寫給想利用互聯網創業的大學生的話

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

前言：

這篇文章本來是我跟本校一位大二的學弟的對話，因為考慮到可能還有其他同樣有利用互聯網創業想法的大學生想法跟他一致，所以我把這些聊天記錄整理出來貼到博客上，希望可以説明到一些朋友早日找到合適自己的路。

學長，昨天你說做淘寶客沒有什麼前途，但是試想一下現在做淘寶客就當是做做兼職，每天可以弄弄50塊錢不??? 如果可以的話，我想做一做，雖然收錄不高。 至於你說的那個積累人脈，然後做個正規的大型的網站的話，那還是慢慢學，先弄弄淘寶客做做兼職也好，那個等等學好了再弄怎麼樣?? 或許你會感覺我的眼觀很狹隘，但是做大型的正規網站沒有那麼容易吧。 先學習學習，以後再做那個，怎麼樣呢?? 給點建議如何，謝謝你的這番話真的讓我感覺到你空前的思維局限性，這讓我很擔憂，雖然我們是同校，但是跟你有同樣觀念的網友我幾乎每天都會遇到，每個人都想找快速賺錢的方法，甚至每個人都想不擇手段，這種方法有沒有呢?肯定有， 但是對你來說就不行，你把自己框死在一個很狹小的空間，看不到更高一層的更廣闊的天地，對於很多優秀的策略你都感到不能理解。

首先說淘寶客，淘寶客並不是沒有前途，這種盈利模式至少還會在互聯網上存在十年或者更久，因為這是一種懶人盈利模式，雖然很多做淘寶客的站長都說淘寶客做起來很累，但是相對於做正規站的站長來說，淘寶客實在再輕鬆不過。 我來講一下什麼是淘寶客及其起源，或者能説明你更透徹的看清這個盈利形態：

大概是07年的時候做流量站非常賺錢，門檻低都不需要任何的專業知識，當然需要基本的做網站知識，比如會使用開來源程式等，只要你能夠搭建的起網站，稍微懂點SEO知識就能獲得很不錯的排名，流量站也定義為垃圾站，只要有流量就能賺錢。 07年的時候聯盟也好做，流量站競爭不激烈，最典型的就是QQ站，流量巨大，只要有個什麼關鍵字排上去，在07年一天都是上百收入，而且不需要瞭解專業知識，只要你購買個空間，再購買個功能變數名稱(07年CN0.8元一個)， 然後每天上網路上複製文章，大概修改下標題，關鍵字堆砌下，基本上就能來流量。 不需要自己寫文章，只需要你投放上GGADS和聯盟廣告就等著拿錢。 這樣一來非常多的新人都看好了這塊肉，而且流量大能滿足非常多新手的欲望，在07年裡非常多的新手或者老手都搞起了流量站，導致競爭非常激烈，現在QQ站的競爭非常激烈的原因就是這樣形成的，太多的新手都往那擠。

而現在的淘寶客和之前的QQ站非常類似，特別是減肥產品行業，也非常多的新手在其中擠，看到了那傭金高，門檻低的好處。 淘寶客的門檻也非常低，沒有做站經驗的人也能做，任何人只要你申請了個帳戶就能做，這和流量站的性質一樣，目前淘客客已經競爭非常激烈了，而且淘客客非常多的老站長也都在做，手頭資源大把大把的， 基本上做的好的可以說是被有資源的人搶了，淘客的傭金計算比較複雜，可以說收入都跑到了排在前面的站了，有個先到先得的原則。 並且，淘客站現在也成了垃圾站，只要是門檻低的行業就終究會有爆發的一天，淘客站為什麼和QQ站類似還有一點很重要，資料不透明，都是通過聯盟，掉單還是扣量誰都不能保證。

可以這麼說，做淘寶客雖然沒有技術上的門檻，但對於資源方面、人脈方面和經營策略方面，對於現階段的你來說都是一道越不過去的高門檻。

你說的每天賺50塊就夠了，對於一些經驗老到的站長來說這不算什麼，但是最重要的是你現在沒有經驗，尤其是我身邊很多經驗豐富的老站長仍然做不到日賺50元這個標準。 足見這個門檻有多高，你如果沒有比其他人更老到經驗更豐富就完全沒立足之地。

其次，我真的不想你這麼年輕就掉進淘寶客這種無底洞，無論你是做淘寶客還是其他類型的流量站都是一種自我摧殘。 在互聯網上做垃圾站就跟現實中開餐館開服裝小店一樣，如果你過早的接觸這一類行業你就容易形成小商小販式的狹小市場觀，20歲到25歲正是人的一生中價值觀人生觀定型的時期，如果在這個時期你變成小商小販了， 很可能你一輩子都是小商小販。 這種現象的可怕程度就算你現在體會不到我也必須要說，未來十年社會競爭有多激烈、職場競爭有多猛你還是提早做準備的好。 如果是我開公司，這種擁有小商小販思維的人我是堅決不會錄取的，就算進了企業也會是一粒老鼠屎打爛一鍋湯。

