湯尼：談談軟文行銷的那些傷心事

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很多人想到軟文行銷一般的印象都是配很突出效果的圖片，然後又一個鮮明大膽引人聯想的標題，加上一些裹挾產品說明和顯著效果說明，比較趣味的表達，就是軟文行銷了。 其實這種理解是膚淺的，至少只是做到以上幾點，可能被收錄到真正有轉換率會有個很漫長的過程!如何做好軟文行銷，其實可以分成以下三步。

語不驚人死不休 石破天驚話效果

一般人認為標題党真正在左右一個文章的好壞，但是現在使用者體驗講求實際的情況下，試想同樣一個連結，同樣的表達方式，能欺騙使用者一次很難保證還能來第二次、三次，而且因為虛假宣傳和誇大宣傳很可能造成網站被收錄文章過少， 對網站在百度月經的時候被刷到垃圾站裡永遠沉底，這種風險很大部分原因就在於這篇文章內容無意義，或者導向性和宣傳策略定得不好，給人留下了很爛的使用者體驗。 這種文章可能有標題党特有的那種精緻宣傳效果，往往不看內容看標題有很好的吸引力，比如「用C語言描述女人」「一個程式設計員的風花雪月」，看上去好像都是非常獨到見解的文章，但當你點開主題發現裡面只是堆砌一些殘羹剩飯的感覺， 他後面的連結你點布點，敢不感興趣就很難預料了，沒多少人會老上當，把大家當傻子終究會自掘墳墓。

第一手資料拿內容

這種方式看上去有點像現在新聞記者的要求，因為內容的詳實可靠很大部分原因需要筆者去進行很多大膽和小型的求證，需要加強內部邏輯關係的調整，還要給所有潛在使用者和銷售群體一個很清晰的信念，不能參雜太明顯的廣告資訊， 所有好的產品都是講故事的產品，所有用來概述產品的軟文必須可讀性強，還要很好的線索脈絡，是用故事脈絡往前在推進，像順藤摸瓜一樣逐步去釋放一些疑點和答疑，這樣控制好文章節奏，對產品的表述恰到好處才不會導致使用者的反感， 站長們也不會因為做的跟個廣告站一樣而受人詬病，我們是在做廣告，但是我們做得是天衣無縫，無可辯駁和自責讓人舒服的廣告，這樣提高使用者體驗也能很快變現，鼓起自己的腰包。

對平臺的重視

很多軟文其實本身寫得不錯，結構和文意都是上上之選，但是因為發佈平臺的問題經常會被擱置，或者少人問津，這種文章轉載你在騰訊和新浪發佈也只需要幾百價格一個電話能搞定的，但是一個平臺覆蓋肯定達不到那麼好的目的， 因為在新浪和騰訊這樣的門戶站上面，資訊量很大，你很難保證你所提供的內容出現在哪個意想不到位置，這種情況下要想被收入要麼自己通過自建平臺多做些管道搭建傳播網路，要麼通過對文章的即時更新顯示，加強吸引力和活躍指數， 在一些好的平臺上推起來需要對內容做很好的判斷，很多門戶的產品介面其實很多人並沒打開幾個頁面，而你按區域分佈付費也不一樣，目前很多大型企業通過自建廣告聯盟推動這樣的事業雖然用在製造費用上不是很大，但是效果也不錯， 比倚重單個門戶的傳播量還是大許多，凡客誠品的自建網站聯盟就是很好的例子，再沒有雄厚資金實力支援下，只有通過慎重選擇和多發、頻發增強可讀性來達到對自己產品的宣傳。

綜上，要做好軟文，對於一「進」和一「出」 要十分的看重，對出品和收錄把好關，你的產品就會很好的宣傳效果。 而且人氣會有很好的改觀!文章來自秦豐博客HTTP://www.niubiseo.cn，轉載需附連結否則後果自負!