《網站盈利交易論》之交易篇

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

交易一詞擁有無限的魅力，網站運營均是以實現交易為目的進行的，或網站直接與使用者發生交易，或商家與使用者發生交易，或使用者與使用者發生交易，網站運營是為了獲取利潤，而交易是實現利潤的唯一途徑。 前一文《網站盈利交易論》之利益篇，闡述了滿足使用者利益需求的重要性。 使用者的利益需求，使得使用者交易變得可能，使用者除了普通的利益需求外，必然也有更深刻的交易利益需求。 本文站一排重點闡述下有關交易的幾個基本內容，望站長們不吝賜教。

一、使用者交易是網站運營的核心，是網站實現盈利的源泉。

使用者交易包括三個方面的重要內容：一是，網站自身直接供應商品或者服務，與使用者發生交易;二是，商家供應商品或者服務，與使用者發生交易;三是，使用者供應商品或者服務，與其他使用者發生交易。 網站在運營初期，一般都會存在資源匱乏的情況，很多網站自身並不直接供應商品或者服務，此時，我們完全可以積極主動的説明商家推廣商品或者服務，從而獲得利潤。 此種情況，一方面，網站直接參與了商品或者服務的介紹推廣，另一方面，網站促進了商家與使用者之間發生交易，涵蓋了前述使用者交易三種情況的前兩種情況。 筆者建議個人站長在網站運營初期，充分地將網站推廣和人氣提升與直接説明商家推廣商品或者服務結合起來，一方面，可以獲得使用者，建立使用者基礎，另一方面，可以獲得推廣利潤。 如此，便能夠邊盈利邊發展，實現「以站養站」的目標。 網站運營是為了獲取利潤，實現盈利，而交易是我們運營網站過程中，獲取利潤的唯一途徑。 任何網站內的交易，均無法離開使用者，使用者永遠都是交易主體的一方，使用者是完成交易和產生利潤的主導者，使用者是整個市場消費的終端。 因此，關注使用者，關注使用者交易，務必成為我們運營網站的核心，脫離使用者，我們將無法獲取任何利潤。

二、網站交易包括三大交易模式，閉環式交易模式是最有效的盈利模式。

網站交易模式基本分為三大類(交易意味著盈利，交易模式即盈利模式)：

1、網站直接作為交易主體一方的交易模式。 例如，當您使用QQ會員服務支付10元的時候，QQ便直接作為交易主體的一方，為您提供服務，與您完成交易，並獲取利潤;實際上，您網站上的廣告是網站作為交易主體的一方，與廣告主直接完成交易，並獲取利潤，但是， 最終也是為了説明廣告主獲取利潤，也是為了進一步的促進交易的發生。

2、網站作為協力廠商推廣商家的交易模式。 例如，您在網站直接推廣某個商家的商品或者服務時，促進使用者與商家之間的交易，並獲取利潤，常見的如CPS類推廣(淘寶聯盟)。

3、網站作為使用者交易的協力廠商仲介的交易模式，這裡的使用者包括普通使用者和商家用戶。 如果網站使用者與使用者之間的交易發生的很頻繁，我們可以獲取仲介費用。 網站作為交易平臺的提供者，當交易資訊流通促進了交易發生時，網站作為交易平臺的提供者，便可以分享商品或者服務流通環節裡所創造的利潤。

另外，閉環式交易模式是包含在以上交易模式中的一種交易模式，是指使用者選擇商品或者服務，接受商品或者服務，支付交易費用，均是通過線上完成。 主要體現為虛擬物品的交易，例如：遊戲類、彩票類、會員積分認證類等交易，便屬於閉環式交易模式。 在閉環式交易模式中，使用者的所有交易行為，均通過線上行為完成，使得整個交易過程成本基本為0，而且交易速度遠遠高於其他交易方式。 因此， 閉環式交易模式是最有效的盈利模式。

三、使用者交易是促進網站建立深度使用者關係和創造網站價值內容的有效方式。

使用者關係意味著使用者之間的互動，互動意味著人與人之間的交流，人與人之間的交流意味著激發著人的需求，人的需求意味著發表觀點、展示知識、贏取榮譽、獲得商品、服務或者現金，而這一切都會讓使用者關係成為網站價值內容創造的源泉。 沒有互動關係，即沒有使用者關係，使用者是無法主動創造價值內容的;沒有價值內容，網站便不能吸引更多的使用者訪問和提升網站人氣，獲得大的發展。 因此，牢固並具有深度的使用者關係，是實現網站發展最為核心的內容。 興趣交流的互動，疑問解答的互動，均能促進使用者關係的建立，為網站的發展奠定堅持的使用者基礎。 而使用者交易的互動，是一種直接深入人性本質的互動，是一種滿足人的現實需求的互動，更能讓使用者深刻的體驗到使用者之間的互動，或發佈商品和服務提供資訊，或發佈商品和服務需求資訊，這一切均會讓使用者之間能夠得以達成交易，誠信與否， 貨真價實與否，交易順利與否，讓使用者之間均有了一次深入現實利益的互動，由此形成的使用者關係將是最具有深度的。 伴隨著使用者交易的頻繁發生，使用者必將為網站不斷創造出價值內容，促進網站人氣和權重的提升，實現口碑推廣，不斷的擴大使用者群，讓網站獲得源源不斷的使用者交易利潤。

使用者是所有交易的決定者和終端，沒有使用者參與的交易是不存在的，使用者是任何商品或者服務利潤的最終創造者。 因此，以使用者為網站運營的基礎，著力促進使用者交易，促進使用者交易頻繁發生，是我們獲得利潤和網站運營的核心。 站一排論壇積極探索網站盈利新方式，與站長一同成長。 使用者交易是我們獲取利潤的源泉，讓我們開始第一次的與使用者的交易之旅吧。

本文由站一排編輯供稿，轉載請注明：HTTP://bbs.zhanyipai.com