煙草大王褚時健：75歲再創業 85歲攜橙入京

11月5日，昔日「煙王」、紅塔集團原董事長褚時健種植的「褚橙」在北京正式上市，此次合作首次嘗試電商管道，食品電商「本來生活網」獲得北京市場獨家線上銷售權。

本來生活網市場總監胡海卿對《證券日報》介紹，此次合作，不僅是借道電商的新嘗試，也是「褚橙」佈局除雲南之外其他銷售市場的重要嘗試。

從煙王到橙王

如果隨機在街頭詢問過往行人，問問大家在75歲的時候願意做什麼，應該很少有人回答要自強不息奮鬥創業，而時年75歲的褚時健卻在這樣做。

中國經濟的發展史上，褚時健註定是一個繞不開的人物：51歲成為玉溪捲煙廠廠長，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業，被稱為「煙王」；面臨退休時，無法忍受工資與企業產出的巨大落差，71歲時因貪污被判無期徒刑 ；74歲保外就醫後，與妻子承包荒山開始種橙。

每一個人前行的軌跡都具有不可替代的獨特性，而在當時的環境中，褚時健現象還是引起了巨大的爭議，多數人認為，從其貢獻和收入的對比來看，對褚無疑是不公平的；而質疑者認為，如果沒有國家不允許民營企業進入煙草行業的規定， 褚能否成為煙王尚未可知。 不過，在褚時健執掌紅塔集團的同時代，雲南省默默無聞的煙廠有數千家之眾，而這些企業，起步與紅塔集團並無二致。

時勢造英雄，但是，英雄又何嘗不是在造時勢。

柳丁掛果要6年，75歲的老人選擇這樣的方式二次創業，是何種心境與人生勇氣，旁人無法管窺，查閱褚時健承包荒山之初的新聞，閱之百感交集，同情？ 質疑？ 嘲諷？ 兼而有之。

或許，來自橙樹的果實能無言地理解75歲創業者的心情。 但要獲得橙樹的收穫，也非易事。

綜合此前媒體報導可以看出，在種植果樹伊始，褚時健也並非一帆風順，他的妻子曾對外提及，頭幾年年年碰到新問題，掉果子有之，果子口感不好也有之，老兩口在果園搭上工棚，吃住在橙園裡。

幾年後，名為「雲冠」的冰糖橙開始上市，禇時健和妻子馬靜芬在街頭促銷，因當地冰糖橙品牌繁多，市場競爭很激烈，柳丁成果後怎麼賣出去，成了一個大問題。 沒有人知道這柳丁是他種的，或許在過往行人眼裡，這對老夫妻與其它陌生的老者沒有什麼區別，包括他們在促銷的柳丁。

馬靜芬想到要打出一個「褚時健種的冰糖橙」的橫幅，褚時健不同意，馬靜芬堅持。 結果，橫幅一打出來，柳丁很快銷售一空，「褚橙」的名字也立刻被叫開了，而原來的名字「雲冠牌」反倒漸漸淡化。

佈局未來二十年

從煙王到橙王，褚時健用了十年時間。

雖然「褚橙」的價格比別的柳丁高出不少，但往年不出雲南省，這些柳丁就賣光了。 「種柳丁的時候，褚時健認為國內百姓喜歡口感甜一些的柳丁，這和國外是有區別的，於是想辦法控制橙的口感，他讓果農把每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右，讓一棵樹的精華都集中在這260個左右的果子裡」。 胡海卿介紹。

不過，胡海卿透露，隨著「褚橙」知名度的越來越高，除現有果園之外，也有不少地方在與禇時健接洽合作建立果園，這也意味著，未來幾年之後，「褚橙」的產量增長，需要開拓更多的銷售領域，「此次合作，也是在為5-6年後的市場考慮，( 褚時健)在尋找更廣闊的市場，為未來市場佈局，甚至在考慮20年後的事情」。

於是，進軍北京就成了大概率事件。 不過，從我國電商大軍的狀況來看，如果沒有「褚橙」進京事件，本來生活網也許並不能為眾人所熟識，選擇一家成立于2012年的電商合作，原因何在？

胡海卿說，在網站成立之初，活躍在各地的買手陸續推薦了不少食品過來，而雲南片區的同事極力推薦「褚橙」，為此，本來生活網數次前去拜訪褚時健，最終打動他達成了合作，「雙方理念契合，看中對方的平臺」。

「往年的產量也就在8-9千噸之間，不出雲南就賣光了。 而此次雙方合作的‘褚橙’，是20噸特級橙，特極橙非常少，在所有橙中也只能占到10%左右的比例，也就是每年有1000余噸。 」胡海卿稱。

為推廣「褚橙」，本來生活網也推出了一些促銷手段。 胡海卿介紹， 11月5日「褚橙」正式到北京，11月6日開始，本來生活網即聯合品致生活管理平臺太美集團，向其黑卡會會員——百名財智人群、知名企業家發起「傳橙·傳承」贈嘗品鑒活動。

「這次贈嘗的主題是‘品「褚橙」，任平生’，贈嘗物件是當下國內最頂尖的一批企業家，他們也是最能理解創業艱辛、人生起落的一批人」，胡海卿說，「相信這一群批企業家能理解‘傳橙’的深意，也會將褚橙背後的含義傳播開來」。