觸控科技：憑藉捕魚達人創業22個月估值近1億美元

陳昊芝一手創立的觸控科技似乎遠遠沒有他製造的《捕魚達人》遊戲那麼出名，雖然事實上，捕魚達人只是觸控科技旗下的業務板塊之一；

2011年8月，觸控科技獲得了北極光創投、紅杉和思維創投1420萬美元的投資，那麼，拿到融資後的12個月以來，觸控科技都發生了哪些改觀？

陳昊芝將這12個月的發展劃成四個階段：在第一階段，觸控科技只擁有CocoaChina社區，《捕魚達人》排上iTune Store的榜首是一場略顯意外的驚喜；第二階段，在2011年底之前，由於《捕魚達人》的風靡， 觸控開始嘗試基於它的大流量廣告販賣。 第三個發展階段是在今年年初，觸控推出了Cocos2D-X遊戲引擎。 在現階段，觸控開始嘗試做遊戲代理業務。

於是，時至今日，觸控形成所謂「三駕馬車」的戰略格局：一個平臺、一個引擎、一個產品。

北極光創投董事總經理姜皓天在投資之前就告訴陳昊芝，觸控要做一個具有平臺特色的公司。 實際上，從卓越網，到愛卡汽車網，再到譯言，陳昊芝試圖打造行業生態圈的信念從未被磨滅。

這位連續創業者，在他的微博上這樣描述自己的夢想： 「總是讓我想起一種森林裡纏繞大樹的藤蘿，瘋狂生長，借助大樹獲取陽光，最後與大樹爭奪陽光不在乎大樹的死活。 一種基於本能的貪婪」。

作為資深果粉的陳昊芝，不得不面臨著iOS市場份額下降的局面，並加大對安卓平臺的投入。 《捕魚達人》的Android版本去年7月就已上線。 而現在借由Cocos2D-X遊戲引擎，觸控科技可以在多個平臺同時著力。

iPhone5發佈的前一個上午，他在接受本報記者專訪時表示，今年是移動互聯的一個轉捩點，蘋果的保有量已經達到三千到四千萬台，安卓的出貨量則已經四倍于iPhone。 佔據市場份額50%的智慧手機中，有85%為安卓手機。

《捕魚達人》：平臺公司的利潤堡壘

如果沒有《捕魚達人》，現在的觸控科技會是什麼樣子？

當陳昊芝22個月前創辦觸控科技時，他自己也沒有完全預料到，恰好是《捕魚達人》，把這家公司推到了當下的盈利風口。

儘管在9月12日的採訪中，陳昊芝極力淡化這款遊戲給觸控科技帶來的收益，他反復強調觸控是一家「平臺類」公司，但不可否認，觸控科技從《捕魚達人》上所收穫的，遠不止一款遊戲的聲勢及其帶來的現金流。

目前觸控科技旗下除了《捕魚達人》之外，CocoaChina是國內最大的iOS開發者平臺，彙集了近10萬開發者；遊戲引擎Cocos2D-X，主要服務手機遊戲開發者，降低遊戲開發門檻；

「這是‘三駕馬車’中最神奇的一環」，陳昊芝坦言，《捕魚達人》作為一款產品所獲得的成功，「更多地是因為我們命好，遇到了」。

當然，《捕魚達人》的造勢原本就是陳昊芝行銷戰略的一部分，他曾明確表示，「在上線後，我動用了海外幾乎全部的推廣管道，比如限免、廣告、AdMob推廣等，力推《捕魚達人》。 」

對觸控而言，《捕魚達人》扮演的角色，更像是一道「利潤堡壘」——正是憑藉其在移動遊戲中的異軍突起，觸控盤活了旗下的「三駕馬車」之二：CocoaChina蘋果開發中文站和Cocos2D-X遊戲引擎。

陳昊芝說，在拿到北極光創投首輪融資時，觸控科技還只擁有CocoaChina社區，接下去該怎麼走還是一個問號：社區意味著什麼？ 行業生態價值？ 但陳昊芝心中清楚，最有價值的和商業利益是兩回事。

假如繼續走開發者社區的道路，如動點科技創始人盧剛博士所說，本質上是在做媒體屬性的「慢公司」，相比短、平、快的遊戲產品，需要更為漫長的滋養和積累，比如機鋒網等；但這類公司由於盈利的短板，已顯疲態。

觸控選擇了別的路徑。 在第二階段，這家公司推出了Cocos2D-X遊戲引擎，擁有產品以及現金流，但仍未形成真正的盈利模式。 直到去年底，由於《捕魚達人》的風靡，觸控開始嘗試基於它的大流量販賣廣告。

「市場在早期階段，如果遊戲本身沒有實現盈利，廣告是無法進行的」，陳昊芝指出。 當前，全球所有手機遊戲單次打開的時間是兩分鐘，而《捕魚達人》是這個數的2.5倍，月留存率則達到平均額的8倍。

《捕魚達人》有效地進入並佔據了玩家的碎片時間，陳昊芝說，與過去的SP遊戲不同，《捕魚達人》沒有開始也沒有結束，類似于加入二氧化碳配方的可口可樂，讓人缺乏「味覺記憶」，避開了所謂的疲憊期。

「先靠捕魚獲得了相當大數量的使用者，其他的開發者才會願意跟你合作」，北極光創投董事總經理姜皓天說道。 據瞭解，《捕魚達人》當前70%-80%的收入都來自于廣告。

而另一項被拉動的重要業務是遊戲代理。 今年2月到5月，觸控正式啟動代理業務，代理的產品如國內的《戰國》、《神的旨意》，以及下文將要提到的海外遊戲。 姜皓天在融資時所說的「平臺特色的公司」，到今年中期初現端倪。 「從產品到流量，再到代理的商業模式」，陳昊芝如此描述觸控在22個月之內經歷的演進過程。

平臺特色呈現的同時，公司的運營也面臨潛在的隱患。 姜皓天指出，一個公司同時執行幾件事，首先就存在挑戰和風險，其次，「在發行和代理板塊，公司的成功取決於能挑選出多好的產品，一旦挑錯則可能虧損」。

而最根本的隱患來自于行業內部，「能不能建立並維護好一個成功的體系，並且讓這個體系隨市場變化與時俱進」，對觸控科技這家企圖打造行業生態圈的公司而言，是極大的挑戰。 但對此並無其他的捷徑，思偉投資合夥人嚴筱湄表示，「重在執行，尤其是在移動互聯網市場的熱度遠不如去年的情況下。 這仍舊是個處在早期的市場，完全沒有明確誰才是贏家。 」