交易夥伴網趙欣軍：創新行銷是外貿企業過冬法寶

「受全球金融危機影響，中國外貿行業遭遇到前所未有的危機，很多中小型企業由於市場需求減少、產品競爭力不足，資金困難等原因紛紛倒閉，這次危機將促使整個行業發生巨大的變革與調整，中小企業要想度過冬天，必須適時改變市場策略， 以低成本高效率的方式大力開發海外市場，利用電子商務拓寬市場空間。 而建立企業自已有效的整合行銷體系是中小企業開拓市場的有效方式，是中小型企業過冬的制勝法寶。 」交易夥伴網（Tradevv.com）總裁趙欣軍昨日在公司客戶研討會上談到中小企業如何應對金融危機時做出以上表述。

11月3日 交易夥伴網在全國範圍內正式推出「貿易通」和「貿易先鋒」兩款新型企業整合行銷產品，交易夥伴網推出兩款產品價格均在5萬元以下，並在以前的「B2B＋企業網站＋搜索行銷」 3合1整體行銷的推廣服務上增加了針對不同家和語言的小語種精准行銷推廣服務，外貿管家系統説明外貿企業更好的管理和維護客戶關係，以及説明外貿企業全球貿易市場調研的貿易情報資料服務， 為了更好的説明外貿企業在此次調整和轉型中渡過危機，同屬美連科技(Manynet.net)旗下的交易夥伴網（Tradevv.com）兄弟網站外貿英才網(Tradehr.com)也加大了針對外貿企業的服務力度， 在外貿英才網以前的20個系列的外貿培訓課程中進行外貿行銷，外貿管理，外貿財務三個方向的培訓課程重新整合，有針對性的在杭州，溫州，寧波，台州，重慶，金華，深圳，廣州，東莞等主要外貿城市免費培訓。 同時外貿英才網啟動全國30萬人的外貿精英人才庫免費向交易夥伴網的付費會員全年全部開放，説明外貿企業找到合適的外貿銷售人才。 交易夥伴網（Tradevv.com）此次調整旨在説明中國中小企業在嚴峻的經濟形勢下，以更低的風險走出一條全新的海外行銷之路，從而度過全球經濟的冬天。

商務部副部長蔣耀平日前表示，當前國際金融市場動盪加劇，全球經濟增長明顯放緩，就企業而言，需要堅定信心，冷靜觀察，多管齊下，積極應對，尋找獲得發展機遇的新途徑。 而電子商務將傳統的商務流程電子化、數位化，大量減少人力和物力，降低了成本；同時，突破了時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高了效率。 此外，電子商務具有的開放性和全球性的特點，也為企業創造了更多的貿易機會。

針對阿裡巴巴日前推出的出口通服務，交易夥伴網（Tradevv.com）總裁趙欣軍認為是換湯不換藥，變相降價的銷售策略，只會讓本已惡性競爭異常激烈的阿裡巴巴平臺的供應商雪上加霜，並不會像阿裡所提倡的「援冬計畫」那樣， 實質性的解決中國外貿企業的發展問題。

   同時趙欣軍認為，這個時候的中國外貿企業並不會僅僅沖著某一個平臺曾經的種種光環，因為這已成為過去時，就像印度製造和越南製造的興起，中國製造不再是全球買家唯一關注的焦點一樣。 中國外貿企業不會只因為有一個低門檻的會員加入就蜂擁而至，在外貿行業摸爬滾打多年的中國外貿企業而言，此時會更加理性的決定來選擇和重新規劃自已的外貿行銷推廣策略，更注重的實質性的推廣效果。 已經在網路行銷試水的外貿企業，很清楚網路貿易的多種推廣管道，什麼樣的產品和行業應該選擇什麼樣的貿易平臺推廣？ 針對不同國家和地區的客戶應如何推廣？ 也從其它管道不同程度的推廣嘗到了甜頭。 所以阿裡的此次變相低價銷售，在不能真正解決如何實質性的説明外貿出口推廣效果的情況下，我想對於中國的外貿企業來講，不會放棄其它更多已經成熟的網路管道。 因為這個時候我們中國企業要做的是吸取教訓，不能再像過去那樣大家一起去頭破血流擠獨木橋，而是要走不同的行銷推廣管道和創新的推廣策略。 所以我們認為阿裡此舉並不會真正打擊到競爭對手。 趙欣軍一直堅信：百花齊放才是春！ 不論外貿出口推廣服務商還是我們中國的外貿企業，都需要走自已的創新行銷才有更好的出路，迎來下一個春天。