旅遊網路行銷要把握時機

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現在旅遊人聚在一起的時候都要先問問，你那邊現在走得動嗎?你在網上做推廣嗎?在哪兒做啊?目前市場上各種電子商務網站，各種各樣的推廣方式，讓旅行社眼花瞭亂，搜索競價排名、B2B電子商業、B2C直銷、C2C等等， 到底哪一種才是旅行社真正需要的呢?

旅行社一直在探索網路行銷方法

確實靠傳統的行銷方式現在已經逐漸不能適應旅遊業的發展了，旅遊企業都在尋找和自身產品匹配的網路行銷方式。 我們來看一下第一代網路行銷，主要表現形式是在搜尋引擎做競價排名，這種方式在幾年前效果非常好，因為互聯網在發展初期資訊比較少通過搜尋引擎，客戶很容易就找到他的需求的資訊，這給用搜尋引擎來做推廣的旅遊企業帶來很多的生意機會， 但是在現在互聯網資訊爆炸，搜尋引擎抓取的資訊量非常之多。 隨便在搜尋引擎上輸入「旅遊」二字，不到一秒鐘，搜尋引擎抓取到8800萬多個搜尋結果。 在這些結果中，消費者要在海量的資訊中去尋找他所想要找到的資訊，這樣費時費力的方式，讓消費者非常容易直接把網頁關掉，並且同類資訊非常多，這就給旅遊企業推廣效果打很大的折扣了。

從成本角度來講，搜尋引擎競價排名需要一直不斷的去投入，成本也會讓旅遊企業很難接受，還不能避免的有一部分惡意點擊，或是競爭對手的點擊，這一部分不能創造價值的也需要自己買單。

會員制，又一種可能

第二代網路行銷，就是現在的B2B了，B2B行業以前以南方是阿裡巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網站了。 而旅遊行業的B2B最有影響力網站則是同程網，其模式就是為旅行社提供會員制行銷。 會員制行銷就是指企業花錢購買B2B網站的會員，然後B2B網站為會員提供產品展示、推送促進企業產品銷售的一些服務。

然而，對於旅遊B2B網站來說，有一個瓶頸，當網站的線路、產品等資源不能滿足會員需求時，就會產生激烈的競爭。 據瞭解，號稱最大旅遊電子商務平臺的同程網也停止增加新會員了，而改走SAAS模式，推出其六合一產品。

所以，會員制行銷雖然成本較低，在前期的發展可能也不錯。 但時間久了以後，由於瓶頸的存在，效果則會大打折扣。

B2C以攜程為代表

攜程是一個不需要介紹的企業，一家企業便佔領了旅遊預定的大半江山。 其實，攜程的模式也可以說是屬於B-B-C模式中的中間的那個B。 其依賴于大量的合作酒店與航空公司，由於有無數的第一個B與最後的C，才成就了中間無比巨大的攜程。

然而，隨著網路與電子客票的普及，航空直銷條件的得到了完善，甚至酒店也不再眼睜睜地看著預定網站從中抽取差價而發展真正意義上的B-C直銷，前景如何?不敢枉下評論，還是等著看吧，肯定會很精彩，甚至會促使第三代網路行銷的產生。

創新永恆的話題

網路行銷不管第一代的搜索競價，還是第二代的會員制行銷，都是在從無到有的基礎上演變來的，互聯網無時無刻不在創新，旅遊企業也要在不斷變化的市場情況下，快速的去適應，去調整才能在網路行銷的大潮中確立企業自身的競爭優勢， 無論是博客行銷還是移動手機行銷，都值得重視，因為不知什麼時候第三代網路行銷就會產生，得先機者得市場!