上方網總裁張秋水：移動互聯網最早明年春爆發

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網易科技訊 4月18日消息，2012第七屆移動互聯網高峰論壇今日舉行，網易科技全天將直播本屆大會。 上方網總裁張秋水在主題演講中稱，樂觀地看待中國移動互聯網的爆發點將在明年春天，所以諸多開發者要做的事情就是「活下去」。

在「中國移動互聯網的爆發點」的主題演講中，張秋水稱，中國開發者面臨多個問題，包括如何從百萬APP中脫穎而出，如何建立一個比較容易的收費通道，如何不被巨無霸吞噬，如何避免黑卡猖獗，如何避免推廣種的刷排名等， 這些都是在高速發展期中必然出現的問題。

他分析了爆發點要出現的幾個條件，第一個就是支付方式要便捷、成熟。 第二個是運營商為爭霸要開倉放糧，第三個是巨頭三足鼎立，第四個是智慧手機使用者要超過功能機。 第五個是使用者認同並心甘情願掏錢。 他預計，在移動互聯網的爆發時代，中國將會產生三到五個霸主;而且開發者中，盈利者會要大於60%、持平者30%、虧錢者10%。

他表示，中國移動互聯網已經經歷了多個發展階段，「從2007年iPhone、安卓起源到2011年中國起爆，到現在的巨頭爭霸、跟隨著迷盲、模式進化。 」對於爆發時間，他表示，「2013年我不是特別能吃得准，但是我覺得最樂觀的估計會在明年的春天之後。 」

上方網總裁張秋水

主要內容如下：

我是上方網的張秋水，首先感謝大家在百忙之中抽出時間來參加本次大會，感謝來自美國、臺灣、廣州、深圳、上海、杭州、青島等遠道而來的海內外嘉賓和新老朋友們，歡迎你們。

2004年一群年輕人樹起了自由、免費、開放的大旗，開始了中國移動互聯網探索的歷程，上方網從那時起開始了第一屆TOP50評選。 2005年我們在京瑞酒店召開了第一屆TOP50頒獎大會，

為這些年輕人搖旗呐喊、喝采助威。 上方網到今年已經是第十個年頭了，這十年上方網親歷了SP時代、WAP時代和今天的智慧手機移動互聯網時代，經歷了這行業發展的完整過程。 今年年底上方網還要召開一個十周年的年會，把SP時代、WAP時代還有現在APP時代的新老朋友聚到一起，希望大家到時再相會。

有關第七屆TOP50評選的情況，將由上方網的CEO王紫上介紹，在這裡我代表上方網對參加評選的200多位評選評委、專家，對給予本次大會贊助的企業、合作夥伴和媒體同仁表示衷心地感謝，也感謝長城會、CSDN的鼎立支援。

下面我要和大家分享交流的題目是，中國移動互聯網的爆發點。

這個題目可能大家會覺得，怎麼這麼一個題目，爆發了嗎?2010年，現在移動互聯網這麼熱，為什麼要談談爆發點呢?以我的這個觀察，我覺得起爆了嗎?爆了，但是發了嗎?在座的各位發了嗎?因為我經歷過幾個階段， 幾個階段發的時候的狀態我感覺是不一樣的，每個人掙錢應該是很容易的，現在我看掙錢是比較難的，下面我來解釋一下我的觀點。

首先描述一下現在這個大環境下，智慧手機使用者的畫像，這是中國的使用者，是我們的使用者，第一個是不習慣付費，因為現在的付費方式都是美國過來的，所以中國習慣的付費模式還是電話費和一些交易性的一些付費方式;第二個是不情願。 第三個是付費的手續現在還不是很方便，比較麻煩，第四個是他們有辦法獲取免費的APP;第五個是現在的APP還存在著一些安全、扣費的隱患問題，這就是智慧手機使用者的狀態，給他們畫了一個像。

第二個是APP開發者的狀態，前兩天在騰訊移動微觀察上說了一段話，我覺得很形象，他說跟著夢網混著三四家上市公司風雨飄搖，跟著蘋果安卓商店混，混出一些小鳥、忍者何止萬里挑一。 跟著淘寶混出數十家億元俱樂部商家，不足十萬分之一，跟著巨無霸混，巨無霸穩賺無疑，小魚小蝦難有長大之日，離開巨無霸無根無基，艱苦創業存活不易，這可能是一個很多人存在的心態。

現在行業內對開發者存在著，第一個是如何從百萬APP中脫穎而出，如何建立一個比較容易的收費通道，如何不被巨無霸吞噬，如何避免黑卡猖獗，如何避免推廣種的刷排名，這些問題都存在待開發者的，像大山一樣擋在前面，就是藍圖如此美好， 為什麼我們的現實生活卻如此艱辛，這是開發者的狀態。

下面說一下巨無霸的狀態，現在剛才倪會長說了，大家現在這些巨無霸，現在我分了一下，大概至少有六大塊兒，一塊兒是互聯網、SP，這是原來的一大塊兒，再一塊兒是運營商，包括國內的還有海外運營商，然後還有設備終端製造商、軟體商、 消費電子生產企業、做電視的還有做晶片的，這六方在做什麼事情呢?

