通過「冰蝶團隊」品牌塑造看網路行銷成功之路

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

2011年新年之際預祝大家新年快樂，我是楚紅人。 2010年匆匆而過，很多事都沒做完就被時間趕到了2011年。 今天圍繞中小型企業甚至是個人創業開展網路行銷之路談一個小話題。 品牌塑造對於大型企業有充足的人力、物力、團隊等等資源，大型企業只需要將定位定準通過一系列的人力、物力、事件轟炸之後，一個個所謂的大家眼裡的品牌就出現了。 而普通的中小型企業或是個人創業卻無法通過大企業的戰略去實現品牌塑造。

2010年在就業壓力一直都在增加的前提下國家呼籲全民創業，號召大學生去創業，有越來越多人開始創業。 起步是零，沒有良性指導，是盲目還是命運。 很多人在經歷一次二個創業失敗後慢慢存活了下來，有些人則是被淘汰出局。

最近在一些涉及市場推廣的QQ超級群內閒時與眾多在企業內的推廣崗位的工作人員交流，發現了很多問題。 現在的中小型企業也越來越重視網路行銷的領域，也都在自己的公司增加網路行銷部。 少的配置1名經理2名專員，多的配置超過100人團隊專注于網路推廣及網路行銷的拓展。 但是在交流的過程中，從業人數多數都不是專注網路推廣網路行銷的專才，多數都是半路出家，甚至連網路行銷是什麼都不知道的新人。

企業主有心去涉足網路行銷去拓展企業的市場，但是大部分的企業內部從事企業推廣的專員，連基本的網路推廣方法及作用都不知道，這樣的專注推廣的團隊如何為企業主實現真正的在網路內拓展企業的市場佔有率。

作為網路推廣的從業者應該弄懂，企業是做什麼的?產品的特徵是什麼?企業產品的受眾人群是什麼?網路推廣你要推廣的是什麼?是企業品牌?還是企業產品?是企業網站平臺?還是企業文化塑造?

除去上述推廣的目標定位以外，你要通過網路行銷實現最終的戰略結果，那你還需要弄清楚，最常用的網路推廣的方法有哪些?花錢做推廣，錢要花在哪裡?怎樣可以花最少的錢實現最大的宣傳效果最終獲得最大的收益?如果做免費推廣， 常用的免費推廣有哪些?哪些方法最有效?如何做可以花最少的時間實現最大的免費推廣的效果?

不要僅僅停留在，我今天發了2個帖子，我回答了3個問題。 不要天天都在問 誰有群發軟件?誰可以群發論壇?誰可以群發博客?誰可以阿裡巴巴群發留言等等。 不要寄託于軟體為你完成所謂的結果，不要為了工作而工作，不要盲目為了一個結果而去浪費你自己的時間，去浪費企業主支付給你的工資。 無論企業給你支付是2000元還是5000元的工資，你應該對得起企業對你付出的報酬。

上面的問題，不是一家兩家企業的問題，是一個大面積的通病。 關注商業網路運營的主管或企業主你們應該在人才招募的時候對應聘者實戰推廣能力有所考慮，好的產品大的市場，需要配備一隻懂網路行銷的專業團隊。 這樣才能在網路行銷之路上有所突破，讓企業業績有所提升。

說完了問題，下面我們引一個例子，讓大家一起揣摩小企業或個人品牌塑造如何實現低成本，實現最快速度的口碑認可和市場認可。 這其實也是一種戰略，戰略可以是大手筆大投資，也可以是小投資大回報。

這裡要用的例子是：「冰蝶團隊」。 從無到有只花了3個月時間，你在百度內搜索「冰蝶團隊」或者「2011最給力冰蝶團隊」，你得到的結果並看不出有這個團隊有什麼影響。 但是你用百度搜索另外一個詞語：「冰蝶淚」，你會發現40200多條資料。 短短3個月100天時間，每天平均有400多條資料是關於冰蝶淚的。 並且這個傳播速度還在蔓延，還在與日俱增。

冰蝶淚是誰?冰蝶淚團隊是做什麼的?是什麼讓冰蝶淚的品牌在網路中快速蔓延?

