今日資本徐新：最愛本土創業者

根據我們的經驗，我們基本上跟三種創業者打交道。 一是從跨國公司出來創業的人，他們的優勢是比較懂得建立制度跟文化，專業性也比較好，懂得怎麼樣融資；他們的不足之處就是工資都很貴，基本上年薪都在二三十萬美金。 他們離開大公司出來創業，如果有股份工資應該可以低一點，不過有的人即使給他很多股份，工資低也不幹。　　但問題並不在於他一個人的工資，我們付得起工資，但如果CEO的工資定在200萬一年，那麼其他人會跟他靠攏，下面直接向他彙報的人可能是150萬，再差就是100萬，這樣下去一個小公司怎麼生存？ 中國有一個核心的問題就是，中國消費者特別喜歡貪小便宜，都喜歡便宜的東西，東西又要好又要便宜，價格戰是不可避免的，價格戰的過程中誰能夠贏呢？ 就是成本低的公司，成本高的公司可能生存不下去了。　　還有一個原因就是很多時候創業是想多賺錢，公司剛開始經營不是很順利，三五年上不到市就熬不住了，而從跨國公司出來的創業者機會成本很高，承受力也差一點。　　 跨國公司出來的創業者還有一個最核心的缺點就是對生意的直覺差，我們把這種直覺稱為「殺手的直覺」。 因為他們以前是打工的，是走格子的，沒有畫過格子，產品不是你想出來的，定價不是你想出來的，所有的策略都不是你想出來的，你只是做執行的。　　 這種創業者如果第一次創業成功，我們會選擇他。 如果第一次創業失敗了再想做第二次，我們就要認真、嚴肅來看待了。 這樣的人我拒絕過兩三個，結果他們創業都失敗了。　　 第二種創業者是海歸。 中國自從改革開放出國的人有70萬人，現在回來了三四十萬。 海歸大部分其實還是在打工，一小部分創業了，特別是在互聯網、IT行業，他們非常聰明，也非常善於學習，尤其很善於在美國學一個生意模式到國內來做，也就是C to C（Copy to China），他們一般也會講中、英雙文， 對兩邊的文化很瞭解，可以賺到錢。 拿到錢的或者戰略出售的全是海歸做的，海歸融資還是厲害的。 他們缺的是管人的經驗，一般來說他們創業時二三十歲，沒管過什麼人，管理方面還是要鍛煉一下。　　他們還有一個很核心的特點就是，喜歡見到高價錢就把公司賣掉，但土鼈不太願意賣，會一直做下去。　　我們也一直思考為什麼海歸會見錢眼開，而土鼈不開？ 後來我們想，可能海歸在海外生活了很多年，他們懂得什麼叫好日子，他們享受生活的願望還是很強烈的，而土鼈本來就不會享受生活，他們覺得最好的生活就是每天拼命工作，把競爭對手打敗，所以拿了錢也不知道幹什麼。　　 對我們來講，如果海歸能夠活下來，在艱苦過程中大概生存三四年，他們就是很好的CEO了。　　 第三種創業者就是我們看得最多的土鼈派。 中國有2900萬個中小型企業，其中80％是賺錢的，而且過去三年的成長速度非常快，銷售收入都有26％的增長，利潤有30％的成長。 但在我們看來，這樣的成長一個是缺錢，一個是缺人，找到他們就是我們的責任了。　　我覺得土鼈的最大好處就是對市場的自信非常強，對市場的判斷非常敏銳，首先它活下來就不容易，中國競爭多激烈，稍微差一點就倒閉了，其次他們一般都是低成本運營。　　土鼈派最大的局限性是，他們自己當老闆，沒有一個董事會，董事會一來就不知道怎麼對付。 我記得當時丁磊第一次開董事會，我們都從香港過來西裝革履坐在那裡，他首先遲到45分鐘，因為他前天晚上上網解決一個病毒軟體，還沒睡好覺.他也不知道怎麼開董事會，一邊開董事會一邊接電話，中間接了三四次電話，我們都很納悶。 其實他並不是說不禮貌，而是不懂得怎麼開董事會，從來沒有開過，慢慢學，現在就不一樣了，進步很快。　　 我們的土鼈創業者還有一個特點，不講英語，這在資本市場上很吃虧，但這一點不重要，可以學起來。 另外我覺得民營企業家最大的一個忌諱就是喜歡多元化，我覺得這跟他的野心大也有關系，他覺得做這個事業成長50％不過癮，想做成長大的，動不動就做地產商去了。 地產肯定是競爭大、賺錢快，但中國競爭這麼激烈，一生做一件事情把它做好，已經很不容易了，你還同時做三到四件事情，精力一分散肯定做不好。 不論你多麼能幹，做三件事都做到行業第一概率基本上是零，專注做好第一件再做第二件事，所以我們希望他們專注、專心。