最後，如果你實在是缺錢而不是想靠「賺錢」這種行為來鍛煉自己的話，我建議你做淘寶店鋪，扎扎實實做產品，只有做產品的人才是真正懂市場的，各行各業都是如此，如果你真的成功推出某種產品，其他盈利模式你肯定也會輕鬆自如。

做淘寶店鋪一般都是起步難起步慢，但是相對於大部分賺錢手段來說都要快，如果你連這個速度都接受不了那我還是建議你去搶銀行吧，你已經什麼事都做不了了，唯有一股為錢而狂的瘋勁。

學長的建議，希望你能好好思考。

說句實話，我並不缺錢，「如果在這個時期你變成小商小販了，很可能你一輩子都是小商小販。 」這句話說的很有道理，20歲到25歲正是人的一生中價值觀人生觀定型的時期，我應該不能貪圖這種小便宜，其實我並沒有你說的那麼誇張，只有一股為錢而瘋的勁。

你說你自學建網站4到5年了，又一直在做企業的行銷策劃，我昨天才接觸企業行銷策劃這個詞語，感覺自己的見識非常的短欠，現在真的感覺自己不能有小商小販的思想，要去瞭解瞭解一些關於企業，關於行銷，關於價值觀的東西，多讀一些書籍， 擴展自己的見識面。

至於淘寶店鋪我不想去弄，現在看來不能去想掙錢的事情了，只能踏踏實實的學好專業知識，真正形成自己的價值觀。

那麼學長，我想問問你的價值觀是什麼呢?你現在的工作能為你帶來多少工資和學習的價值呢?

價值觀只是人對事物的看法和價值取向，不是什麼具體的能用一句話說出來的東西，所以沒辦法一次性回答你，它反映在我為人處事的方方面面，如果你是天天跟我打交道的話就能知道我的價值觀是什麼。

關於工作和薪水的事情，我只能這麼回答你，我現在並沒有具體的穩定的工作。 原因有三個：

1、我現在還是學生，一切以學業為主，當然我不一定是指自己的專業，還有一些其他的我覺得需要掌握的技能。 大學時期是學生階段學習範圍最廣最能接受新事物的時期，現在所學的東西都是為以後的求職或者創業打基礎。 注意我說的是為求職或創業打基礎，而以前的從小學到高中只是為了進大學打基礎而已，跟職業生涯無直接關聯。

2、我沒有充足的時間做任何全職工作。 如果說企業顧問算作一項工作的話也只能算兼職，平時我跟那些企業只能通過郵件、QQ或手機溝通，只有寒暑假的時候才會隨自己興趣挑一家企業去上班【我是13家公司的行銷顧問，想去哪裡可以自己挑】。 平時他們向我諮詢一些經營策略我都沒有收取費用，只有寒暑假的時候才會索取傭金，一般是做一個月或者半個月，薪水都沒有低於一萬【即使是半個月】。 你可能會問為什麼平時就不收取費用?不是非寒暑假的時間更長嗎?這個是由我工作的性質決定的，因為網路行銷或者企業策劃在國內高校並沒有對應的專業，自然也就沒有這類行業的文憑證書， 如果我要去某些大企業應聘這類崗位的話我拿什麼來證明自己的實力呢?那就只有靠社會影響力和已有成就來證明自己，相信我這13家企業行銷顧問的身份和工作經驗，比任何畢業生的文憑證書都來得更有效。 企業要的是能幫他們賺到錢的人才，而不是拿著文憑不會做事的庸才。 所以我平時不收取費用只是為了獲取他們的信任感而已，如果我去大企業應聘他們會很樂意給我做證明，如果我想自己去創業，他們也會很樂意伸出援手，至於直接去他們公司就職那就更不在話下了。

3、就像你所說的，我現在並不缺錢，有沒有薪水對現在正在學校裡念書的我並不那麼重要，我有錢吃飯喝水能支援我繼續學習就行了，學習時間不應該用來玩樂享受。

至於你說的「學習的價值」，這個很容易解釋。 你要知道從1978年恢復高考制度以來，國內高校的課程設置就一年比一年脫離市場軌道以及違反企業招聘要求，很多應屆畢業生都會發現即使自己專業學的再好也找不到工作，這個現象相信你自己也是有一點瞭解的。 我之所以利用學習時間之余去做企業顧問或者直接從事產品銷售，一方面是為了將我的理論知識付諸實踐，另一方面也是為了更深層的瞭解外界對人才的要求標準，以方便在接下來的學習階段更有針對性的磨練自己。