如果你搜索了百度資料你就會發現，冰蝶淚是一個旺旺名，冰蝶淚是開淘寶店只有幾個月的25歲女掌櫃，做的是快充虛擬充值網店。 是什麼讓冰蝶淚在互聯網內快速被傳播?冰蝶淚的品牌在快充圈子內都一定影響，很多做快充的人都知道有一個很厲害的丫頭在做快充，但是冰蝶淚如何做到3個月快速打造一個行業品牌的卻很少有人知道。 或者說，只有找冰蝶的直接代理專案的人才知道，冰蝶行銷的成功之處。

這裡不賣關子了，給大家介紹一下關于冰蝶淚所代表的冰蝶團隊在互聯網迅速被傳播的幾個成功之處，希望對大家自己的品牌行銷有所啟發。

首先，冰蝶團隊從開始創立專案著手推廣之初，就有明確的計畫部署。

品牌塑造被提升到了首位，所有的推廣工作，都考慮到品牌「冰蝶淚」的塑造和逐步提升。 雖然是一個不起眼的淘寶店鋪，做的業務也是不起眼的充值業務。 但是，對於立項做市場推廣做品牌而言，專案沒有大小之分，都應該有計劃、有戰略、有目標的實施具體的工作，把目標品牌的塑造，扎扎實實融入每一次軟文、每一篇日記、每一篇博文、每一次炒作、每一次引導、每一次專案總結、 每一次網站優化等等細節工作中去。

品牌的力量是非常強大的，大家在去超市去商場購物的時候，喜歡認品牌，牌子貨是一種面子更是一種誠信保障。 為什麼同樣是一輛車，貼上夏利的商標只需要3.4萬，而貼上寶馬標誌就要80萬。 生活裡的方方面面被各種各樣的品牌所充斥，品牌的概念不用多講，為啥要買牌子貨，大家都懂的。

在淘寶店鋪內有很多所謂的品牌大店，他們都在塑造自己的品牌對所有的消費顧客進行著概念創新的影響、產品實用性的影響、服務貼心的體驗影響，最終獲得了口碑，獲得了使用者初次消費的認可從而成為重複消費的穩定客戶。 這一切都源于品牌塑造。

作為快充行業，是一個有爭議的領域，實際做虛擬充值業務開店的人非常多。 希望通過專案推廣獲得高額傭金獎勵的人也非常多。 在這個圈子內，也塑造了很多月入過十萬的淘寶充值店鋪。 但是同樣進入這個圈子沒有賺到錢的人也非常之多。 月入10萬與賠錢是一個非常鮮明的對比，這一切都被冰蝶淚所深刻的瞭解，想要在這個圈內做出名堂必須要有一個品牌，一個口碑的品牌，一個誠信的品牌。 做圈內最給力的品牌。

冰蝶品牌塑造可以說是內外兼修，對外是形象和品牌概念的塑造傳播，對內是注重服務態度、注重經驗分享、注重提供有價值的服務作為內部修煉的必修課。 打造良好的使用者體驗度、用於滿意度、使用者認可度，最終實現最大化的口碑行銷效果，口碑認可度的一傳十，十傳百，配合網路事件的行銷及軟文宣傳，讓口碑傳播力度借助互聯網，利用搜尋引擎，暴增傳播口徑和影響範圍。

關於冰蝶淚所代表的冰蝶團隊，僅僅只用了3個月時間，就贏得了預期的行銷推廣效果。 做市場行銷都有各自的目標和預期，在冰蝶團隊8月開始做市場推廣計畫中預期在100天內完成「冰蝶淚」品牌塑造初期階段，實現小規模的被動式行銷收益。 這個目標已經實現，現在慕名而來的代理及充值使用者越來越多。

這裡也可以給大家透漏一下，冰蝶淚，從開始做專案第一個月賺2000收入，到現在穩定月收入超過5000元。 冰蝶團隊沒有利用任何燒錢的廣告、沒有利用競價傳播、沒有打過傳統媒體廣告、沒有花1分錢在別人網站上做過任何形式廣告。 冰蝶代表的絕大多數無產的中小企業及創業團隊或創業個人的一種狀態，冰蝶淚品牌的塑造過程也證明了，小企業或個人創業想通過網路推廣快速塑造一個行業或領域品牌就應該學會善用互聯網，讓搜尋引擎成為你的工具， 借助無限大的互聯網資源為你所用。

最後，也希望所有在做網路推廣的朋友，能真正懂得你要推廣什麼!你的推廣計畫是什麼!你的目標是什麼!你要如何去做!

我是楚紅人，今天借「冰蝶團隊」品牌塑造的一些經驗作為分享。 希望對推廣產品或推廣品牌的朋友有所啟發，歡迎大家一起交流關於網路快速品牌塑造的話題。 有興趣，加我QQ1014379298，本文發表在 www.jieyitong7.com 如有轉載請注明出處。