先筆者供職于某網站，曾旁敲側擊的瞭解到的，很多人佩服搜房，經常聽到「XX樓盤還沒開盤，搜房就搞定了。 」走在熱鬧的市區，經常會看到「歡迎搜房看房團蒞臨」的橫幅掛在還在建設中的樓盤上，無疑他們給樓盤制訂了行銷一整套的行銷方案，並不是單純的在網站上掛個廣告，這就是網站運營的關鍵所在。

第二家比較賺錢的是有背景的，由政府部門主辦隸屬廣電集團旗下，雄厚的資金，完善的技術，盈利不好也不用愁吃喝問題，或許正因為有這個優勢，所以在運營上稍微淡定了一點，被後來的搜房搶佔了乳酪。

第三家跟第四家雖然都是公司化，但因為沒做到第一第二，也不能為客戶提供核心的服務，所以就不用多講了，這個大家都懂得。

房產仲介他們無非就是把網路作為一個自己賺錢的輔助平臺，但目前現在的網路平臺太多，有房產網站的租賣房頻道，有專門做租房賣房的，有全國的，有本地的，這些免費的平臺的存在，想讓他們掏錢也確實很難，除非你的網站夠火。

案例：筆者所在的城市，能賺房產仲介錢的並不是一個房產網站，而且本地的老牌資訊港的二手房產頻道，完全依賴于資訊港的知名度與流量。 因為太老了，當筆者還在學習開機關機的時候，人家已經很火了。 他們的收費還很高，一個季度2000元，承包這個頻道的老闆原先是自己經營房產仲介的，但承包房產頻道之後，光在家數錢了。

為什麼這個資訊港的二手房產頻道這麼火?因為一個房產仲介的小老闆曾告訴過筆者，在這裡一天最多的時候能接到50個諮詢電話。 其他的三家網站也有二手房或者房屋租賃的頻道，但基本上是免費的。

其實這個道理很簡單，像淘寶跟易趣一樣，客戶選擇的只要能給自己帶來收益的，你再怎麼免費但沒效果客戶也不會選擇你。

知名度和有效流量來的不容易

網站的知名度和有效流量是要用時間、資金、人力、智力來共同促成的，在沒實現之前，以個人站長的身份很難去在現實中談客戶拉業務，他們只看你能給他們帶來什麼?客戶聽的不是你吹噓的流量，不管你在百度裡排第一還是排第二， 客戶是要回報的。 說個笑話，客戶不管你是不是XX網站的老闆，哪怕是一個掃大街的，他只要能領著一群人去買他們的房子，租他們的房子，他們就會給他錢。

　　「期望越大，失望越大」現在站長界這個問題是普遍存在的，如果做一個房產入口網站前景渺茫的話，那麼作為一個「三無」站長的話做一個專門的二手房產、租房類網站，還是很不錯的，維護不用那麼太累，專心的做好， 肯定會獲得一定的收穫。 因為篇幅和時間關係就簡單的分享這些，成功沒有捷徑也不是那麼簡單。 我是一個站長，在做一件事情之前即便做不到全面的考察，起碼需要冷靜的初步思考與分析，多看看多想想之後或多或少你就會發現什麼，網站最終能賺錢的策略不是那麼的單一，根據自己的實力，有發展空間的就繼續堅持下去，不要放棄， 如果很難切入了，就改尋他路吧!只要有心其實，機會還是很多的。 請尊重個人的思想結晶，A5首發，轉載請注明出處。 www.wf2sc.net原創