觸控科技陳昊芝：創業是幸運的 做遊戲是快樂的

3月31日，在北京劇場舉行的Cocochina開發者大會上，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/14604.html">觸控科技CEO陳昊芝發表演講。 他表示，下半年一定會出現單品月收入達到2000萬的遊戲，多平臺推廣將是趨勢，Android 將會是增收最重要的管道;同時他提醒開發者，市場是不斷變化的，開發者們需要在埋頭開發產品的時候關注市場的需求。

Android 將會是遊戲增收最重要的管道

陳昊芝介紹，觸控科技是在ios平臺上起家的，自己也是蘋果粉絲，但為什麼會推出跨平臺版本?就是因為市場是變化的，今天所有的中國開發者能在中國的android市場上拿到的收入是一個月3000~4000萬人民幣。 但一款成功的頁游產品至少一個月3000萬起步，可所有中國的移動開發者一個月能拿到的收入也就3000萬。 當然，有一些在海外市場的遊戲，收入很高。 但如果你沒有在海外做，怎麼辦?像有些在android上做了很長時間還是賺不到錢還是退出了。 陳昊芝表示，在中國市場，下半年一定會出現單品月收入收入達到2000萬的遊戲。 然而要達到2000萬的月收入，首先多平臺推廣將是趨勢，其次休閒產品基本沒戲，重計費產品幾率更大。 Android 將會是增收最重要的管道。

陳昊芝表示，捕魚達人在小米手機的安裝率已經達到80%。 而使用者對捕魚達人這款遊戲的喜歡超過了他的預想，這讓他覺得做遊戲是很有意思，很快樂的事情。 據陳透露，星級坦克，神的旨意、戰國等觸控科技在過去20天連續推出的產品，其中神的旨意成為觸控推出的最成功的產品，陳不無得意的介紹，這款遊戲被大量使用者反映，很坑爹，因為有一關過不去， 網上出現了很多怎麼突破這款遊戲21關的教程。 目前這款遊戲上線16天時間，下載量已達到120萬左右。

分享代理經驗

觸控科技在去年因為推出自己的產品捕魚達人而名聲大燥，目前觸控不光在做自己的產品，也做一些產品代理。 像最近推出的《戰國》等遊戲。 在會場上，陳昊芝與大家分享了在代理產品時的經驗：

第一，預付費成功率很低。 產品剛開始運營遇到的50%的使用者投訴都是支付問題。

第二，黑卡問題。 這些遊戲在運營剛開始曾經最高達到40&的黑卡率，現在壓到10%。 陳表示，使用者在面臨封卡和補錢的選擇時，重計費使用者還是會選擇補錢。

第三，重計費類遊戲不要再抱僥倖心理。 蘋果以分類權重，活躍累積數為基礎的排名規則的變化對輕、有趣、使用者接受度很快的產品更有好處。 神的旨意上線當天的點擊量是14萬，到上週末時它還是第一的時候6、7萬，相對於其他產品時，它的活躍度很高了，但為什麼會被一上線的Drawsomething給比下來，就是因為它本時段和上時段的活躍度比值是低的。 這就是說產品上市後，你的團隊到底有沒有能力應變市場的變化，該如何做?陳昊芝表示，目前觸控科技的做法是，在4月2號這一天，用5萬美金，APPStore裡全部的廣告位都是觸控科技的產品，但這樣情況下， 預計也就是3萬到4萬的下載量。 用15萬的行銷費用帶來一個3、4萬的使用者量，流量來源非常有限。 「行銷成本提升、市場規則不斷變化、使用者來源很有限，我們能堅持多久，還不知道。 」

創業是幸運的 做遊戲是快樂的

陳昊芝在會場上笑言，自己最想對大家說的一句話是「其實我也是個程式師」：8歲開始學程式設計、18歲開始搗鼓電腦，20歲開始做專案。 但現在14年時間沒有做程式了。 他坦言，這其中最大的感受就是很多開發者在埋頭做產品的同時，很少考慮市場的變化。

陳昊芝表示，當時推出捕魚達人，上線一個多月時間，都不敢承認這款遊戲是由自己團隊推出的，「我們怕被人笑話，沒有做過遊戲的團隊做遊戲，心裡是很忐忑的。 」但今天團隊為這個產品而驕傲，因為6150萬的啟動裝機量，dau是450萬。 捕魚這款產品去年行銷費用達到1000多萬人民幣，中國很少有團隊會像我們這種，無知者無畏，各種管道各種平臺都有推廣，捕魚現在的收入達到1500萬左右。 陳昊芝介紹到，Punchbox首先是捕魚產品發行的開發者ID;其次是代理產品的發行ID;還是廣告平臺的名稱。 目前捕魚內可用廣告展示資源有5000萬次，一個月展示量有15億次。 他表示，自己在做遊戲之前還不知道做遊戲還需要搭著做一個廣告系統。

　　陳昊芝將自己的創業感受歸結為幸運。 他表示，首先很幸運的和約伯斯這樣的大師生活在一個時代，所以我們是幸運的，應該感謝約伯斯;其次能夠與開發者們互相分享、彼此開放是很幸運的。 最後選擇了最正確的合夥人、搭檔一起創業。