第一，遷徙，大家都朝著其對手或者說相反的這麼一個方向去前進;

第二，越界;

第三，爭霸，最重要的未來一段時間裡面大家要爭霸，大家都不承認，但是實際上不可能有這麼多的霸主。

所以我認為現在的狀態是群龍無首、霸主缺失，生態重構、共主時代。 不像SP時代有一個中國移動、中國聯通是當然的霸主，可以主導整個行業，現在整個行業海外有三個很明顯的霸主，谷歌、微軟、蘋果，在中國現在是共主時代，大家都在做平臺，都在說我最開放，我的分成比例最高，大家都來跟我玩兒， 我們一塊兒賺錢。 但是究竟我們這麼多共主，我們應該跟隨哪個主去生存和發展呢?

下面一個狀態是我想像的，在爆發狀態下，這個行業是什麼樣的狀態?我說第一個是要產生霸主，必須要在中國產生三到五個霸主，是三個霸主還是五個霸主我想不清楚，騰訊是霸主還是中國移動、中國電信是霸主，還是華為、中興是霸主， 我想不清楚，但是我想不會超過5個，或者是三霸或者是五霸，這些霸主要給跟隨著開倉放糧，讓大家活得比較滋潤，同時要形成聯盟關係，這幾個霸主之間要形成分工合作。

跟隨著第一個就是人人能掙著錢，分工是明細的，充滿希望。 不像現在大家就想做什麼做什麼。 消費者是願意掏錢，便捷掏錢，人人掏錢，這樣的一個時代是爆發狀態的一個狀態。

在爆發前後的比較，這是2012年，右邊這個圖是三月份的一個資料，說目前這個行業盈利者只占25%，持平者40%，虧錢者34%，換句話說不賺錢的占75%，四分之三是不賺錢的，那爆發後的理想狀態我認為至少是盈利者要大於60%、 持平者30%、虧錢者10%，這樣的狀態我認為就算真正爆發了。

爆而未發的原因是什麼呢?我認為還是美國的模式遭遇到了中國的水土不服，所以我們這些從事移動互聯網行業的人有一條必由之路，就是從複製美國到創新中國，要走這樣一條路，這是第一個問題，關於爆發點，爆而沒發，這是我的第一個觀點。

第二個是如何爆發，第一個是爆發的五大條件，這是我思索的問題，第一個就是支付方式要便捷、成熟。 第二個是運營商為爭霸要開倉放糧，運營商在中國我始終認為是非常主導的力量，因為使用者、網路還有收費系統都是非常完備的。 第三個是巨頭三足鼎立或者說春秋五霸要形成。 第四個是智慧手機使用者要超過功能機。 第五個是使用者認同並心甘情願掏錢。 如果具備這幾個條件，我認為就有可能爆發了。

下面說適合中國國情主流收入模式，我也在那兒思考，現在為什麼大家這麼艱難，我說第一個是帶有交易的APP模式，一定要帶有交易，所有的APP大家要開發的話，一定要帶有交易。 第二個是以後要仰仗運營商發錢。 主流一是帶有現在交易的應用的這些APP大家都活得比較好，像遊戲的裝備交易、電子商務、B2C、優惠券、O2O現在都是熱點。 第二個是運營商發錢，第一個是流量分成，第二個是產品搭車、話費。 昨天華為的他們從印尼過來，一會兒可能要講一下他們跟印尼的運營商，要給大家發錢，詳細情況等他們講一下。

支流的收入模式就是現在這幾塊兒，我第一個就是移動廣告，我認為現在移動廣告也沒有爆發，因為移動廣告現在是蛇頭吃蛇尾，最終都是吃的風險投資商。 APP商店的付費下載，我覺得精英還可以，在中國大多數人基本上完成要讓農民去做著APP下載，基本上是困難很大。 先免費後增值風險很大，是巨無霸的生意，不是小的APP開發者的遊戲。

何時爆發?這個是大家比較關心的問題，我們這個什麼時候能夠真正地出現爆發點，就是大家比較像SP一樣，比較快樂的時代什麼時候能到來?我這個圖是發展趨向，前面可能是導入期、起步期、湧入期、泡沫峰值期、泡沫消退期、夯實低谷期、 穩步增長期、成長期跟成熟發展期這樣的幾個階段。 這樣的曲線是這樣的，從複製美國的產品，現在由資本驅動、技術驅動，要開發者驅動湧入，我們目前是處在一個，我認為在峰點上。

緊接著我們會進入一個痛苦的煎熬期，就是面臨著巨頭爭霸、使用者增長、模式創新這種好壞交織的這麼一種狀態，這種狀態我們逐漸地泡沫消退、夯實低谷，然後在這個低谷，爆發點是在這點，在爆發點之後我們就活得比較滋潤了。 但是這兩個紅點之間的距離是多久呢?我認為從2007年iphone、安卓起源到2011年中國起爆，到現在的巨頭爭霸、跟隨著迷盲、模式進化。

2013年我不是特別能吃得准，但是我覺得最樂觀的估計會在明年的春天之後。 就是大家活得比較滋潤的時候，所以這段時期我認為大家最重要的就是活著，找到一個好的模式。

上方網我們一直在路上，10年了，我們要做的幾件事情第一個就是關注、跟蹤、告知這種變化，再一個就是把我們十年積累的這些資源(人脈資源、資料資源、資訊資源、商務資源)共用給大家， 另外上方網的虛擬辦公模式還有上房外包的方法也是很有獨特性的，這個我們也願意分享給大家。

另外上方的團隊配合四方性格的一種匹配團隊的方式，這也是我們認為非常有價值的，也是獨特的，願意在爆發之前的一段時間裡頭貢獻給大家。