苦逼的社區生意，因為移動互聯網日子好過起來了?

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i黑馬：2012年1月，《創業家》雜誌曾用《社交大爆炸》為封面，描繪了以陌陌、微信為首的移動社交應用的爆發，3721.html">2014年下半年，陌陌很有可能衝刺上市，市值應該能超過20億美金。 那麼，歷來苦逼的社區生意，會因為移動互聯網把社區跟LBS結合起來，更容易商業變現，日子更好過了嗎?答案並不確定。

傳統的社區，比如人人網、天涯、貓撲，日子越來越難過，而曾風靡一時的開心網、51.com都變成了遊戲平臺。

2012年1月，《創業家》雜誌曾用《社交大爆炸》為封面，描繪了以陌陌、微信為首的移動社交應用的爆發，2014年下半年，陌陌很有可能衝刺上市，市值應該能超過20億美金。 那麼，歷來苦逼的社區生意，會因為移動互聯網把社區跟LBS結合起來，更容易商業變現，日子更好過了嗎?答案並不確定。

2014年9月刊《創業家》雜誌將推出移動社區封面，篇幅超過120頁，將國內大大小小的移動社區創業公司幾乎一網打盡。 我們還組建了一個移動社區創始人微信群(想加入?先加群主微信吧15910687353)，成為中國社區的創始人最大的線上組織。

8月31日，《創業家》雜誌首次移動社區創始人沙龍在黑馬會全球路演中心二樓成功舉辦。 多位創始人和投資人就移動社區的關鍵問題進行了探討。 黑馬會移動社區分會也在這一天正式成立。

社區的本質是什麼?

方三文(雪球創始人)：移動社區到底是什麼?我認為如果沒有一個非常穩定的使用者關係沉澱，以及沒有很強的可以接近通訊錄的使用者ID關係，很難稱為社區。 大家別被社區這個概念誤導，大部分領域都不足以做一個社區。 即使會有一些使用者的點評、互動之類的UGC，但大部分領域離社區很遠。

社區、互動或者UGC，這些都是手段不是目的。 以我們現在做的投資領域社區為例，目的肯定不是社區本身，而是對投資賺錢有作用，做這樣的社區才是有價值的。

王華東(經緯創投合夥人，投資陌陌讓他一戰成名，沙龍現場居然有三家是他投資的公司，大家猜猜是哪三家?) ：社區有兩大類別。 第一，社區是以關係為主導的。 第二，社區初期關係不是主打，而是UGC、各種資訊。 在我的定義中，不是所有的社區產品都有非常強的關係，社區只是一種增進產品內部活躍的一個點。 互動的方式多種多樣，只是使用者在上面消費的東西不同。

賈彤(狗民網CEO)：接著華東剛才所說的，我認為社區還有一種類型，即以興趣為導向的，這種關係不是微信的那種強關係，是更弱的關係。 比如我們這個社區裡聚集了很多養狗人，這些人之間的互動分為三種：一是互相求助，二是曬圖，三是八卦。

王時光(貝瓦網創始人)：我認為社區分兩種情況：一種是陌陌、ZANK這樣的社交產品，解決人和人的交流問題。 另外一種是像雪球、知乎這樣的以內容或者資訊為聚合點的社區。

貝瓦兒歌一開始還是以內容的聚合為主，我們通過資訊內容吸引家長和孩子到我們的平臺上，下一步才要實現與使用者之間的交流。

易文飛(秀美甲創始人)：我們並不是為了做社區而做社區，而是在做的過程中不由自主形成了一個社區。 我們需要稿清楚，這個行業的主流使用者到底現在有什麼問題，他們希望通過哪種應用來解決。 在這種思維下形成的社區，可以在將來真正幫你解決最難的一步——商業模式問題。 對於我們來說，使用者做完美甲最希望的事情是有一種工具可説明她表達，也就是秀。 滿足使用者的第一剛性需求，再往下實現商業模式就比較容易了。

王旭升(下廚房創始人)：我對於社區的定義是比較泛的定義，消費的人越多，越多人使用，這個產品提供的價值就越大。 比如工具類產品或者媒體類產品，一個人用的價值是等同的，但100個人用的價值絕不止于放大100倍。

做移動社區最難的是什麼?

王華東：不同的社區產品形態和使用者回饋其實是不同的，因此遇到的問題也是完全不一樣的。 從我個人的體會來講，有幾個比較重要的事情：

第一，比較核心的是產品定位。 做社區最大的問題在於難以給出準確定位。 尤其在初期，因為你定位一旦走偏，獲取使用者的成本是非常高的，大家不知道你究竟在幹嘛。

第二，社區找到很好的點就會找到爆發點，這時就會遇到技術問題，初期的產品架構能否支撐你後面的快速成長，這是個很重要的問題。

第三，迅速在行業中獲取安全量級的使用者數。 移動端和PC端不同，移動端不會給你太多的時間讓你慢慢成長，它需要你快速獲取到大量的使用者群，否則使用者會很快遺忘你。

第四，找到與社區使用者特性匹配的商業模式。

田維贏(網貸天眼創始人)：網貸天眼社區成立的首先是為了解決投資人和理財者資訊對稱的問題。 實現資訊對稱之後，投資人能在你的網站上看到很多想要的資訊，這樣就會慢慢形成一個圈子。