說句實話非常感謝學長能夠給我這個機會和你交流，從和你的交流中我真的感覺感覺自己的眼界完全沒有你那麼的開闊。 「大學時期是學生階段學習範圍最廣最能接受新事物的時期，現在所學的東西都是為以後的求職或者創業打基礎。 」 說的有道理，我能否諮詢一下你是怎麼和那13家公司聯繫上的?你是怎麼讓他們相信你有這個能力做顧問的呢?我也知道和一些企業有接觸對以後肯有好處，但是似乎進大學這麼久了，還沒有和什麼企業的一些內部人員接觸過，只是去拉過贊助， 但是沒有成功，感覺自己和企業的交流技巧很欠缺，非常需要鍛煉鍛煉你說你在企業一般是做一個月或者半個月，薪水都沒有低於一萬【即使是半個月】，我怎樣才能擁有這個資本呢?? 你那個給他們諮詢做免費顧問的方法的確可行，我很贊成你的長遠目的。

說句實話，我這個專業出去並不好找工作，因為是湖南工業大學剛開的專業，所以必須自己充實自己才能夠有資本去競爭。 學長能給些什麼建議不??? 非常感激剛剛也有朋友問我是怎麼做上企業顧問以及怎麼開始走上行銷策劃這條路的，所以對於你的第一個問題我可以引用我跟朋友對話的原文：

其實我是從網站優化和推廣這一塊著手的，因為優化和推廣只是網站運營的一部分，所以學久了自然會上升到運營和策劃這一塊，然後運營一個網站只是網路行銷的手段之一，靠網路盈利並不一定要自己架設網站， 所以就想到互聯網企業和傳統企業的區別對待，就自然會想到市場行銷的普遍性和個別性。 其實都是一步步上升的過程而已，不是一開始就走行銷策劃這條路，只能說是「上升」到了這條路。 至於做企業顧問其實也算是水到渠成的事情，在這個圈子有影響力了肯定會有人會注意到，而且我本來就擅長推廣，讓人注意這對我來說不難，要取得企業信任也不難，因為我在做顧問之前就挑明瞭說如果達不到我的預期效果我分文不取， 一切按效果說話。

你可能會覺得就算是分文不取，企業應該也會不放心一個陌生人對自己的公司亂來吧?這就要靠平時積累的影響力來取得信任了。 我在網上一直都用HCONLY這個網名，無論是跟別人交流還是發表自己的文章都是用這個名字，而且我一直用自己的博客來打造個人品牌，產生說服力，所以光是HCONLY這個名字就已經很能說明問題了。 這些都是需要時間去慢慢積累的，就算你再有能力，光是寫個策劃方案給企業，他們也不可能短時間內信任你。 必須要讓他們覺得你「一直都這麼強，從來沒弱過」才行。

我覺得如果你現在就想跟企業內部人員打交道的話就需要靠人脈關係了，身邊需要有認識那些人的朋友，你才有途徑去認識那些人，不像我現在已經有這麼長時間的影響力積累了，就算我自己不去找，企業也會主動找上門來。 這個就類似于做產品銷售時的「口碑推廣」，大家都知道這個產品不錯，自然都會過來圍觀。

而你說的那個「怎樣擁有那些資本」的問題，我覺得也需要時間去積累，任何人都不可能一兩年時間就一躍成為博學多才的人，其實「成才」的方法我們從小就學過，只是聽得太多麻木掉了——多看書，多思考，多實踐，多交流十二字真言， 除此之外沒有捷徑，做任何事都是如此。

最後，關於找工作的問題，你可以完全不用顧及自己正在學的專業，先好好想想自己究竟喜歡做什麼，然後再到網上查詢一下有沒有跟自己興趣相匹配的行業或者說具體職位。 如果有具體的職位招聘標準的話就把那些條條框框抄下來再整理一下，那麼這個整理過後的企業招聘標準就是你今後的學習方向和學習目標。

這麼做的好處有三個：

1、是你感興趣的事情，你會比做任何事都有激情，學得也會比別人快，甚至是專門學這個的專業人才，因為他們可能也像你一樣並不喜歡自己的專業或認為這個專業沒有前途。

2、有具體的可供參考的學習目標，你做事學東西會更有針對性，最重要的是你不會再感到盲目和空虛。

3、如果你能利用餘下的幾年大學生活達到了之前整理出來的企業招聘標準，那麼恭喜你，你已經可以直接去應聘了。 大部分企業壓根不會看你的文憑和你的專業。

當然，這一切都是以你不會掛科能成功拿到學位證文憑為前提，這個對你來說應該不難。