現在面臨最大的問題是什麼?很多投資人和理財者，也就是我們的使用者，未必能很輕鬆的到達我們社區，我們做的一些內容主要是吸引這些使用者沉澱在我們的平臺上，以減少獲取使用者的成本。

曹大鵬(NICE聯合創始人)：社區其實有兩個核心問題：第一，產品層面上的冷啟動問題，你只要解決「什麼樣的人是你的使用者」、「他來這裡做什麼」這兩個基本問題，社區就不會死了;第二，商業化、商業模式的問題。 而最大的問題在於如果把商業化的東西放在社區裡，因為這必定會影響使用者體驗。

王旭升(下廚房創始人)：從PC端到移動端最重要的轉變是流量獲取的問題。 在PC端中有好多打著做社區幌子的網站，它其實是更低成本的社會化媒體。 在PC上面大家一談社區很多人會想到BBS，它的門檻相對來說會很低。 但轉到移動端就會遇到一個問題，雖然移動端上也會有一些類BBS的使用方式，但實際上它遠遠達不到PC端對社區上的定義。

社區從內容切還是從工具切?

王時光(貝瓦網創始人)：我們為什麼是從內容切?我們發現低齡兒童的內容很稀缺，但實際這部分內容的需求其實非常強。 貝瓦兒歌的內容上線之後播放量非常大，這就說明使用者的需求是促成把這部分人聚集在一起的重要原因。

賈彤(狗民網CEO)：作為寵物社區，我們更多的還是從內容切。 去年狗民網的訪問人數大概是3500多萬人，我看到這個數位是很吃驚的，因為中國養狗的人最多也就是7000多萬人。 狗民網成立8年，彙集的內容十分豐富，幾乎可以解答養狗人遇到的所有問題。

金星(新氧創始人)：PC端的社區基本沒有什麼工具可言，無非是BBS和SNS。 但移動端就有了很大的可能性，包括連接相機和輸入內容都非常方便。 工具是手段，內容是結果，兩者是結合在一起的，可以聚合很多使用者、產生很多內容，這對於社區來說是很大的競爭力。

新氧整形做了一個工具——使用者整形日曆，記錄整形恢復期的各種症狀。 使用者做完手術後不可能每天都跟醫生溝通，但他又希望有人可以幫到自己。 而我們這個工具像日曆一樣，告訴使用者每天會出現什麼樣的症狀。 同時使用者也會每天拍照片記錄，然後分享到社區。

我們通過這樣的工具幫使用者做了很多內容記錄，這個內容記錄彙聚到一起對其他人就是有價值的的。 所以工具和內容是結合在一起的，一個是手段、一個是結果。

劉峰(華興資本分析師)：我認為如果先從工具切，後面又要轉社區，這個成本又極高，使用者不會埋單。 所以我覺得當通過一些不是特別強的工具形態切入時，效果可能會更好一些，比如分享類的東西。

PC社區為何沒有很賺錢的公司，移動社區該如何盈利?

王旭升(下廚房創始人)：從商業模式上來說，我沒有答案。 一個社區能不能給使用者提供真實的價值很重要，因為我之前做豆瓣小組這個產品，可能網站並沒有產生真正的價值和收入，而使用者之間產生了價值的轉化。 比如說，大家都在同一個社群裡交流，彼此產生了信任，然後進行租房或交易，這是通過信任的沉澱產生價值轉化。

方三文(雪球創始人)：現在的東方財富網成功地在社區裡賣理財產品和基金，銷售額大的嚇死人了，轉型非常成功。 UGC在其中發揮了很大作用，最後把這些UGC結構化，影響了交易，就可以掙到錢。

趙徑文(手工客創始人)：我們原來是做電商的，在這上面積累的使用者經驗還是很有用的。 我們電商服務的使用者是手工藝人或者獨立設計師，所以我們做移動社區的時候，他們很快能導入高品質的手工教程。 我們用這種方式積累了很多純粹的手工愛好者之後，在上面做交易其實是水到渠成的。 當使用者看到一個特別好的教程，後面掛一個連結就可以購買相應工具了，拿到之後幾步就可以做出來;還有一部分教程是給你原材料也不會做的，但通過教程學習你會知道這個難度在哪，工夫花在哪了，為什麼成品值那麼多錢， 所以後面會掛一個購買成品的連結。

在我們新的版本裡面，我們嘗試打賞的功能。 當你學了我的手工之後，能不能賞我兩朵花呢?也不會花太多錢。 另外是直播化的，全國會有幾百人同時按照時間點排好，大家交幾毛錢能夠上一節課。

淩絕頂(ZANK創始人)：在使用者還不是特別多的情況下，就有商家找到我們合作。 舉個例子，前段時間有一個做西班牙移民的機構找到我們做一個活動。 因為西班牙是允許同性結婚的，我們幫他宣傳了兩天，這個活動有50個人參加，最後有5個人確定要去西班牙買房子。 後來商家說，我們一定要長期合作，你們這種方式真的很好，類似活動也做過很多，但都沒有這麼大的成交量。

所以，圍繞我們這個群體做的事情可以很多。 我們的使用者倒沒有覺得這過於商業化，他們會覺得原來還有這麼多商家為這個群體提供服務，而且他們覺得這個社區還是有點高大上的，不僅能聚集人還能提供相關的產品。

整理： 婁月